随着大众生活水平的不断提高,人们越来越关心如何“悦己”,美妆行业得到快速发展的同时,竞争环境也变得愈发复杂。如何在激烈的市场竞争中找寻到新的增长机遇,这也成为了美妆品牌当下面临的大命题。
如今,伴随着抖音电商体系的不断完善,以及去中心化的兴趣电商模式的发展,越来越多美妆品牌将此作为长线经营的阵地,实现了新增长。想知道那些美妆品牌是怎样在抖音电商完成营销突围的吗?本期精选雅漾、自然堂、焕享童颜、Ulike、巴黎欧莱雅5个案例,带你一探究竟。
雅漾:定制抖音style新“升”量,创新“蚂蚁雄兵”变道超车
雅漾作为法国著名的药妆品牌,以严谨、专业的制造水准为大众所熟知。入驻抖音电商后,雅漾积极探索抖音电商营销玩法,寻求与用户对话的最佳途径。
在雅漾超品日活动期间,雅漾凭借在广告投放、传播策略、代言人选择等方面的多维度精准传播,粉丝净增长27.6万,结算GMV超2405万,其中仅BIG DAY品牌店铺自播还创下了560万的历史最高纪录。
传统爆款怎样二次突围?雅漾大喷通过打造抖音独家联名礼盒,搭配抖音独家炫彩喷灯,并依托崭新的产品概念和#一喷就稳了的趣味话题挑战赛,成功售出28.9万支,卖完雅漾大喷一个月的全电商渠道销量。雅漾紧急从其他渠道调货750万也全部售空,平台爆款控比提升40%,是抖音电商成功的爆款控比提升案例。
此外,达人侧的布局也尤为关键。雅漾借助抖音超品日的IP加持,选择高匹配度的明星、达人接力助播,实现精准营销。同时在无任何超级头部达人的条件下,创新“蚂蚁雄兵”策略,借助2场跨垂类头部达人直播、1场中腰部美妆达人直播和250场泛垂类达人混播的模式,成功化解GMV缺口。
自然堂:创新直播玩法,专注营销活动的组合爆发
国产美妆品牌自然堂,在抖音818新潮好物节期间迎来大爆发。数据显示,8月1日-8月16日,自然堂累计品牌自播GMV超2501万,环比上月同期增长325.95%,截至8月16日,品牌直播间粉丝增加15.4万,环比上月同期增长159%。
在抖音电商的FACT营销矩阵中,自然堂侧重营销活动的爆发。七夕宠粉节活动期间,自然堂紧跟节日热点,打造抖音独家货品,并围绕情人节送女朋友礼物等话题优化直播话术,营造节日氛围,最终销量创新高翻一番,销售额超302万。
此外,自然堂聚焦直播形式本身不断探索,创新互动玩法,不仅启用户外直播连线,现场展示产品户外效果;还通过品牌研发中心和供应链的实地直播,打消用户顾虑,促成销量转化。
焕享童颜:坚持品牌自播,借势活动大促一鸣惊人
作为爱而乐旗下的子品牌,焕享童颜一直追求平价高质量,虽然发展不到10年,却凭借产品实力收获大量粉丝和不俗的关注度。抖音818新潮好物节期间,焕享童颜一度登上美妆榜榜首的位置,仅8月11日一天业绩便突破1520万,环比日常提升15倍,堪称FACT中C (Campaign)营销活动爆发的典型案例。那么这家“后起之秀”究竟是怎么做到的?
首先,自从抖音818新潮好物节大促开始,焕享童颜便在直播中预埋爆点,多次对8月11日活动及产品进行预告,不断吸引眼球、积蓄流量。
在8月11日百日宴当天,焕享童颜一次性推出55款主力产品,其中36款都是上架不满半年的新生产品,以多种折扣方式充分发挥抖音818新潮好物节的IP流量加持优势。最终,焕享童颜品牌自播创下惊人成绩,其中有四项单品业绩破百万。
巴黎欧莱雅:锁定爆款核心货盘,升级用户体验促转化
如果说焕享童颜是抖音818新潮好物节期间国内新兴品牌的代表,那国际美妆大牌代表就非巴黎欧莱雅莫属了。活动期间,巴黎欧莱雅多次斩获国际美妆品牌榜第一,自播GMV超1305万,环比上月同期增长了11.8倍。
在产品方面,巴黎欧莱雅从价位、组合、数量等维度,对爆款面膜套组提前进行了不同组合测试,最终锁定最佳套组进行重点展示推广,效果尤佳。
在流量方面,巴黎欧莱雅通过与行业运营、千川运营的深度合作协同,扎根落地直播间高效优化流量投放,锁住高效人群。
此外,巴黎欧莱雅还不断升级直播间氛围。一方面升级直播硬件技术、增加现场测量,从而更直观地将产品优势展示给用户;一方面增加助播,选取符合品牌调性的明星达人炒热现场氛围,为用户打造沉浸式直播购物体验,促成销量转化,并加入会员制度增加用户粘性,实现长效增长。
Ulike:品牌达人高效联动,最大化发挥流量价值
韩国知名品牌Ulike率先将韩国医美级冰点脱毛科技家用化,连续5年获得脱毛仪行业销量第一,Ulike早就发现中国市场存在的巨大潜力,旗下的两大研发中心之一便坐落于中国深圳。抖音818新潮好物节期间,Ulike邀请达人钱疯疯进入直播间,仅8月17日,品牌自播GMV便超200万,突破高客单仪器壁垒。
一方面,Ulike通过邀请高匹配度达人助力品牌直播间,在垂类博主带动下有效提升场观、留存和转化效率;另一方面,Ulike在达人助播时间段打出配合,给到了核心爆款全网比优的价格和配赠机制,营造出“买到就是赚到的”强有力心智,高效促单。
此外,当日Ulike还集中晚高峰做优化投放,锁定核心用户;并借助818大促超A直播间拿到官方扶持,有效提升直播间人气,最终实现1+1>2的效果。
