工业生产中有一个著名的“微笑曲线”理论:在产业链中,附加值更多体现在两端的研发设计和品牌营销等环节,处于中间环节的制造加工附加值相对较低。过去,大量的产业带工厂都处于价值链的底部环节,产品卖不上价、只能靠量取胜。如今,伴随着中国经济从高速增长阶段迈入高质量发展阶段,产业带拼价格、拼成本的模式越来越难以为继,如何从微笑曲线底部向两端的技术和品牌攀升,成为产业带持续成长面临的核心挑战。
今年以来,工业清洁品牌劲量通过与京东五金城合作,找到了一条符合工业品产业特点的数智化成长之路。最新数据显示,今年京东618期间,劲量在京东五金城的销售额同比增长达533%。基于双方良好的合作基础,近日,劲量还将京东五金城作为首发渠道发布了工业清洗创新产品。
劲量创立于2006年,是一家集工业清洁用品的研发、设计、生产销售和售后服务为一体的专业型企业。公司旗下拥有“劲量”、“护师傅”等10余种清洁洗涤产品,涵盖了皮肤清洁、汽车清洁美容、衣物清洁等多种用途,目前已经同PPG、固特异、车仆、标榜、车普达等多家国内知名重型工业、汽车配件维修、机械制造加工、矿业开采等大型企业达成合作,提供洗手液、机头水、全能水、洗衣液等多类型产品。
由于核心产品属于专业性较强的工业品,在传统零售渠道中缺乏市场,因此在渠道线上化过程中,如何精准地找到潜在客户是劲量思考的首要命题。经过多方对比之后,劲量选择同京东五金城展开合作。劲量相关负责人表示,京东工业作为中国最大的工业供应链技术与服务提供商,长期服务7000家重点企业和超过260万家中小企业,其中包含大量的制造业、能源企业,均是劲量的精准目标客群。不仅如此,京东工业还同大量企业建立了系统对接,能够帮助品牌商精准获取末端采购需求,进一步提升产品研发效率。
工业品线上销售并不仅仅是“注册个店铺”而已,还涉及大量的商品管理以及店铺运营等工作。传统的产业带工厂,在这方面都普遍缺乏专业能力和运营经验,常常会导致效率不高、用户体验不佳等问题。对此京东五金城也量身打造了多项服务举措。在商品管理环节,商家可将商品直接入京东仓,用户发起订单后直接由京东物流安排发货和配送,全国主要地区均可实现次日达和送货上门,目前,劲量已同京东工业合作30款入仓商品,交付时效大幅改善。在店铺运营环节,京东五金城不仅能够提供精准人群包、品牌私域用户广告经营模型、企销社群渠道等工具,还搭建了商家专人服务体系,提供一站式答疑解惑、专属运营交流群、1对1提升能力等专属服务,助力商家高效经营。此外,依托京东“春晓计划”,京东五金城还可提供“0元试运营”、最高5800元流量推广激励和京东商智商家版(POP)1元购等扶持举措,进一步降低商家入驻门槛。
在销售成熟产品线的基础上,双方还在新品发布领域展开了尝试。劲量最新开发的工业清洁产品“油漆油墨油污磨砂一洗净”,将京东五金城作为了首发渠道。该产品采用了劲量的独家配方,能够清洗丙烯酸漆、聚氨酯漆、干性油墨、树脂油墨、VAE乳液胶、锂基润滑脂等多类型的油漆、油墨、胶类和润滑油,可覆盖几乎所有的油污场景,而且去污力强、见效快。值得一提的是,该产品在安全环保方面表现出色,不含甲醛、汞、铅、砷等有害成分,无挥发性有机物,对呼吸道无伤害、对皮肤无刺激,同时还含有医用级甘油,能够在秋冬季保护工人皮肤,防止皮肤干裂。
劲量相关负责人表示,目前,京东五金城已经成为劲量最大的线上销售阵地之一。劲量也期待未来同京东工业展开更多深入合作,共同探索工业清洁产品行业数智化的更多可能性。
作为京东工业面向中小微企业客户和个人消费者打造的一站式工业品采购平台,京东五金城持续通过扩品增商、全网超低价、最快当日达等“多快好省”的极致服务,从产品价格服务等环节全面提升工业品采购体验,通过多快好省的专业服务为企业降本增效,为生产运营保驾护航,推动五金工具产业的数智化转型与高质量发展。
