随着人们消费习惯的改变和互联网化的深入发展,家居家电行业消费渠道及宣销方式正在发生深刻的变化,这也引发该行业线上线下产业格局的不断革新。
为助力家居家电行业商家应对快速变化的消费趋势,积极开拓新增量渠道,2023年10月20-23日,第31届深圳礼品展首次与抖音电商联手,以“首届抖上家居展播节”形式在展会现场搭建多元化营销场景,打通线上线下场景壁垒,让展商可以更精准地对接达人渠道和抖音电商平台,挖掘出更多生意增长空间,让广大家电家居消费者可以通过线上直播形式精品看展,一站式买到多样化的优质好物。
作为首届抖上家居生活展播节,本次展会共计吸引5500多家优质供应商和100万种产品参加,促进千万终端消费者和数十万专业买家进行网上抢购和线下选购。仅开幕首日,抖音展播达人实时总GMV达1500W+,累计观看人数达4000W+,成交订单更是高达16W+。
线下展会,集中展示优质产品亮点
一直以来,达人自带影响力和流量积累,是激发用户兴趣消费的重要一环,能够为家居家电行业商家提供更多连接消费者的触点。因此,抖音电商在本次展会中为商家、达人提供丰厚的权益激励和资源扶持,撮合商达高效合作,充分发挥达人势能,全方位放大活动声量,进而助力品牌将多款产品打爆。
首先,抖音电商协同主办方,为展播达人制定VIP专属礼包,提供8大展会直播权益,从流量扶持、直播场地、商达合作、招商位等多个方面给予资源扶持,让直播热度和收益双丰收成为可能,进而调动优质达人参与展播的积极性。同时,在这次展会上,抖音电商根据不同商家特色,给到参展商不同组货建议,邀请商家提供不同组合的性价比好物,为消费者带来多样化的购物体验。抖音电商还受邀在展会上演讲抖音新商权益,包含新商家入驻十大权益、中小商家扶持政策等权益,助力中小商家解决经营难点、痛点。
此外,抖音电商基于不同参展商家的品牌调性,协同头部服务商机构有针对性的进行达人邀约,联动各垂类达人到现场逛展打卡,推动多场专场直播或混播的落地,实现人群、内容、商品的精准匹配,并对重点大场进行流量扶持,借助达人的影响力和号召力,真正做到“好的商品让更多用户看到,超大平台让多样购买需求得到满足”。在抖音电商多项政策指引和成长扶持下,诸多展播达人、家居家电行业商家,交出漂亮的成绩单。
例如,在展会现场,40多位达人陆续开启直播,其中清子美好生活、维拉Vila尖货姐、江火火厨具、世货小刚哥、种草丛等家居垂类达人表现亮眼。他们在展会现场陆续开启展播,在直播间向用户详细介绍产品功能、直观展示产品亮点,渲染浓厚消费氛围,掀起了一场家居家电购物狂欢,这种“线下逛展线上种草”的新营销模式,将可口可乐小家电、焱造珐琅锅、小熊电器多款产品打爆,破百万场次达10余场。
此外,还有100多个商家也加入到直播的队伍中来,利用品牌自播聚集人气,展示商品,实现销量的大幅度上升。其中,鹤家礼品公司采用多主播+多品牌的「N+N」模式,一站式满足用户多元化的礼品家居消费需求,获得了亮眼成绩,柳橙机、华夫饼机等爆款首日即售罄!
线上种草,全域协同提升生意增量
对于家居家电行业来说,“直播+电商”是值得深耕的新渠道。为吸引更多消费者购买优质产品,除了在线下展会发力,抖音电商还整合全域资源,充分发挥内容场景、货架场景的不同优势,鼓励达人持续输出优质内容做好线上种草,并打通“种拔一体”的消费链路,助力礼品家居商家生意跃迁。
在内容场景上,抖音电商联合深圳礼品展打造#深圳礼品展、#26万平米的家 两个话题,以热点话题聚合达人、商家打卡深圳礼品展,在短时间内持续产出展会相关的优质内容,全方位放大活动声量,唤醒用户潜在的消费兴趣,促进品牌实现生意声量和销量的双丰收。截止到目前,#深圳礼品展播放量超4264.8W,#26万平米的家播放量超1178.7W。
在货架场景,抖音电商一方面打造深圳礼品展云逛展,摆脱线下展览的空间限制,让全国各地的消费者都可以足不出户买到心仪好物,覆盖小家电、餐饮具、厨房烹饪用品、3C数码、食品、杯壶、个护、家纺等多个品类;另一方面,平台推出深圳礼品展好物推荐榜,借助榜单的形式,提升品牌的可信度,降低用户的决策效率,助力商家破局增长。同时,抖音电商还搭建营销会场,聚合大量商家和好物,有效缩短种草-购买链路,助力商家曝光、引流、成交等一站式生意交易。
可以看出,依托全域兴趣电商优势,抖音电商在内容场景和货架场景双轮驱动下,不断扩大家居家电行业的生意经营阵地,为商家带来了更多的生意增长空间。
事实证明,本届深圳礼品展和抖音电商展开合作,通过「线下展会+线上种草」的场景联动,将家居家电行业的“巨量厂家品牌+直播带货达人+礼品渠道买家+广大消费者”紧密联系在了一起,为展商积极拓展增量买家的同时扩大传播资讯和交易机会。这是礼品家居展破圈到电商渠道的一大创新举措,它的成功对于其他行业探索生意增长新路径极具借鉴意义。
在未来,抖音电商将继续努力,不断建设和完善平台生态,与更多行业展开合作,探索营销新方法,从活动玩法、政策激励等各个方面为商家提供更多扶持和服务,助力更多品牌高效成长。例如,「抖音商城双11好物节」已于10月20日0点正式开启,即日起至11月11日,商家均可报名参加。活动期间,抖音电商将深入近百个源头产地开展产业带溯源活动,发掘源头优选好物,带话题#你不知道的产地源头好物 发布视频,就有机会为视频争取更多曝光。（吴飞）
