作为产业带服饰行业的重要聚集地之一,常熟拥有完善的纺织服装产业链和运作模式,形成了羽绒服、秋冬夹克、针织面料等特色产业集群。
近年来,为了寻求新的增长机遇,众多常熟服饰产业带商家纷纷布局抖音电商。但部分产业带商家由于直播电商人才匮乏,缺少完善的经营体系和营销策略,较难提升整体销售额。
由抖音电商服务商团队发起的抖in域见好货·常熟夏日织造节,为产业带商家提供了一个突破契机。活动期间,服务商如何助力产业带商家借助平台长线活动引爆增长转化,实现跃迁成长?
7个直播间破百万、27个单品销量破万,服务商助力商家经营增长
「抖in域见好货」是抖音电商服务商团队发起的首个产业带助力计划,目标通过“整合营销、商服培训、流量扶持、达人矩阵、市场宣发”5大核心举措,帮助各地产业带打造和推广产地名片、提升销量,让更多的中国源头好货直接触达消费者。
近日,抖in域见好货·常熟夏日织造节圆满收官。数据显示,活动期间,#抖in域见好货 单话题播放量破1.3亿,#常熟服装 单话题播放量7200万,活动整体爆发系数156%,常熟产业带服务商合作商家数量提升64%,活动破纪录百万直播间7个,活动销量破万货品27个,实现了活动声量、业绩增长双提升。
数据的达成,离不开产业带服务商的助力。活动期间,江苏中服网络科技有限公司、星合生态(苏州)数字信息产业发展有限公司、苏州企麦网络科技有限公司、苏州快团网络科技有限公司、苏州今日视界文化传媒有限公司等优秀服务商,立足产业带源头好货优势,借势抖in域见好货长线活动,用好平台给予的资源,并通过爆品策略、短视频营销等有效的策略和方法论,助力产业带商家快速成长。
接下来,我们以江苏中服网络科技有限公司(以下简称“江苏中服”)、苏州企麦网络科技有限公司(以下简称“苏州企麦”)为例,从短视频、货品等方面一一拆解,如何借力平台活动,实现经营增长?
高效提升转化率,撬动GMV增长
活动期间,江苏中服斩获GMV总量&增量双榜TOP1。其中,Mojito店对比活动期间支付GMV涨幅 60%,总场场观同比涨幅56%,短视频引流提升62%;爆品云批一公子支付GMV增长119%,活动期间看播人数增长76%;之禾服装店支付GMV增长72%,视频转化提升33%。
GMV增长有何秘诀?江苏中服结合服务商家案例,从三大方向拆解了产业带商家GMV增长支点。
增长支点之一:短视频。直播前,江苏中服从直播时间、主推爆款产品、福利预告等维度,帮助商家进行预热宣传,营造直播氛围,同时引导商家在视频文案添加平台活动话题,提升视频曝光,扩大视频流量。例如,Mojito店通过短视频情感类文案,引发用户共鸣,提升直播间流量曝光。
增长支点之二:货品。江苏中服认为,货品方面有四个需要注意的关键点:其一,货品风格需与主播上身效果高度匹配;其二,直播间整盘货品需高度关联;其三,研究用户画像和喜好,提前做好直播的产品规划;其四,产品主图和详情页需要做到标准化,优化产品视觉效果,提升商品点击率。
增长支点之三:流量。在江苏中服看来,需要协同规划自然流量和付费流量,才能最终达到提升GMV的目的。其中,自然流量方面,江苏中服服务的爆品云批一公子、之禾服装店,均选择通过福利品和福利活动,提升互动率和看播时间,拉动互动指标和交易指标,进而撬动自然流量。而江苏中服服务的Mojito店,则选择配合平台活动,增加投放预算,制定差异化的投放策略,同时预设好不同时段的投放比例,最终引爆直播间。
通过从短视频、货品、流量三个维度分摊规划、协同发力,江苏中服助力商家高效提升转化率,实现GMV爆发增长。
破除流量焦虑,实现跃迁成长
作为新商家扶持&跃迁商家数双榜TOP1的服务商,苏州企麦认为,积极参加平台活动,借助短视频话题获得流量资源,同时配合短视频流量、直播间活动物料,为直播间精准引流,是产业带商家实现跃迁成长的关键。
此外,针对新老产业带商家面临的不同痛点,苏州企麦提供了针对性解决方案。
跃迁方式之一:全流程通盘规划。苏州企麦认为,针对新商家遇到的流量匮乏难题,直播前,首先对商家进行分类,对于具备展现力、穿搭效果比较好的商家,特派摄影组跟踪拍摄,产出优质短视频,解决新开播商家流量差的问题;直播中,派专人跟播,以极致的性价比产品,叠加直播话术,引爆直播间;直播后,复盘总结直播过程,提出意见和建议,促进商家整合开播。
跃迁方式之二:打造高转化带货话术。针对老商家遇到的瓶颈,苏州企麦则会通过在原有的直播流程话术上增加憋单秒杀的方式,加强直播间互动、停留、转化,突破流量层级,扶持重新起号。
例如,苏州企麦在服务大燕子服装店的过程中,一方面通过增加带有活动话题的视频,以及直播间付费推广,持续为直播间精准引流,另一方面通过扩充货盘,增加适用人群宽度,承接精准流量,最终实现活动期间GMV增长336%,活动期间日均UV价值增长1.5,日均GMV同比增长170%。
通过抖in域见好货·常熟夏日织造节,不仅能够丰富抖音电商的货品供给,给用户提供更多高性价比源头好货,也对新老产业带商家的GMV增长有着不可忽视的推动作用。同时,在产业带服务商的助力下,常熟产业带商家得以通过短视频和直播,立体化呈现服饰商品,激发用户购物兴趣,缩短用户购买链路,开拓生意增长新阵地,实现长效经营。
抖in域见好货·常熟夏日织造节,仅仅是抖音电商助力产业带商家生意增长的一个缩影。未来「抖in域见好货」还将走进连云港、宁波、川渝等多个城市,助力更多产业带塑造产地名片,实现多维价值提升!
