从1到8000 塔斯汀如何从巨头林立的汉堡市场突围?

塔斯汀成立于2012年江西南昌,最初是一家普通快餐小店。2018年,随着手擀现烤堡胚的诞生,“中国汉堡”这个全新品类于次年横空出世。

十余年过去,塔斯汀从一家普通的西式快餐小门店,发展成手擀现烤中国汉堡品类连锁品牌,目前,全国门店数已突破4000+。

你可能会很好奇,塔斯汀为什么这么厉害,到底有什么成功秘诀?

塔斯汀是如何从一家快餐小店,发展到现在4000多家门店的。它的成功秘诀是什么?它又是如何在巨头林立的汉堡市场突围的?

塔斯汀的突围离不开以下5大成功因素。

首先,精准的战略定位

塔斯汀最初是一家普通的西式小店。2017年,开始转型经营汉堡和披萨,但一直默默无闻。

然而,通过深入了解市场,塔斯汀发现大多数汉堡品牌都是国外品牌,中国消费者对本土风味的需求还没有得到满足。

于是,塔斯汀基于“一方水土养一方人”的理念,开创了“中国汉堡”这一独特品类,成功占据了市场的独特位置。

塔斯汀把自己的产品定义为“中国汉堡”,与市场上的“洋汉堡”区分开来,吸引了大量喜欢本土风味的消费者。

2020年,塔斯汀进一步明确了其战略定位,推出了“东方味觉觉醒计划”,致力于将中国传统美食元素融入汉堡中,打造独特的“中华美食堡典”。这种独特的战略定位,使塔斯汀迅速崛起,成为中国汉堡的领潮者,让世界爱上中国味。

通过这一精准的战略定位,塔斯汀不仅满足了中国消费者的本土风味需求,还在竞争激烈的市场中找到了自己的独特优势,成功实现了品牌的转型和提升。

其次,持续的产品创新

塔斯汀汉堡的核心竞争力体现在三大核心技艺(面团、馅料、堡胚)和四大制作招式(擀、撒、抻、烤)上。这些技艺不仅展示了品牌的匠心精神,还体现了对食材的严格挑选。

为了满足不同消费者的口味需求,塔斯汀不断推出新颖的汉堡产品,比如加入本地特色食材和季节性限定款。经典产品包括培根煎蛋中国汉堡、板烧凤梨中国汉堡、北京烤鸭中国汉堡,以及以鱼香肉丝为灵感的鱼香肉丝真有鱼中国汉堡。充分展示了中华美食的丰富多样。

塔斯汀对食材选择和质量严格把控,确保每个汉堡的品质一致。这种对品质的坚持,不仅赢得了消费者的信赖和口碑,也进一步巩固了塔斯汀在市场中的领先地位。

通过持续创新,塔斯汀不断为消费者带来新的美食体验,保持品牌的活力和竞争力。

第三,独特的品牌理念

塔斯汀作为手擀现烤中国汉堡的开创者,融合中国传统面点技艺与西方美食,打造出具有国潮风格的汉堡。塔斯汀面向有个性和独立意识的年轻人,提供亲民价格且符合国人口味的便捷用餐选择。

塔斯汀的品牌理念是“做有温度的餐饮品牌”。从最初的披萨店到中国汉堡,塔斯汀始终坚持产品创新,以“西式汉堡,东方诠释;西味为用,国味为本”为指导,为消费者提供独特的美食体验。

塔斯汀致力于“用中国方式重新定义西式汉堡,用中国味道传递中国文化,让世界认识并爱上中国堡”。

通过打造文化品牌、创意中国汉堡和保持亲近顾客,塔斯汀不断赋能品牌成长,展现出强大的品牌活力。

第四,差异化的营销策略

塔斯汀采用了独特的差异化营销策略,与主要竞争对手麦当劳和肯德基形成鲜明对比。

首先,在定价上,塔斯汀的产品价格比麦当劳和肯德基便宜,但比华莱士稍微贵一点。这样确保利润的同时,还为企业提供了快速发展的资金支持。

其次,在渠道策略上,塔斯汀选择了与麦当劳和肯德基不同的路径。麦当劳和肯德基主要集中在一二线城市的核心商圈,以大店为主,而塔斯汀则专注于三四线城市的社区店,以小店为主。这种渠道选择不仅降低了运营成本,还能更贴近消费者,快速复制和拓展形成规模效应。

此外,塔斯汀注重本土化营销,推出适合当地口味的产品,增强消费者认同感。通过多渠道营销推广,包括社交媒体、线上平台和线下活动,提升品牌曝光率和消费者参与度。

塔斯汀利用大数据和人工智能技术,精准分析需求,优化产品和服务,提高满意度和忠诚度。

这种差异化的营销策略,使塔斯汀在激烈的市场竞争中脱颖而出,建立了独特的品牌形象和市场地位。

第五,高效的供应链管理

塔斯汀建立了高效的供应链管理系统,确保原材料的及时供应和成本控制,提高整体运营效率。通过信息化管理和精准预测,塔斯汀能够快速响应市场需求,保证各门店及时获得高质量原材料。

这不仅优化了资源配置,还降低了运营风险,增强了市场竞争力。

随着门店数量增加,塔斯汀通过大规模采购实现了规模经济效应,进一步降低了采购成本。这使塔斯汀能提供更具竞争力的产品价格,吸引更多消费者。

在确保产品质量前提下,塔斯汀不断优化供应链,提升运营效率,确保每个汉堡保持高品质和一致性。

高效的供应链管理体系,为塔斯汀的快速扩展和长远发展奠定了坚实基础,建立了强大的竞争优势,使其能够持续满足消费者需求并保持品牌活力。

总结

塔斯汀的成功不仅是一个品牌故事,更是创新、坚持和市场洞察的经典案例。从一家普通的快餐小店,到如今全国4000多家门店,塔斯汀凭借精准的战略定位、持续的产品创新、独特的品牌理念、差异化的营销策略和高效的供应链管理,成功突围。

塔斯汀的经历证明了,紧跟市场需求,勇于创新,并坚持品质和服务,就能在竞争中脱颖而出,打造品牌传奇。

未来,希望塔斯汀继续秉持“做有温度的餐饮品牌”的理念,不断探索和融合更多中国传统美食元素,保持创新活力。同时,期待塔斯汀能将中国汉堡的美味传递到全球,让世界更多的人品味到独特的中国风味,感受到中国文化的魅力。(责编 Eden)
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