对于I Do的营销，常“混迹”社交媒体的朋友们似乎早已“耳熟能详”。
线上集体云婚礼，植入“战役爱情”的话题；连续签约几位优质艺人代言，释放粉丝经济；广告片、音乐营销、公益艺术展、跨界联名等多样化的品牌营销动作层出不穷。
然而，花样的营销与“热搜”并未为其业绩带来正向增长。
今年上半年，I Do钻戒母公司——恒信玺利营收净利纷纷大幅下降。与此同时，其在新三板挂牌的恒信玺利也曾一直无缘登陆A股。
在此境况下，I Do注销了旗下近9成分支机构，员工遭遇欠薪，一些供应商的货款也迟迟未付，向法院申请强制执行。
I Do怎么了？
撞了DR的“车”，稀碎的那种
2006年，I Do首家珠宝精品店在北京落户。截至目前，其已在全国开设超过700家门店，遍布230余座城市，拥有100多万会员。
谈及品牌内涵，I Do在官网上这样解释道：“I Do”源自婚礼的誓言，代表着步入婚姻殿堂的爱侣对于爱情忠贞不渝的承诺，是最神圣的爱情宣言。一句“I Do”，婚戒滑入无名指，自此以爱为名，相守一生。
真爱？以爱为名？
刹听之下，与同属珠宝品牌的DR并无太大出入。
但细细想来，DR“一生只送一人”、“凭身份证购买定制一枚”的产品理念与销售规则，似乎比I Do的诠释更加“极致”。
同时，与DR相比I Do的收入规模、利润指标等也相去甚远。
2021年财报显示：报告期内I Do母公司恒信玺利营业收入同比上涨28.73%至22.61亿元，归属于挂牌公司股东的净利润同比上涨6.13%至1.13亿元。
而DR母公司迪阿股份发布的2021年年报中，营业收入却远胜。不仅营收是I Do的2倍有余，净利润也超过10倍之多。
数据显示：2021年I Do营收达46.23亿元，较上年同期增长87.57%；归母净利润13.02亿元，较上年同期增长131.09%。
是门店数量给了业绩底气吗？并不是，截至2021年，DR公司门店数量为461家，I Do则拥有终端门店数715家。这意味着，DR在门店数量不及I Do的情况下，仍完成了对其营收和净利润的碾压。
同时，在最为鲜明的创始人即“品牌形象”方面，I Do创始人的“私生活”也对品牌形象造成了“消极”地影响，颇具争议。
从2000年开始，短短六年的时间，I Do始终以“花心大少”的形象活跃在舆论中心，在消费者看来，这实在与其“以爱为名，相守一生”的品牌slogan大相径庭。
粉丝经济不灵了？
在珠宝界，邀请明星代言是惯用的伎俩，I Do自然也不例外。
2021年12月17日，陈小春、应采儿夫妇正式成为IDO全新品牌代言人。然而，签约后的I Do业绩并未因此而变好，反而陷入了“大幅下降”的漩涡。
数据显示：今年上半年，恒信玺利实现营业收入6.28亿元，同比下降41.99%；净利润704.44万元，同比下降88.62%。
营收和利润双双下滑的同时，I Do的门店数量也进一步缩紧。据2021年财报显示，至报告期末公司开设总计715家线下门店，而到今年6月时却只剩下630家，关闭了85家线下门店。
对此，恒信玺利在财报中解释称，2022年上半年，国际形势复杂严峻，全球经济继续低迷，国内疫情呈现点多、面广、频发的特点，对经济运行的冲击影响加大。受疫情影响，公司经营压力有所增加。
为了挽救颓势，恒信玺利开始尝试“另辟蹊径”，推行了“克拉战略”。据悉，克拉战略是通过以大克拉钻石和彩宝定制为核心的“克拉定制”服务，切入高级珠宝市场。虽然其在半年报中表示“克拉等级以上的高级珠宝销售占比已超过整体的20%”，但还是难掩I Do的“崩塌”。
多次折戟IPO，员工、供应商纷纷“讨钱”
速途网了解到，I Do于2015年在新三板挂牌上市，并在此后的2017年、2018年和2019年连续三次递交IPO申请，但均以失败告终。第四次冲击IPO在递交接受上市辅导一年半后再度叫停，理由是“拟调整战略规划”，“待后续条件成熟时再申请开展首次公开发行股票并上市辅导工作”。业绩下滑，IPO折戟，I Do的经营困难程度“瞬间加满”。
经营之外，I Do还相继爆出了欠薪、变相裁员，供应商维权困难等丑闻。
日前，有媒体报道称，I Do在今年出现大规模欠薪和两次大裁员。报道还提到，有华南大区员工在10月被裁，被拖欠的工资及赔偿均未结清。还有其他大区出现解散、分公司注销的情况。
针对报道中的情况，有I Do东北大区前员工公开表示，员工欠薪基本属实，同时东北大区9月把哈尔滨第一分公司解散。11月7日宣布大区解散，并向员工下发单方面解聘书，理由为环境原因无法经营。而总部东北大区多部门存在欠薪数月的情况。
据上述员工透露，东北大区目前约有85家门店由加盟商管理。此前有4家为直营，但7月公司将直营店卖给加盟商。部分员工同意转加盟，变更福利薪资。
不只是东北大区，华北大区中的北京、天津也存在直营店欠薪数月的情况，其中个别店铺疑似因拖欠商场租金关店。
速途网在查阅其半年报后发现，今年上半年，恒信玺利员工数由1684人减少至1104人，半年减少了580人，超过三分之一。而这，也恰如其分地为上述丑闻提供了佐证。
同时，天眼查App也显示，I Do137家分公司中仅有14家为存续、开业状态，其余123家均已注销。此外，风险信息显示，该公司存在多条被执行人信息，被执行总金额超618万元。
目前，I Do正处于“内忧外患”地尴尬境地，如何自救也就成了其亟待解决地问题。速途网认为，除了继续深耕“高端”赛道提高市占率外，对I Do来说眼下最重要的是平衡好高昂地营销投入与基本地日常“运营”成本之间的关系。毕竟，对于消费者来说，除了看似美好的“故事”，产品质量才是重中之重。而对于一个品牌来说，缔造神话的前提是“先活着”。
有消息称：I DO总部已与华北大区部分员工达成和解，将在未来两月分期支付拖欠薪资。希望这个“好消息”能为I DO接下来的故事写下一个美好的“序”。
