今年818，汽车之家玩了一把“三国回忆杀”

今年营销界的流量密码——怀旧

疫情背景下的种种不确定，使人们更倾向于回过头去找寻曾经的确定感。而这种社会大情绪，反应在营销层面上就是「怀旧」。从年初【微信X西城男孩演唱会】，到【极狐X崔健罗大佑】等营销案例的刷屏，再到东方甄选董宇辉在直播间回忆童年爆红。从这些频频出圈的营销事件上不难看出，与其说大家喜欢怀旧，不如说是那些记忆中熟悉的元素容易让大家共情。

作为中国四大名著之一的《三国演义》，大众对它的熟悉程度几乎是家喻户晓，对80、90后男生，更是难以被磨灭的记忆。暂不说草船借箭、空城计等典故，单提及诸葛亮、赵云、张飞，脑海里形象早已栩栩如生。而回到现实生活中，当年追三国的那些男孩早已成为了汽车之家的核心用户。今年“818全球汽车节”期间，汽车之家用大家熟悉的三国元素作为病毒视频的创意点，让人们更好地感受到情绪共鸣，有利于内容自传播

围绕三国老故事，玩出无厘头新鲜感
考虑到如今冗杂的信息环境，本届818的病毒视频创作在故事选择上，优先筛选出大家耳熟能详的典故，并在此基础上用“故事新编”的创作手法，将汽车之家“818全球汽车节”的核心利益点融入在视频内容里，通过诙谐无厘头的方式对经典故事进行全新演绎，使大家在会心一笑的过程中get到818的福利好礼。

视觉化演绎活动利益点
千万补贴真返现、百项福利一键领、1元秒新车等活动，采访过很多身边真实车主，大家普遍都认为这三项福利实在太有吸引力了。从创意角度看，既然对车主有吸引力，那么把这些利益点放在三国语境中，相信效果会得到放大。所以在创意呈现上，我们将“千万补贴真返现”“百项福利一键领”这两个福利做了视觉化呈现。

千万补贴真返现”这里突出的两个核心，一是：补贴金额多；二是：补贴的是现金，不是活动优惠券。经过创意发散，给现金找到一个视觉符号「红包」，千万红包也就汇聚成了「红包雨」，于是就有了诸葛亮唤雨的Idea。

视频中诸葛亮让赵云传令，赵云到军营宣布即将迎来一场暴雨让众将做好准备，不料没等说完，将士们以为是做好准备避雨开始收拾起来，赵云心有怒意重申“做好准备迎接”。此时士兵们仍然摸不着头脑，直到打盹的士兵被天上掉下来的红包砸醒，发现雨一般的红包纷纷从天而降，才明白原来丞相让大家迎接的是“红包雨”

“百项福利一键领”背后的逻辑是，多达百项的福利点点手指就能轻松获得，不需要太繁琐的领取流程。回到三国语境中，把“繁琐流程”喻作是笨方法，而“点点手指”是聪明方法。在三国诸葛亮是聪明智慧化身，而说起笨方法通常会联想到张飞。

视频里张飞和赵云在城外埋伏，张飞性子急吵吵着要带着将士杀进城抢粮草，赵云明显受过丞相叮嘱说“要智取，时机还未到”。紧接着一支传信箭射在脚下，写到“打开锦囊按计划行事”。赵云看丞相有令拿出锦囊，只见锦囊中有一部手机和八字箴言：“打开手机，一键领取”。赵云和张飞半信半疑试着点击手机中的818活动页面，没想到点击一下各种粮草物资统统到手，向大家传递在汽车之家818活动中只需要一键点击即可获得百项福利

“一元秒新车”属于那种简单清晰却诱惑力极大的利益点。因此在创意呈现上并不需要将这句话转化为视觉符号，只需让人们get到诱惑力度足够大即可。

视频中司马懿率大军兵临城下准备攻城，而城内诸葛亮再次摆起了空城计，不仅城门打开，还淡定弹琴。士兵提醒司马懿小心有诈，并主动请缨去探路，司马懿颇为自信说自己不会二次上当。眼看司马懿的士兵要杀入城内，不料城内走出一个手持喇叭的士兵，高喊汽车之家818一元秒新车的活动，并特意提醒大家错过一次后悔一年，攻城士兵听到一元能秒新车顿时愣住了，转头看再看司马懿，没想到司马懿已经捧着手机秒起新车来。

来汽车之家818 解锁更多彩蛋
其实，作为一年一度的汽车之家“818全球汽车节”，给车主准备的福利当然不会只有以上这三点。

除此之外，818期间上汽车之家还可以享“到店看车0元打车”、“卖车0元上门安心检”，“体验汽车之家全息舱”等诸多福利。818当天在CCTV-2还有《汽车之家818-聚光向未来》主题晚会可以观看，想一元秒车领取福利的小伙伴们记得在8月18日晚8点锁定CCTV-2央视财经频道和汽车之家App。