母婴行业加速变革背景下，羊奶粉行业如何在变局丛生中实现破局发展？7月19日， 2022中国羊奶粉大会在杭州举行，佳贝艾特再次携手中童传媒，与业内主流品牌及母婴从业者们，共同探讨羊奶粉行业的破局增长之道。澳优中国区副总裁、佳贝艾特总经理李轶旻带来《于浪潮奔涌Young帆 将羊奶进行到底》主题分享，且看佳贝艾特如何践行“领头羊”责任担当，携手行业共谋200亿羊奶新格局。
澳优中国区副总裁、佳贝艾特总经理李轶旻主题分享
引领强化品类教育 践行共享发展果实
近年来，羊奶粉品类高速增长，逐步从小众成为主流，消费者对“羊奶是更好的营养”已形成基本认知。但要进一步迈向200亿市场规模，全行业应该如何破局？对此，澳优中国区副总裁、佳贝艾特总经理李轶旻认为：对羊奶认识不足或存在偏见仍是阻碍羊奶购买的主要因素，全行业应当合力加强品类教育，进一步提升消费者对羊奶粉的自选率，持续稳固“羊奶是更好营养”消费心智占位。
2022中国羊奶粉大会活动现场
作为羊奶“领头羊”，佳贝艾特积极践行责任担当，通过羊奶资源科研、行业标准制定、口碑矩阵打造以及终端活动传播等一系列举措，强化羊奶品类教育，并始终与行业共享发展果实。十余年来，佳贝艾特积极联合包括北京大学、江南大学以及荷兰格罗林根大学等全球顶尖院校及研发机构，多维研究羊奶优势，积累了大量成果并面向行业开放引用；携手国家科技部、中国营养学会以及中华医学会等政府专业机构，开展羊奶营养及优势科普项目，极大提升了整个羊奶行业的权威声量；率先制定行业标准，量化羊乳制品掺假的考核指标及测试方法，为羊奶产业的高质量、可持续发展提供有力保障。值得一提的是，佳贝艾特目前发明专利占纯羊乳蛋白婴幼儿配方奶粉专利的50%，论文发表数量位居羊奶粉品牌第一。
与此同时，佳贝艾特也积极迎合消费者的需求和偏好，在小红书、抖音、母垂等妈妈人群活跃的社交平台积极互动，并通过专家解读、网红达人品鉴等方式，对羊奶营养价值和优势进行全方位、多角度的解析，持续夯实“羊奶是更好的营养”这一消费认知。在线下，佳贝艾特充分发挥终端门店的主阵地作用，积极携手渠道建设“终端生动化”，通过货架小型物料到大型广告位的铺陈全面呈现羊奶优势；创新消费者活动形式，通过“全民营养周”、“健康万里行”等妇幼营养科普活动推广羊奶营养价值。
引领羊奶奔向200亿 将羊奶进行到底
伴随消费者认知的持续提升，羊奶粉行业迈向200亿新格局的过程中，仍需思考诸多问题：作为更加“珍稀”的资源，羊乳清蛋白等关键原材料的供应是否稳定？面对日益专业的消费者及其愈发精细化的喂养需求，羊奶粉品牌如何精准布局，从而为消费者提供高质量的产品和服务？李轶旻现场表示：佳贝艾特将不断夯实上游产业链布局，持续拓展全生命周期产品组合，永葆初心，将羊奶进行到底。
佳贝艾特荣获“年度行业引领奖”
“不断夯实上游产业链布局，是所有羊奶粉品牌行稳、致远的基石。”作为羊奶“领头羊”，佳贝艾特在上游供应链建设方面进行了前瞻性布局，凭借先进的一体化供应模式，实现了荷兰近50%山羊原奶和全球50%的婴配级山羊乳清蛋白的稳定供应。同时，佳贝艾特还在持续加大上游供应链建设力度，增加浓缩羊乳清生产设施和新婴配基粉设施，为佳贝艾特持续拓展全生命周期产品组合打下坚实基石。
聚焦消费者需求，佳贝艾特充分发挥上游供应优势和科研实力，加速科研成果转化，持续夯实全生命周期产品组合，更好地满足消费者和渠道对更好营养的羊奶粉产品需求：今年，佳贝艾特焕新升级了明星大单品“悦白”；加码儿童奶粉蓝海市场，推出向扬儿童羊奶粉；布局“有机+羊”赛道，推出“悦白有机奶源版”，拓展羊奶发展边界，引领品类升级新趋势。
扬帆引领羊奶奔向200亿，佳贝艾特始终坚持“品牌+渠道”双擎驱动。在品牌建设上，佳贝艾特以消费者为中心持续提升品牌力，向品牌推动增长跃迁，让合作伙伴卖货更加轻松；保证渠道终端合理利润，并通过会员精准服务、创新营销等方面持续夯实专业服务，发挥佳贝艾特羊奶第一团队的核心优势来助力终端动销，深度拥抱渠道，和渠道共生共赢。
2022中国羊奶粉大会活动现场
从过去的小众之选，一路发展成为“细分之王”，羊奶粉如今吸引了各大品牌入局，热度空前。做为羊奶“领头羊”，佳贝艾特有底气也有信心继续引领行业破局发展。未来，佳贝艾特也将保持初心，践行责任担当，秉持长期主义，坚持做好羊奶科研和品类推广，携手渠道，拥抱行业，继续为200亿羊奶新格局贡献“领头羊”的力量。
