放眼现今羊奶粉市场,头部品牌林立,黑马品牌不断冒出,市场进入内卷阶段。但消费升级也创造了全新的生态环境,带来了疯狂生长的“机会点”。在高端奶粉赛道,作为专注羊奶高含量的先驱和践行者,倍恩喜并没有固守原有的战略和经验主义,而是在环境中不断“进化”,成为行业破局者。
倍恩喜创新配方,抓住持续竞争的命脉
尼尔森《2021母婴行业洞察报告》中重点提出一个趋势:奶粉品牌营销关键词是突出展现产品成分、功能及使用感。例如,奶源是婴儿奶粉主要强调要素,其次通过配方、优质蛋白、营养素和工艺的说明,突出“好吸收、好消化、增强体质”等功能特征。根据这一特点,倍恩喜结合自身优势,实现“成分党营销”,蕴含100%纯羊乳蛋白,真正使用羊奶,最高74%的羊奶含量让羊奶特殊的低过敏和易消化效果得以更大化实现,同时还能高效保留更多天然营养。
倍恩喜羊奶粉中富含天然OPO、核苷酸以及唾液酸,结合配方中特别添加的“双重益生元”(GOS+FOS)及高含量“DHA+ARA”,多维助力宝宝增强体质,激发高倍成长力。上市以来,在市场上快速建立了好口碑,并带来了高复购。
从货找人实现人找货,倍恩喜打通品牌-消费者最后一公里
新零售的发展带动人货场的关系重构。传统零售层面是货找人,新零售要实现人找货,并要打通商品-消费者的最后一公里,实现快速履约。据了解,倍恩喜羊奶粉目前已在全渠道方面发力,比如线下联合母婴零售渠道,线上电商平台等,形成线上线下的立体互补。
同时,在新营销方面也下足了功夫,为渠道提供了一套从“品牌——媒介——门店——消费者——门店——品牌”的精准营销解决方案,并通过网红直播、社群互动、主题妈妈班等形式不断赋能渠道,在不同维度拉动门店增长。
从交易关系-互动关系,倍恩喜建立品牌-消费者的新价值链
羊奶粉更注重市场教育,特别是新市场和新客。在传统经营模式中,品牌-消费者之间仅存在交易关系。而倍恩喜目前已经逐渐步入了3.0的经营模式,建立新型互动和社交关系,并以教育互动+生命周期管理,做到长期主义的精细化运营。其在线下的教育活动和线上社群互动等动作,拉近了与消费者之间的距离,并及时获取一手消费信息,以便对产品、服务和运营模式等及时改良,是一条高效的路径。
未来羊奶粉的发展,无论是品牌商还是渠道商,都需要及时洞察消费需求,做到消费者-品牌决策及销售。比如新品研发,能根据消费需求做高效改良。再如销售,一位消费者什么时候开始买奶粉,什么时候要从买一段到二段,奶粉快吃完前,提前做信息推送预售等。这也不仅能增强用户粘性,还能带来更持久的复购。羊奶粉市场的破局点,是“以消费者为中心”,对产品配方创新、全渠道新营销打通最后一公里,以及建立品牌-消费者的新价值链,未来实现消费者-品牌为目标。而倍恩喜羊奶粉已经跑在了前头。
