随着AI技术的日益成熟和应用范围的不断扩大，市场对于AI解决方案的需求也在不断增长。云服务厂商如何帮助客户解决实际问题以及如何与合作伙伴共同开发创新解决方案成为企业发展的关键。
在快速发展的人工智能领域，亚马逊云科技以其先进的技术、广泛的服务和强大的合作伙伴网络，成为了推动行业创新的关键力量。作为全球云计算和人工智能服务的领军企业，亚马逊云科技在AI技术的研究、开发和应用方面拥有丰富的经验和深刻的洞察。
5月29日，速途网特别对话亚马逊云科技大中华区合作伙伴及业务赋能总经理李晓芒及其团队，深入交流亚马逊云科技如何利用其在AI领域的专业知识和资源，助力中国乃至全球的企业实现数字化转型，提高竞争力，并在不断变化的市场环境中保持竞争力。
据了解，亚马逊云科技在全球范围内推行的行业合作伙伴计划是一项全面而深入的战略布局，通过与各类合作伙伴的紧密合作，共同推动云计算技术的发展和应用。该计划基于一个全球性的架构，由三个中心（Center of Excellence，简称COE）构成，分别专注于咨询合作伙伴（Consulting Partners，简称CP）、技术合作伙伴（Technology Partners，简称TP）和行业合作伙伴解决方案（Industry & Partners Solution，简称IPS）。
李晓芒指出，尽管全球行业合作伙伴计划在名称上可能略有不同，但其核心理念和架构是一致的。在中国，该计划特别强调了亚马逊云科技与SI和ISV等合作伙伴的三方合作模式，即tri-party合作，以促进行业解决方案的发展和创新。
将伙伴选择变成艺术，推动行业创新转型
亚马逊云科技对合作伙伴的选择非常严格，既需要有专业的技术，同时还需要在特定行业领域内拥有深厚知识和经验的公司。
亚马逊云科技中国区合作伙伴行业及解决方案总监陈红表示：公司专注于八大行业，并在这些行业中选择具体的应用场景进行深入研究。公司与合作伙伴共同包装解决方案，利用集成商的能力和软件商的软件能力，满足具体场景的需求。
在每个选定的行业中，亚马逊云科技进一步细化，识别并专注于那些能够带来变革性影响的具体应用场景。李晓芒指出：“我们会根据每个行业都画出这个行业的应用场景和解决方案图谱”。
这种行业专注策略不仅帮助亚马逊云科技在各个行业中建立起强大的专业知识库。同时，也促进了合作伙伴之间的协作，让每个合作伙伴都能够在其专业领域内贡献出独到的见解和技能，共同推动整个行业的进步和创新。
此外，亚马逊云科技的IPS（Industry & Partners Solution）团队，专门负责识别和整合不同合作伙伴的专长，以形成针对特定行业的综合解决方案。这种模式不仅促进了行业内的创新，还帮助客户实现了更大规模的业务转型和升级。
“今天我们专门有个团队IPS（industry & Partners solution），他知道哪个合作伙伴更擅长哪个解决方案，他来根据不同的行业把TP和CP整合在一起，给客户拿一个大的解决方案。”，李晓芒这样介绍道。
速途网认为，随着云计算技术的不断进步和行业应用的深入发展，合作伙伴的选择和协作已成为推动行业创新转型的关键力量。亚马逊云科技通过其严格的筛选标准和深入的行业专注，不仅展现了其对合作伙伴专业能力的重视，更彰显了对行业发展趋势的深刻理解。
从概念到交付，携手合作伙伴共迎生成式AI时代
在整个亚马逊云科技中国峰会上，生成式AI合作伙伴计划被提及为公司战略布局中的重要组成部分。亚马逊全球副总裁、亚马逊云科技大中华区总裁储瑞松表示：“生成式AI时代的黎明已经来临，未来真正能创造最大价值的将是生成式AI的行业应用。我们在中国将在生成式AI、行业化战略等领域持续投入，助力各行各业的企业加速数字化转型和AI创新。”
IDC首席分析师武连峰表示，亚马逊云科技全面展示了如何利用算力、模型、以及应用层面丰富表示的产品和服务，为企业构建和应用生成式AI。
目前，许多厂商在概念推广和初步测试方面投入了大量精力。随着时间的推移，客户的需求逐渐明确，合作伙伴的重要性也日益凸显。
随着生成式AI技术的不断发展和市场需求的增长，亚马逊云科技预计合作伙伴在AI应用交付方面的比例将会持续增长。李晓芒指出：据Canalys全球调查数据显示，2023年，合作伙伴直接交付的生成式AI应用占比达到了36%，这也预示着亚马逊云科技未来合作伙伴在AI领域的重要性将进一步增强。
在面对生成式 AI能力认证和生成式 AI合作伙伴计划的关系这一问题时，亚马逊云科技中国区咨询合作伙伴总监乔毅筠表示：生成式AI的能力认证和生成式AI的合作伙伴计划是两个相关但有所区别的概念。生成式AI合作伙伴计划是一个更广泛的框架，旨在涵盖广泛的合作伙伴，包括那些在生成式AI领域有自己解决方案的开发、能力培养、共建解决方案和共同销售的合作伙伴。这个计划的目的是推动合作伙伴与亚马逊云科技一起在生成式AI领域的发展，共同推进解决方案的构建和商机的实现。
另一方面，生成式AI能力认证是一个更为严格和高标准的全球性项目，由亚马逊云科技全球总部制定标准，而不是中国区单独制定。此认证对合作伙伴有非常细致的要求，包括团队在生成式AI领域的人员规模、个人能力标准、对生成式AI的理解，以及必须有官方认证的成功案例。只有满足这些条件的合作伙伴才能申请并经历全球整体能力认证的过程。获得认证的合作伙伴代表了在生成式AI领域的高水平，能够在市场上提升其口碑和影响力。
此外，李晓芒还提到，目前获得认证的合作伙伴只是第一批，预计未来会有更多的合作伙伴申请加入。这些合作伙伴需要在短时间内展示出在人员投入、技术投入、水平以及市场实际案例方面的实力，这在两个多月的时间里取得的成绩是令人欣喜的。
在AI技术飞速发展的当下，企业如何把握时代脉搏，实现数字化转型，已成为行业发展的关键议题。随着云计算技术的不断进步，合作伙伴的选择和协作成为了推动行业创新转型的重要力量。
亚马逊云科技作为云计算领域的领航者，在AI领域的专业知识和资源，无疑将为合作伙伴提供强大的支持，我们期待看到更多的企业与合作伙伴携手共进，共同迎接生成式AI时代的到来，为行业的创新和发展贡献力量。
