“咖啡你冲不冲，冲冲冲……”直播间内的“大嘴妹”喊了近半年的口号，终于让T97咖啡火了起来。
据悉，近30天内，T97咖啡直播34场，累计观看人次达到7227.54万，最高观看人次809万，连续一周场观突破200万。而T97咖啡的创始人更是扬言T97上线第一年就卖出了10个亿，未来要在35个月内，在店铺数量、单店业绩、市值上全面超越瑞幸。
T97是什么来头，凭何底气可以笃定自己可以超过瑞幸？
T97咖啡火在哪？
T97是浙江贡盏科技有限公司旗下品牌 ，主打高品质高性价比的精品咖啡。2021年底,于杭州天目里开启了第一家线下快闪店,2022年4月，T97咖啡旗舰店在抖音上开启了首场直播带货，5月19日往后开启了日播模式，直到9月份尝试以说唱形式带货，才使T97咖啡真正火了起来,截至发稿前，T97咖啡抖音粉丝为158.9w。
而T97之所以能火，首先是直播间的“大嘴妹”主播，动感的音乐以及个性鲜明的主播，都让人感到十分“上头”，将T97咖啡的名头打响出去。
其次是数字化发展。据悉，T97咖啡今年升级收银系统、小程序体系,并与美团餐饮系统达成战略合作,线下+线上渠道打通,致力于打造更完善的会员体系和品牌营销打法。此外,T97咖啡也在加强对区域门店的巡店频率,赋能一线商铺。
值得注意的是，T97咖啡的打法也和蜜雪冰城的加盟模式类似。根据T97招商员给出的信息，目前T97门店加盟费用主要由几方面构成：品牌使用费5.98万元/三年，第一年一次性缴清；设备费用13.5万元；保证金2万元（合同期满无利息退回）；首批原料及包材费用2万元；运营费用1万元一年；收银系统5800元/年；小程序使用费8600元/年；门店设计费1万/年。
从割韭菜的加盟商到咖啡连锁店，T97要转型？
虽然T97直播间的“大嘴妹”凭一己之力带火了T97咖啡，但这把火也烧到了其背后的创始人李潇身上。都说互联网是有记忆的，这话并不假，在T97爆火以后，李潇过往的创业经历也被公之于众，但这些经历并没有让T97咖啡的发展锦上添花。
据速途网了解，2016年4月，李潇创办的格家网络打造了名为环球捕手的零食电商平台，采用“社交分享经济模式”的微商营销模式。环球捕手分为三个等级会员，分别是普通会员、服务商和优秀服务商。用户只需要交出399元就可以成为普通会员，每发展一名线下会员就可以获得100元分成，待销售金额达到1万元后，就能升级为经理级会员，不仅可以获得拉新提成，还能从下属的销售中进行分成。
2017年初，该平台的注册用户数便突破千万。然而好景不长，同年7月底，环球捕手的微信公众号便遭到腾讯永久封号，封号原因是其采取“会员、服务商、优秀服务商”三级分销，涉嫌传销。
但李潇仍然没放弃被封掉的营销模式。2018年11月，格家网络宣布推出“斑马会员”，整体商业模式与环球捕手如出一辙。“斑马会员”还曾邀请景甜代言，甚至公然打出“环球捕手已经全民升级，快去看看！”的广告进行引流。
而斑马会员仍然没有存活太久。2020年4月23日，湖南省汉寿县市场监督管理局以涉嫌传销为名，查处杭州迅兰电子商务有限公司、杭州酷梨科技有限公司、广州云庭网络营销策划有限公司，冻结上述公司在支付宝公司开立的结算账户内的资金3000万元。其中，杭州迅兰电子商务有限公司正是斑马会员公司主体，其背后，正是李潇实控的浙江格家。
虽然咖啡很难和传销联想到一起，但T97的创始人李潇，曾经所创立的品牌都因被质疑传销，最后不了了之。李潇如今“再出江湖”，在直播之外，李潇又开设多个账号如“李潇聊商业”“潇掌柜”等，这些账号内容相似，但是不卖咖啡，而是卖课教你做抖音，套路简单，吸引用户加微信，拿资料，再转化卖课。T97咖啡也被大众认为是再次割韭菜。
据速途网了解，加盟 T97 咖啡需要花费约 40 万元，前期向定金 9800 元、品牌使用费 5.98 万元 /3 年，还有保证金、设备费用、首批原料器具费用、运营费等，总费用约为 26.92 万元。另外，加盟商还需承担约为 8 万元 -10 万元门店装修费用。值得注意的是，蜜雪冰城等知名连锁茶饮品牌的加盟费、设备费以及运营费用，无论是在几线城市加盟，费用都是统一的，且都比T97价格低。
同时，T97咖啡直播间虽然人数火爆，但实际转化量并不是很高。据美团数据显示，T97 咖啡杭州第一家门店，外卖月销量为 1318 杯，平均日销量 43 杯，而杭州其他门店月销量只有几百杯。
这不禁让人想到预制菜的罗敏，虽然前期发展势头很猛，消费者对其商品的评价也很好，但最终败在了创始人过去的创业经历上。T97咖啡如今势头很猛，消费者对其口碑也处于中立状态，但其创始人的经历也会让加盟商有所顾虑，最后能否发展起来，如李潇所说，超过瑞幸、星巴克，还很难说。
