5月19日至20日期间，校管家成功举办“2024校外培训教育科技节暨第八届校管家520感恩答谢会”，本篇将开启“成长拓界·数智经营”论坛的精彩回溯之旅。
“成长拓界·数智经营”专题论坛主要聚焦于现代经营智慧、规模化与创新拓展、数智经营与数字化转型等关键议题，激励我们勇于探索新思路、新模式，以从容姿态应对教培领域的深刻变革。
图丨论坛现场
“成长”二字旨在鼓励业界同仁勇于突破现状，追求更高层次的成长与蜕变；“拓界”则强调了在稳固现有基础上，积极拓宽业务规模、拓新思维边界的重要性；而“数智”作为紧扣时代脉搏的核心，强调运用数据智能优化经营管理，提升经营效率与决策质量。
可以说，“成长拓界”设定了机构向外延展和向上提升的愿景，”数智经营”则通过数据管理与技术赋能的融合，为这一愿景的实现提供了坚实的支撑体系和动力源泉。
图丨论坛现场
论坛开始，青析商学创始人刘强首先带来了题为《以驱动满班续班为导向的教师薪酬设计》的主题演讲，指出薪酬是生产关系的一种，其设计应基于学校的实际数据和业务流程；反对过度复杂的薪酬制度，主张以驱动满班续班为导向，简化教师薪酬设计；表示福利只能降低员工不满意度，而不是提高满意度，奖金应具有激励性，让少数人获得，并提出了确定机构教师等级数量的计算公式；还通过介绍教师薪酬的不同发放方式，指出机构要依据实情灵活选用，以确保公平有效激励教师；最后通过调整教师薪酬体系的实际案例，强调薪酬管理中的策略性调整对机构运营的重要性。
分享嘉宾丨刘强
校管家CEO邵之琼发表了题为《构建数智业财一体化：从精细运营到健康经营的升级之路》的主题演讲，深入探讨了企业经营科学闭环的构建方法，强调将经营计划与实际执行情况数据化，通过精细的经营分析及数据反馈，确保科学决策的高效性；同时进一步剖析了企业经营分析会议中的常见认知误区，指出经营分析要聚焦目标、问题与机会，并深度分享了企业经营审视的方法、团队绩效合约（PBC）的制定流程，以及如何分析执行差距、如何深挖背后的差距根因，确保企业的优化改进点精准渗透至具体的实施层面，在此基础上，顺势推介了“经贝管家”在赋能企业科学经营分析方面的卓越成效与先进的技术性优势。
分享嘉宾丨邵之琼
字塾练字全国市场总监赵航以《揭秘3年500校的发展之道》为题发表演讲，介绍了字塾练字——一个以快乐练字为核心、注重传统文化传承的书法教育品牌；并着重强调了字塾练字的标准化教学体系，如“七龄三阶”分段教学法，以及临帖、质速、作业三大训练要素，特别是质速测试，确保学生能快速且高质量完成书写，更与名家合作开发教材，实现课程与教材的专业化、系统化；此外，字塾还提出不同的创新服务模式，如VIP一对一专群，个性化学后服务，包括作业批改、家长会及每日线上打卡制度等创新举措，以增强家校互动，提升教学质量与家长满意度，实现全国范围内的快速且高质量的业务扩展。
分享嘉宾丨赵航
山东汇美合正教育集团人力资源总监于志浩在《数据赋能品牌规模化管理》的主题演讲中，详尽阐述了集团采取的时空综合运营策略，实现了业务多元化与校区时空资源的高效利用，覆盖了从婴幼儿托育到成人职业教育的广泛领域；关于集团信息化管理转型，历经纸质至自研系统的探索尝试，期间遭遇数据孤立、系统互不连通等各项难题，他指出，其转折点在于集团重新审视并选择了与校管家的深度合作，后者凭借其对教育行业的深厚洞察、全面且开放的功能体系、以及高度定制化的解决方案，有效应对了集团信息化管理的瓶颈，重塑并优化了数据化管理流程，为品牌复制与扩张奠定了坚实基础。
