“盲盒第一股”泡泡玛特，又打出一场GMV翻倍的营销奇迹战。
据“支付宝开放平台”公众号消息，泡泡玛特在近期的一次活动中，通过支付宝小程序+公域获客模式，用仅1万元的运营成本，在15天内完成总成交额4899万元，ROI高达3772，其中新客占比超过六成。
泡泡玛特2019年开始在支付宝等各端布局小程序，并借助支付宝“繁星计划”对小程序自运营的激励，结合线上、线下联动运营，获取公域流量沉淀到小程序。今年10月，泡泡玛特同步在支付宝小程序发布新品，还发出金秋消费节专享券、一元惊喜券和限定单品6折券；然后在支付宝端内配置了搜索直达关键词，搭配全国门店同步宣传，让用户可以直接搜进小程序完成入会、抽奖、领券等动作；用户下单后，泡泡玛特再通过支付宝卡包和首页消息提醒，引导用户再次复访小程序，进一步完成活动信息触达，提升会员交互活跃。
一场活动下来，泡泡玛特投入的券成本加上奖品物料成本共一万元出头，却获得了近5000万的GMV、超过5万的门店新用户，以及10万左右的品牌新增用户，这些新用户在活动期间第一次购买泡泡玛特产品，未来或许还能为泡泡玛特带来更多千万级的销售额。
泡泡玛特消费者运营官周树颖表示，接下来泡泡玛特将组建专门的支付宝小程序运营团队，全面运营支付宝渠道阵地，挖掘更多的平台红利和流量洼地，把有机会形成闭环的平台都去积极地试一遍。
