本文由速途网（sootoo123）原创
作者 / 乔志斌
恰恰相反，年轻人不仅愿意换手机，而且还成为了换机主力。
近日，#年轻人为什么不愿换手机了#的话题在社交网络上引起热烈讨论，一时间，网友们从产品、市场、用户、渠道、供应链、经济环境、国际局势等等，多方面分析了消费者换机周期延长的种种原因？
然而，年轻人真的“不愿换手机了”吗？
事实正好相反，根据每日互动发布的数据显示，2021年全年5G手机消费人群中，24岁及以下人群成为了占比增长最大群体，而25-34岁、35-44岁群体则出现了一定程度下滑。这意味着，实际上“不愿换手机”的人群更多是中年人，而“Z世代”年轻人则依然对于购买新手机充满兴趣。
而正因为年轻人在手机消费占比的越来越高，且随着收入的提升、购买能力的增强，品牌的年轻粉丝，是手机品牌最宝贵的长期财富。
速途网发现，如今越来越多的手机品牌，已经开始“不务正业”投入到潮玩行业当中，并希望借此实现品牌的年轻化。
手机品牌发力“潮玩”，真我、黑鲨、魅族殊途同归
近年来，造型独特、富有个性的潮流产品受到许多年轻人的热捧，成为他们表达自我和情感投射的媒介。而通过打造年轻人热爱的“潮玩”产品，成为了手机厂商联络年轻用户的重要媒介，而在实现这一过程之中，不同品牌的做法却是略有不同。
拥有自主IP吉祥物的品牌，能够基于品牌IP打造专属的形象周边，例如，小米、真我等品牌。小米除了自家标志的“米兔”IP之外，旗下Redmi品牌也在近期发布了品牌吉祥物Kino’s Weekends潮流系列盲盒。而真我则凭借“真奇喵”系列，打造科技跨界潮玩公仔。
而另一些如黑鲨、魅族等品牌，则通过品牌授权的方式，推出贴近年轻人生活方式的潮流周边，进军年轻人市场。
去年9月10日，魅族科技宣布重启“魅蓝”品牌，手机、IoT、生活配件类产品或都在规划当中。据接近魅族内部人士表示，“魅蓝”品牌为魅族科技通过品牌授权给了蓝辰科技运营。企查查数据显示，珠海市蓝辰科技有限公司于6月24日成立，由魅族参股成立，法定代表人为华海良。
去年12月，黑鲨科技申请注册“多元宇宙”“黑鲨多元宇宙”商标，而在刚刚结束的黑鲨5系列发布会中，黑鲨多元宇宙BDC（Blackshark Diverse Cosmos）正式上线，喊出来“为年轻灵魂带来多元化产品”，品牌年轻化的期望不言而喻。
而还有一些企业甚至打起了“元宇宙”的招牌。3月31日，荣耀Play系列产品经理韦骁龙通过微博中提到了“如果这是一个来自元宇宙的需求呢？”，为即将发布的荣耀Play 6T造势，在海报中也出现了“METAVERSE（元宇宙）”的相关字样。虽然目前尚不知会采用何种元宇宙技术，但年轻人也确实是元宇宙接受程度最高的群体。
可见，无论是自主IP、还是品牌授权、还是“元宇宙”，最后手机品牌们最终殊途同归，在“潮玩”市场聚首。
最显而易见的原因，是因为“潮玩”能够带来直接的经济效益，并通过文创用品周边的展示，提升母品牌的影响力。黑鲨CEO罗语周曾表示：黑鲨手机在全球已经有超越250万的用户，而周边配件用户则超过了350万，通过专为游戏打造的配件产品，让黑鲨品牌在行业内收获了更多的关注。
另一方面，相比于“内卷”的手机市场，为了在配置与价格上塑造优势，手机本体的利润率通常不会太高，而周边的配件往往能为手机品牌带来更高的利润。
因此，在短期来看，手机品牌集中发力“潮玩”周边赛道，正是切入年轻人的热点需求，通过更高附加值的产品，创造新的营收增量。
打造品牌私域，年轻人仍是长链运营关键
如果说通过“潮玩”的推出，给手机企业带来了直接利润。那么以产品为触点，让年轻用户成为品牌的粉丝，再通过社群化的运作手段，让品牌粉丝沉淀至私域。
而当这些年龄分层接近、兴趣高度一致的用户聚集在一起，随着网格效应的作用之下，不仅为品牌的运营提供了精准的粉丝画像，而且粉丝之间的持续的相互交流，也通过社群的形式，提升了品牌的黏性。
根据市场调研机构CINNO Research统计数据显示，今年2月，国内手机市场2月中国市场智能手机销量约2,348万部，同比下滑了20.5%、环比下滑24.0%，双双出现收缩。随着国内手机市场全面转向存量市场，用户群体的增量不再是产品普及的版图扩张，而是品牌之间用户数量的此消彼长。
正因如此，对于品牌而言，不仅要尽可能转化其他品牌的用户，更要护好现有用户的“基本盘”，才是行稳致远发展的根基。
其中，年轻人对于品牌而言，是最具长期价值的群体。根据开篇的数据而言，虽然现阶段而言，中年、甚至老年群体拥有更高的购买力，但在手机创新的“红利空窗期”，整体购机频率正在下降的当下，年轻人在手机市场的销售比重将越来越大。
同时，作为伴随移动互联网成长起来的一代人，年轻人群体更热衷于在互联网消费，且对于互联网新生事物与概念，例如元宇宙、web3、数字藏品等接受程度更高。
数据显示，2021年NFT数字藏品市场交易额超400亿美元，国内各平台发售数字藏品数量约为456万个，总发行量市值约1.5亿元。其中，以年龄段划分，“00后”和“90后”数字藏品意向藏家占绝大多数，“90后”占比约37%排名第一，“00后”占比约27%排名第二。
而互联网服务虽然在营收占比上并不算高，但相较于硬件产销，却拥有更高的利润率。根据小米集团近期发布的财报显示，2021年全年，互联网服务在总收入中占比仅为8.6%，但毛利率高达74.1%，远高于智能手机、AIoT与智能生活消费产品两大板块毛利率的11.9%和13.1%。
可见，年轻人不仅是手机品牌未来销量的重要保障，同时也是利润的重要来源。因此，在“得年轻人者得天下”的趋势之下，也让品牌纷纷发力“潮玩”赛道，让品牌更加年轻化，吸引更多年轻人成为品牌的拥趸，将成为未来各家发力的重心。
