IDC：法大大领跑国内电子签名行业，连续两年市场份额第一

日前，IDC（国际数据公司）发布《2020年中国电子签名软件市场份额》。报告认为，2020 年是电子签名产品快速普及的一年，在机遇空前的大背景下，中国电子签名软件市场规模为 US$ 47.3M，同比增长 38.7%。其中，法大大以26.4%的市场占比排在第一位，较2019年增长37.2%，这也是法大大连续两年登榜第一。此外，IDC预测至2025年，中国电子签名软件市场规模将达 US$186.4M，较2020年增长294%。

“2020年，由于疫情影响、政策扶持、资本青睐等多方面因素驱动，中国电子签名软件市场迎来了空前的发展机会，用户和签署量爆发性增长。而中国碳中和、碳达峰目标的制定，将进一步促进今后电子签名产品的普及，中国电子签名软件产品未来的潜在市场空间巨大。”

——IDC中国企业级软件研究部高级分析师王楠

社会、经济及政策等多重利好赋予空前机遇

报告指出，2020年由于疫情影响和政策驱动，电子签名供应商获得了前所未有的机遇：在社会层面：2020年初，由于新冠疫情的出现，企业传统线下业务的开展受到严重影响，电子签名产品成为企业进行线上业务的重要工具，市场需求爆发式增长。

在经济层面：2020年中国GDP同比增长为2.3%，受新冠疫情影响，增速较往年有大幅下降，但中国仍是全球唯一实现经济正增长的主要经济体。虽然在疫情初期，服务、制造、外贸等部分行业受影响严重，业务无法正常开展，但很快在疫情得到控制后逐步恢复。IDC发现，企业在2020年加速了数字化转型的步伐，特别是加快了对云服务、人工智能、大数据分析等数字化技术的采用，以增加企业在类似“疫情”等极端情况下的企业韧性。电子签名作为替代传统签约形式的数字化方案也被企业纳入到办公和业务数字化转型战略中。

在政策层面：2020年内利好电子签名的政策密集出台，包括国务院、人社部、教育部、公安部、住建委、发改委、银保监会在内的多个国家级部委及各地方政府相继颁布数十项政策，鼓励和规范电子合同、电子签名、电子印章在各行业的推广和使用，为电子签名产品的应用做了充足的官方背书。

谈及这一年市场的重大变化，IDC认为“碳达峰”和“碳中和”的“双碳”目标，为电子签名发展带来新机遇：电子签名是对传统“纸质合同+线下签署”形式最直接的绿色低碳替代方案，预计未来将会有更多鼓励与促进使用电子签名产品的政策出台。此外，资本持续入驻加剧市场竞争、市场集中度进一步提高也值得关注。

中国电子签名市场公有云增长优势明显

在国内，提供标准化的公有云软件即服务（SaaS）产品是中国电子签名产品的主要形式。IDC指出，SaaS模式在产品交付、用户初始投入、升级维护等方面的优势明显，成为大部分厂商的主要产品发展方向。从中国电子签名产品的部署模式来看，公有云的增速一直远高于本地部署模式，2020 年中国电子签名公有云市场增速 45.9%，公有云模式市场规模为 US$ 33.6M，市场占比 71.0%；本地部署模式市场的增速为23.8%，包含私有云在内的本地部署模式市场规模为US$ 13.7M，市场占比 29.0%。

IDC认为，从增速更高的公有云市场来看，市场格局相对集中，前两名厂商合计占比接近60%，头部优势逐步显现。而法大大布局公有云服务较早，并在腾讯的多个平台展开全面合作，公有云业务进一步提高，2020年，法大大以33.5%的公有云模式市场份额排名第一。

值得一提的是，IDC预测在未来的几年中，公有云与本地部署两种模式的增长差距将越来越大。至2025年，中国电子签名公有云市场将达US$ 160.5M，是2020年的4.8倍；本地部署市场则为US$ 25.9M，仅为2020年的1.9倍——以公有云见长的法大大，增长潜力不言而喻。

法大大从产品创新及生态建设上领跑行业

报告指出，在客户规模与签约数量成倍增长的背景下，市场对电子签名产品的认知度已经很高。当前，各供应商的产品在功能方面已经相差不多，未来，在客户体验、增值服务、生态建设、安全性和集成能力等方面将是获得客户的关键。IDC认为，法大大产品覆盖了以电子签名为中心的电子签名、电子合同、合同智能化审核以及存证公证的整个链条，产品功能覆盖度较宽。

事实上，法大大一直聚焦于电子签名应用及电子文件签署全流程服务，将法律与前沿技术结合助力产品创新，持续为客户及用户创造价值，并进一步拓展更广泛的生态合作网络，联合伙伴推动电子签名在各领域的规模化应用。目前，法大大已与腾讯、微软（中国）、SAP、金蝶、广联达、明源云、致远互联、有赞等国内外大型企业服务平台建立系统级生态合作，提升产品被集成能力。以地产生态链数字化服务商“明源云”的合作为例，双方目前已共创3200个地产项目，调用的电子签章量已超百万。

法大大致力于将产品和服务与互联网司法和公证体系实现无缝对接，增强产品服务的合规性和法律价值。目前，法大大已经与全国各大互联网法院、在线仲裁机构、公证处、司法鉴定中心完成了数据及系统的对接，实现电子合同签署、存证、司法鉴定、争议纠纷在线处置等环节的全流程线上处理。此外，法大大基于多年积累的法律和合同知识库以及行业认知，结合AI及NLP技术的应用，推出了合同智能审核产品。

目前，法大大服务超过3000家行业标杆企业、超100家世界/中国500强企业，客户及合作伙伴包括：腾讯、微软（中国）、SAP、美团、携程、越秀地产、保利地产、周大福、奥托立夫、参天制药、红星美凯龙、徐工集团、格力、中国电信、太平鸟、海底捞、小红书等。