随着短视频和直播用户增长红利见顶，以抖音为代表的短视频直播平台开始积极寻求更多的流量变现方式。近期，抖音推出“超值购万人团”等创新玩法，为品牌商家提供了在直播间以外的非内容化场景下获取新增量的机会，进一步拓展了生意场。
一、透传“超值5678”、“万人团”概念，打造新增量生意场
基于周末经济，抖音全新推出“超值购万人团”版块，万人团每周四晚上20:00 预约，
周五20:00到周日晚24:00抢购，通过供给侧极致的价格和官方补贴，打造大牌好物、全网低价的促销玩法。
抖音平台通过合作生活、情侣向的垂类达人，构建多元种草短视频内容矩阵，并结合万人团的优惠政策，在评论区引导用户参与万人团活动 。
为了进一步打爆万人团概念，抖音通过颜值类KOL演绎手势舞，发起#5678手势舞挑战，掀起用户自发创意手势的热潮。并通过KOL评论区置顶，向用户传递“5678”即抖音超值购万人团活动的概念。
手势舞相关话题最高位攀升至抖音挑战榜TOP13，总曝光量超2200万，目前仍在持续发酵中，实现了“5678”概念的精准触达以及强曝光的效果。
不仅站内用户“疯玩”手势舞，站外也引发了UGC用户共创，小红书出现很多篇超值５６７相关图文笔记和表情包花式安利笔记，对超值购万人团相关福利进行种草，促使活动热度进一步上涨。
“超值购万人团”作为抖音电商新的增长点，平台每月都会做出达人投放等资源倾斜，不断向用户透传“大牌低价好物上抖音商城超值购频道”的购物心智，为已入驻的品牌商家带来高曝光，也给予正在观望的商家可视化的参考意义。
二、新赛道新增长点，构建新经营风向标
数据显示，第九期万人团卖出超30万件商品，超过20万名用户参与，销量超过万单商品6款，过千单商品58款，其中，心相印抽纸、维达手帕纸、道道全菜籽油，占据榜单的大半江山，快消个护日常用品显然成为消费心头好。
从榜单可见，Aptamil爱他美澳洲白金婴儿配方奶粉、伊利纯牛奶、道道全菜籽油，单品销售额突破50万，母婴、食品赛道成绩十分亮眼，同时过10万商品更有18款之多，以数据见真章，抖音万人团流量持续攀升。
与此同时，入驻万人团的各品牌商家加入活动后，订单量和销量销量也实现稳步增长。抖音平台对此的营销投放力度也在不断加大，再次吸引更多优质商家入驻，以此形成良性循环，共同推动抖音商城繁荣发展。
三、小结
总体来看，抖音超值购万人团是一种新型的流量加速变现方式，商家可以获得大规模的基础流量，这些流量来自于真实的用户，具有较高的购买意愿和购买能力，使得商家快速实现销售目标。在供给侧，抖音超值购精心挑选行业优质大牌入驻，并筛选有价格竞争力的商品上架。
抖音超值购万人团表面上是内容和货架流量的互联互通，背后则是抖音电商为满足用户丰富美好生活的多元购物需求，所作出的升级。相信未来还会有更多的新业态和新商业模式涌现，推动整个行业迈向更加繁荣和创新的未来。