分享嘉宾丨于志浩
黎明练字创始人赵黎明通过题为《区域规模化连锁模式实践探索》的主题演讲，倾情分享了其创办黎明练字的经验，强调了区域规模化模型构建的重要性，他表示，黎明练字的成功在于专注帮助孩子练好字，通过直营、直管和加盟的模式，实现品牌连锁，并以具体案例阐述了如何构建产品体系以支撑教育品牌的高效扩展；他强调人才战略，提倡专业化、职业化、终身化的团队建设理念，强调以人为核心的增长模式，指出通过全年十大增长节奏和全员招生策略维持运营活力；面对单科增长的压力与疫情后的消费降级，黎明练字重视口碑与用户忠诚度，致力于每个学生的个性化成长，通过全年十大增长节奏和全员招生策略维持运营活力。
分享嘉宾丨赵黎明
现代教育战略官王剑峰在《新格局下教培行业的创新发展与实践》的演讲中，分享了他关于商业和教育机构经营的独到见解，强调了团队凝聚力和生存韧性的重要性，指出在新的行业格局下，教培机构的战略调整趋向去除资本泡沫，追求非营利性质的可持续发展，以适应消费降级趋势，提出教培机构应回归本质，关注产品多元化、优质服务和合理收费；面对新格局，他主张优化人员配置、成本控制，并采用以客户为中心、数据导向、敏捷协作的小中台+项目制模式，确保项目间有效协同与责任明确；他还提醒教培创业者要注重修炼自身，敬畏常识、规律、人性和法规，坚持长期视角，围绕核心需求构建决策，通过深度交流促进个人与团队进化。
分享嘉宾丨王剑峰
雅和学联合创始人刘宵以《产品——更有生命力的团队锚点》为题，深入分析了K12教育的本质需求，即体现在持久性、刚需性、艺术性、平凡性和市场导向上，家长与孩子期望机构能同时提升学习成绩与综合能力，实现短期成就与长期潜力的双重增长；他表示，解决用户需求的核心在于打造高质量的产品，流量路径虽可扩大认知，但可能削弱教学质量、影响品牌与团队专注度；并分享了雅和学如何从无到有，坚持自主研发IP与教学内容的历程，通过不断试错与迭代，原创出贴合教学内容与趣味性的IP形象；他强调，尽管过程艰辛，但团队坚信好产品是机构立足之本，能激发团队潜能，实现用户价值，最终形成正向循环，促进机构和行业的健康发展。
分享嘉宾丨刘宵
会议的尾声，校管家销售总监吕杰刚以《3个月用1000元装满一家新校区实战招生解析》为主题发表演讲，深度分析了高效招生活动的策略精髓与实战心得，指出招生活动成功的关键在于精心策划、有效执行与细致复盘，借由对教培机构专属招生引流工具——“小竹通”的介绍，精准阐述了成功招生活动的关键要素；而小竹通的突出亮点，在于其一键套用的招生引流模板功能，支持总部统一发布活动&多校区联动报名，从浏览到下单、锁定至付款的全程数据可视化，极大地赋能招生流程的每一步，从策划到执行监控再到效果分析，实现招生效率与效果的双重提升。
分享嘉宾丨吕杰刚
“成长拓界·数智经营”论坛展示出在新时代下众多行业精英领袖与先行者们在经营实践中的真知灼见与成功典范。这不仅仅是一场技术与策略的深度对话，更是一次关于教育愿景与担当的深刻省思，是对未来教育新格局的深远探索。
它明确传达出：在教培行业向更高层次迈进的征途中，唯有那些敢于“成长拓界”，并能娴熟运用“数智经营”思维的机构，方能在波澜壮阔的时代变革中破浪前行，共同开创一个更为智能、高效、可持续的教育新纪元。
