家居市场需求的迅猛增长，让行业呈现出“百花齐放”的竞争格局，要想在获客、成交领域出彩，不仅要做到产品与服务兼具，还要立足于用户,随时洞察、挖掘用户需求，为用户带来更多适时的附加价值。
南海华府家居深耕行业十余载，凭借自身的优势以及不断积累的行业经验，如今在国内家居市场乃至全球已经拥有自己的一席之地。但在继续做大做强的时候，南海华府家居遇到了拓客领域的天花板，在找客方面迎来了数量和精准度方面的瓶颈，为了实现数智化发展提升企业销售力水平，南海华府家居选择与励销云携手，共同解析当前行业销售力提升的密码。
S立方理论剖析企业销售力短板，挖掘获客难根源
根据励销云S立方理论，销售力的提升需要从获客力、转化力、经营力三方面持续深化，南海华府家居所在的行业当前已经进入存量时代，增量萎缩、存量不断释放的市场环境，意味着企业重新确立核心销售渠道。
在励销云专业团队的深度调研分析后，南海华府家居当前面临的“获客难”问题，来自以下几方面原因：
市场产品同质化严重。存量时代家居市场出现同品类的产品繁多，产品同质化严重，产品没有吸引用户核心竞争力就易被竞品取代。
渠道多元化，流量碎片化。线上线下渠道裂变，流量进一步碎片化，有数据显示，线下门店的客流由于受流量碎片化冲击，占比在持续下降。
获客成本直线上升。人力、广告、营销费用等费用直线上升，市场上的客户被清洗严重。
忽略老客户运营。客户资源很少沉淀在公司层面，而是停留在销售人员与老客户的联系上，导致销售人员离职后，公司的客户资源也就没了。
产品发力经营升级，AI智能获客系统提升获客力水平
励销云团队帮助南海华府家居制定出体系化打发，先从销售力方面发力，启用励销云搜客宝产品，实现大数据精准获客。
找客初期，因南海华府家居对于目标客群还没有很清晰的画像，励销云专业顾问建议南海华府家居先通过“高级搜索”来为企业拟建目标客户画像，搜客宝后台配有制造行业客户的搜索模板，部分制造类目客群符合南海华府家居的目标客户特征，以此为找客条件，展开定向搜索。
经过初期使用“高级搜索”获取大批量线索后，南海华府家居已经拥有了一批优质高意向/成交客群。为进一步提升成交效率，南海华府家居将这些成交客群线索上传至“智能推荐”模块，系统筛选识别成交客户的共同特征，会自动为企业推荐与成交客户类似的目标群体，获取更精准的客群线索，大大提升成交率。
后期，南海华府家居对于搜客宝的应用已经得心应手，但大批量等待拜访的客户也随之而至，“地图获客”能帮助销售快速定位查询拜访区域内的其他潜在客户，使其达到一次拜访多位客户的效率，拓客成本大大缩减。
在经营方面，重视老客户运营构建数字化营销体系。精细化运营，按地区、兴趣、职业等多个维度，建立社群，以社群为单位展开运营，给用户打上不同标签，运用数据能力，精准运营老客户，打造品牌的运营体系。
通过励销云的产品解决方案，南海华府家居的有效线索获取得到了明显的提升，意向客户开发速度变快，销售平均每月成交量提升达到181%，企业的业绩涨幅达到了20%。
