速途网8月18日消息（报道：李楠）“我们对这个行业，对自己有信心，我们希望能做贴近用户的事情。” 今日，在红布林“让时尚循环起来”专享会现场，红布林创始人兼CEO徐薇表示，“所有的好品牌都值得二次或多次流转，因为在我们起步做这家公司的时候，我们收的品牌的带宽就比行业里一般的公司要多很多。”
红布林创始人兼CEO徐薇现场做分享
在徐薇看来，直播也是离用户很近的一个渠道，“红布林在2019年的下半年，我们在自己的APP里面就已经有了我们的第一版的直播的模块，直播其实也是一个特别贴近用户的展示，商品跟用户互动完成交易，也是传播一些价值观和生活方式理念的一个很好的平台。”
从入局角色看，当下不只有二手奢侈品电商交易平台，也有一些开在豪华闹市的线下中古店，或者核心业务在于提供二手奢侈品鉴定、回收、寄卖、置换、养护等的机构，也纷纷参与到直播的队伍中来。
从销售的产品品类看，二手奢侈品主要以箱包皮具、服饰鞋帽、高级腕表和珠宝配饰4大类为主。《2023循环时尚行业趋势报告》显示，超7成女性用户以包袋为循环时尚交易主要品类，而随着大环境中环保思潮的影响，服装已成为继箱包外的第二大品类。
在直播场景选择上，大部分是选择室内做场景化的直播间，这类直播间往往是提前选好一定数量和具体的商品，然后由主播在直播间逐一讲解带货，用户在其中的角色是被动的信息接收者。而今年，红布林趟出了一条新路子——库播。
红布林APP库播体验过程
据速途网了解，在红布林APP上进入直播页面，商品图左下角“求讲解”的角标点进去，即可进入库播页面，用户在线就可以跟库播的主播沟通，想看哪件商品直接点击“求讲解”，然后清晰了解商品实物成色，数万件时尚单品可以边看边“试”，同时可以获得更多专业的时尚搭配建议。尤为值得关注的是，在库播模式下，当用户下单后，最快1分钟商品就可以进入物流环节。
而在当前的市场，通常直播间的商品被售出后，可能往往在24小时内，甚至更长的时间，才会进入物流环节。库播模式的核心在于提高效率，一方面提高用户决策和成交的效率，另一方面也会大幅提高物流环节的效率。除此之外，库播模式充分发挥和尊重了用户的主体性和主动性，在这个模式中，用户是主动选择的角色。
对于直播业务的布局，红布林早在2019年下半年便开始了，当时主要在APP端内和外部流量大平台，也是二奢行业为数不多最早尝试做直播的平台。今年的618，红布林直播累计达到上千场，观看人数同比增长30%，红布林抖音直播间黄金时间段占据抖音总榜TOP3,同时霸占抖音二手好物榜TOP1。发展到现在，红布林已形成端内直播+外部直播的多元化布局，是行业内常销+直播汇聚在一起流量最大的平台。
回归当下市场来看，红布林推出的库播是当下直播模式中的一种创新，这让原本一件只有一个浅库存商品的售卖效率变得更高。在市场经济大环境下，效率为王，找到了提高效率的方法，便是抢占了先机。
