一、心凉
双减正式红头文件发出后
周校长虽然心里已经有所准备
但是当真正看到细则后
心里的那种凉
是透透的
二、转机
周校长在连续消极了3天后,洗了把脸,去混沌商学院的课上,浑浑噩噩的听着同学们分享。忽然一个声音:“有了这套‘三四五’工程,几乎小白、跨行业转行过来的朋友都能轻松的开好一家店,因为它的底层逻辑是经过我们800多家门店、20多年的行业经验不断打磨推敲、验证得来的。”他猛的转头看过去,是头发理疗品牌黑奥秘的高管在分享。
“有模型、有方法、能复制,这是我们已有门店已经在应用的一套科学运营体系。”听到这里,周校长眼里开始有了光。
三、行动
2021年过年前,周校长带着教培领域转型的另外4位校长考察了总部、多家门店、总部的植发医院。当即确定了马上启动5家店的即刻目标以及100家店的长期目标。
2022年2月16日,大连庄河第一家店正式进入试营业,周校长笃定中带着一点忐忑,还夹着些许激动的心情。
(黑奥秘“三四五”工程标杆门店)
四、网红
3月8日,来总部参加首期“三四五”工程研修班时,周校长接受采访时:“我的店今天开业第19天了,抖音探店已经冲到大连市前三,成为了当地的网红门店了,拉新300余人。”他舒了一口气,接着说:“其实我本身有管理的优势,曾经在大连教培领域做得还可以,资金不是问题,我知道创业过程中可能会遇到怎样的困难”。
周校长认为,对于他来说,头发养护这个行业是陌生的,可以说是完全不了解。“我特别希望知道这个行业的玩法,比如,底层逻辑是什么?成长的过程中,会经过哪些具体的困难节点以及产生这些困难背的后逻辑是什么?解决这个问题,它要达到的标准是怎样的?我们要冲破的阈值是什么?”我们可以通过‘三四五’工程建立比较全面立体的了解,这就像我最需要这个答案的时候,黑奥秘总部就给了这样一个非常标准的答案。”
(黑奥秘“三四五”工程研修班)
五、长红
4月20日,周校长向总部展示了他的成绩:试营业期间,美团引流达180余人,抖音拉新达600余人,只4月前半个月的业绩已超10万元。上个月拉新顾客的充值预付费、美团首次核销、抖音首次核销,几乎每日都有增收。
就是按这个趋势发展,周校长的门店4月份可以到20万左右的业绩。
(黑奥秘“三四五”工程标杆门店展示)
以沉稳冷静为标签的周校长,终于笑的灿烂些,也更有底气了。
“用好‘三四五’,开店猛如虎!”这也成为了他的口头禅,他和黑奥秘创始人吴庆辉说:“黑奥秘“三四五”工程的每一句话,都在我们这里印证了,我们庄河1店可以做成200万+的超级门店!”之前,他的计划是先在四线城市试跑,跑通后马上大干一场,4月23日,他已经计划带着核心团队到大连市内为新店选址了。
(黑奥秘“三四五”工程优秀标兵的反馈)
六、揭秘
作为一个纯小白,开店不到两个月,取得如此好的业绩,这就像在建一所好房,可以说国人对于脱发白发问题解决的需求是房顶,而且这份红利持续旺盛且保持增长;总部品牌升级和门店升级的势能、硬核产品、科技仪器是房梁;周校的个人认知及团队运营管理能力是地基;而“三四五”工程作为一套标准数字化的工具包构成的科学运营体系,可以说是修建房子的所有工具包。
1.“三四五”工程的学习
把策略口号化,把口号数字化,才能让看到策略的人能记得住,听到战略的人听得懂,执行战略的人做得到,这样才能让所有线下实体使用起来方便、简单、见效。黑奥秘创始人发哥提出的黑奥秘“三四五”工程,就是这样来的。
黑奥秘创始人发哥从2021年5月份开始搭建新一代门店运营系统的模型,全国战区的一二线员工、中高层管理者一起深度参与共创,反复打磨六个月后,完成了首套连锁运营系统——黑奥秘“三四五”工程。黑奥秘“三四五”工程即三搞定、四阶段、五模型,搞定门店最重要的三个要素,用四阶段来界定门店当前所处的阶段以及实际存在的问题,五个模型作为工具和方法来解决。黑奥秘“三四五”工程可以说是行业内首个从外部视角,以模型来解决问题的独特案例。
2.“三四五”工程的落地与纠偏
在该套工程提出后,通过线上直播及“三四五”工程研修班的举办,让第一批门店加盟商在研修班现场,直接获取属于自己门店的执行地图,研修班之后,黑奥秘八大战区成员,一一深入市场,做好执行地图实施的后期跟进与纠偏。
(黑奥秘“三四五”工程全国门店赋能)
3月份,黑奥秘八大战区在线下完成了31场“三四五”专项赋能培训,帮助江苏、江西、安徽、浙江、青海、山西、陕西、北京、河北、山东、湖北、广东、湖南、贵州、云南等多省市门店执行落地计划的同时,辅以指导、纠偏。平均一天一场的节奏,覆盖近200家门店,500余人。随时有老师在身边赋能指导,让很多加盟商在执行自己的门店增长计划时,不再盲目,有目标,有路径,有考核,在不同门店落地时,也在实时向总部提供反馈,持续迭代“三四五”工程,此期间,黑奥秘“三四五”工程再次迭代了2版。
3.“三四五”工程的应用与验证
在黑奥秘总部首次提出“三四五”工程后,通过线上直播、培训加上线下落地会指导,全国门店纷纷开始应用“三四五”工程。
在抖音探店方面,黑奥秘全国门店探店总场数达500余场,江苏、江西、浙江、安徽、河南、山西、陕西、湖北、四川、湖南、广东多省100余家门店参与,曝光次数2000万+,为全国门店拉新6000余人,仅首次核销转化已达50余万,后续转化成交之高,难以想象!
(黑奥秘“三四五”工程之拉新三法宝:抖音探店+团购)
同样作为“三四五”工程的拉新三法宝之一的美团,从今年2月份至今,各地金银铜牌数量增长明显,总曝光次数6000万+,8000+新用户下单,意向转化人数近7000人。美团顾客的高转化率,已经让很多门店有所感知,各门店的参与度也越来越高。
在不断应用与验证的同时,“三四五”工程也保持时刻反馈迭代,不断持续提升。就像黑奥秘创始人发哥所说:“生意在做大之前,核心任务就是“死磕”获客,新客对于新店而言,就是雪中送炭,把获客跑通,再做其它的才能起到锦上添花的作用。大连庄河店试跑成功,也为更多无经验的实体创业者做好了榜样。
大连庄河店把已学到的“三四五”工程发挥到了极致,试营业2个月,新客近千,4月份半个月业绩近10万,这也从侧面验证了,一位毫无经验的跨行业创业者,拿着“三四五”工程,真的如同拿到了一本开店宝典,短时间内就让门店盈亏平衡,进入良性增长,而且是可持续的增长。在黑奥秘“三四五”工程的更快更广覆盖时,一定是更多黑奥秘加盟商进入自己的快速扩张之时,相信也一定会出现越来越多的黑奥秘“庄河店”。
