双11是消费者的花式狂欢,也是品牌方的多维战场。打爆款、高增长已经成为品牌们心照不宣的大促目标,而抢占大促流量高位就是品牌竞争的基础和关键。
用户在哪里,品牌就应该在哪里。当越来越多的人喜欢跟着达人种草下单,越来越多的品牌也意识到达人营销的重要性,期望借助达人内容抢占营销高地。目前,达人已经成为连接消费者与品牌之间的枢纽,大促期间更是如此。那么,面对即将到来的双11,品牌要如何布局达人种草,获得丰厚流量,让种草更有效,让转化更高效,让生意更长效?
在双11节点,巨量星图推出「巨量星图2023年双11超会买企划」活动,以多项资源扶持集结平台众多达人为用户花式种草,为品牌带来达人种草攻略,助力诸多商家实现大促节点生意爆发。
打造大声量种草阵地,高效释放达人营销势能
达人是抖音内容种草的主力军,自带影响力和号召力。基于此,活动期间,「双11超会买企划」打造主话题#好物畅买不打烊,聚合大规模、多赛道的优质达人持续输出种草内容,集中释放种草势能,为品牌搭建大声量种草阵地,以多元、优质内容促活用户消费。截止到目前,活动主话题#好物畅买不打烊播放量达67.7亿次。
期间,巨量星图邀请多位垂类优质头部达人创作多元化内容,进行流行单品分享,秋冬好物种草,快速拉升话题热度。例如@papi酱 召开团队护肤交流大会,结合亲身使用经历,生动讲解不同产品的成分、功效,让品牌内容根据信任感;@末那大叔 以00后相亲为主线剧情,将产品卖点融入到相亲小技巧中,种草于无形,实现大曝光引流;@我是张凯毅 为用户呈现真实使用效果,实现产品的强种草和高曝光,助力品牌在目标人群中快速建立认知度。@垫底辣孩 带来一场秋日CityWalk,产品作为拍照道具反复出现,增加产品的曝光。
同时,头部达人具有示范作用,他们的入场创作带动众多中小达人进行相关主题的投稿。短时间内,站内涌现出大量双11必买、双11购物指南、干货分享等与大促相关的商业内容,不仅满足用户的内容消费需求,渲染出浓厚的购物氛围,形成高品质的种草阵地,也助力品牌揽足兴趣人群,更好地释放品牌活力。
为进一步助力品牌抢占生意爆发先机,实现生意高效增长,巨量星图还推出双11专属资源包,给予参与活动的品牌区别于日常的特殊资源扶持,例如多点位配置搜索小蓝词,超大流量激励等权益,在提高品牌曝光的同时降低品牌的获客成本。此外,依托平台强大的数据、工具和产品能力,巨量星图升级星图优选服务,为品牌提供分行业、分任务、场景类型的超全名单推荐,帮助品牌快速找到海量优质适配达人。同时,选择指定优质达人名单的品牌,还可享受限时折扣和平台提供的建联服务,让品牌选达人更高质、更高效。
通过达人影响力+丰厚资源扶持,「双11超会买企划」助力诸多品牌打通“人群蓄水-节点爆发-转化抢量”的大促种草营销环节,收获1+1>2的种草效果,实现低成本积累大量品牌资产,进而广揽流量、加速转化。国民人气日化品牌立白就是其中的典型代表。
规模化合作优质达人,立白收获近17亿种草曝光
在大促营销期间,“精准种草”与“高效转化”之间的关系密不可分,作为品牌首要触达的「种草人群」,A3人群意味着有更多的生意转化效益。为此,国民人气日化品牌立白选择和巨量星图进行深度合作,在热点话题、海量达人资源以及星图优选等平台能力的支持下,通过铺量优质种草内容实现品牌A3人群深度触达、高效激发用户购买意向,完成大促营销的突围。
基于对用户个性化、多元化日化产品需求洞察,立白围绕不同产品卖点搭建起丰富且立体的种草场景,率先打出品牌影响力。例如,在活动主话题#好物畅买不打烊 下,品牌打造#立白大师香氛洗衣液 与#立白卫仕除菌洗衣液 等多个子话题 ,高效聚合优质种草内容,深度链接用户购物需求,为其打造一场种草盛宴,争取再次做到全品类份额的绝对第一。
立白品牌传播部和立白电商内容团队联动上百位优质达人发布种草视频,其中品牌传播部聚焦超头部&头部高调性达人,以高级感、潮流感的视觉内容,形式巨大品牌势能;电商内容团队则以肩、腰、尾达人矩阵为主,引导完成销售转化。内容覆盖剧情类、母婴类、科普类、口播类、生活类等五大赛道。通过规模化的达人合作,打造出大声量的内容矩阵,并在短时间内反复辐射、触达不同品类的核心客群,让品牌和用户之间的沟通路径更顺畅,实现品牌的深度种草。截止到目前,话题#立白大师香氛洗衣液 、#立白卫仕除菌洗衣液分别收获11.3亿次、5.4亿次播放量。
立白如何在短时间内高效筛选这么多的优质种草达人呢?这离不开自建的达人筛选体系和星图优选提供的服务。以达人建联为例,基于对粉丝粘性、CPN指标、用户画像等科学数据的精准分析,巨量星图助力立白找到曝光成本更低、效果更强的综合达人方案,让品牌、达人双方的成本更低、适配度更高、执行速度更快、转化效果更好。
卫仕除菌液的主要目标人群是精致妈妈,立白选择与达人@你的小郎君 合作,以常见的家庭关系为切入口,吸引年轻妈妈注意力,并从用户视角还原产品使用场景与感受,凸显产品除真菌、洁净能力强以及清新香味的特点,用真实体验拉近产品和用户之间的距离。最终种草视频播放量达1500万+,搜索量30万,回搜率1.9%,A3新增率20%。
针对香氛洗洗衣液Z世代和小镇青年这一核心消费群,立白选择与达人@丁公子 合作,从年轻人关心的合租话题入手,讲述一段既搞笑又甜蜜的恋爱故事,在角色互动对话中传递产品香氛好闻、洗衣鲜亮干净的产品特点,用生动的消费体验描述促使宣推效果翻倍,最终种草视频播放量2300万,搜索量45万,回搜率1.9%,A3新增率16%。
其实,无论是日常还是大促,达人种草已经成为品牌营销的标配营销动作之一。经过长时间的尝试、积累,立白也沉淀出一套完善的达人种草打法,不断构建品牌认知、放大品牌声量和销量。在双11这个全年最重要的大促节点,立白选择和巨量星图合作,是因为看到了平台独特的优势。
立白电商星图种草负责人认为,和其他平台相比,巨量星图的两大核心价值对于品牌种草尤其关键。一是拥有海量达人资源,相应的达人内容也就更多元,能够适配不同品类产品;二是在巨量星图获取的达人流量更优质,获取成本也更低,利于品牌的长效发展。
围绕品牌冲刺双11的需求,巨量星图推出「双11超会买企划」活动,打造大声量种草阵地,构建人货匹配交互场域,助力立白等诸多品牌实现大促节点生意爆发目标。在内容传播上,活动创建热点话题,聚合海量优质达人精准覆盖多圈层、多消费层级用户,加深好物种草心智;在资源扶持上,大促专属礼包、多项权益扶持,降低品牌达人营销成本,挖掘出更多种草转化机会。
在未来,巨量星图将持续深耕平台能力,创新大促活动营销玩法,为品牌提供节点营销更优解,助力更多商家实现生意的长效可持续增长。（丰尚）
