起家于盲盒生意的52TOYS，如今却要选择逃离昔日作为聚宝盆的“斯金纳箱”。
今日，有消息称收藏玩具品牌52TOYS已完成4亿元C轮融资，由前海母基金和国中资本联合领投，中金资本旗下基金、新瞳资本、兼固资本跟投，泰合资本担任独家财务顾问。值得一提的是，这是52TOYS 迄今为止金额最大一笔融资，也是今年潮玩行业最大一笔融资。
据悉，52TOYS 迄今为止已经完成5笔融资，这是其最大一笔融资。
然而，就如同赛道中起家与盲盒的泡泡玛特，反复强调将自身的竞争力在于“IP”上，52TOY S则高举着“收藏玩具”的旗帜高歌猛进。
在不同的“旗帜”之下，52TOYS“收藏玩具”在业务方面与同类究竟有哪些细微差别？而这条道路，在资本的加持下，又能否顺风顺水？
小小盲盒里的大大市场
事实上，中国盲盒发展的历史并不长，从90年代中国出现盲盒雏形到2012年盲盒开始在国内出现，再到2016年国内头部盲盒企业发力盲盒营销，国内盲盒市场一直处于平稳发展期。此后，在资本的加注下，2019-2020年，中国盲盒经济掀起热潮。
现今，盲盒产业已经从小众走向大众，据艾媒咨询数据，2020年中国潮玩经济市场规模达到294.8亿元，预计2021年将以30.4%的增速升至384.3亿元。热衷潮玩的用户中，盲盒爱好者占比62.95%，手办、模型的占比分别为52.33%和52.07%。
对此，52TOYS创始人陈威表示，“对比海外市场，目前中国收藏玩具市场还处于早期阶段，绝大多数消费者对收藏玩具的认知普遍偏低”。
因此，52TOYS也成为了资本香饽饽，自2015年至今，52TOYS共计收到5轮融资：2015年，澳银资本领投的1500万天使轮融资；2018年Atlas、盛景网联、启明创投等所投的1亿元A轮融资；2019年三千资本、启明创投的数千万A+轮融资；2020年清流资本、清晗投资、新瞳资本所投的B轮融资；及此次的C轮融资。
除此之外，盲盒第一股泡泡玛特同样得到了资本热捧。不仅在2013年后连续获得8轮融资，还在去年12月成功实现了IPO。
线下扩张缓慢成52TOYS发展双刃剑
今年起，52TOYS开始建设线下直营品牌店，并开始与合作渠道相配合，构建“双引擎线下渠道”模式。目前，52TOYS已在北京太古里、杭州湖滨银泰in77、成都宽窄巷子、上海IAPM、正大广场、深圳COCOPARK等国内顶流商场开设十余家直营品牌店。据陈威介绍，“预计未来一年内，我们将开设超过100家直营品牌店，并陆续投放上千台无人零售机。从发力线下的时间点来看，52TOY有些“姗姗来迟”。
而在同一赛道中的泡泡玛特，截至2020年底，零售店数目187 家，同增64.0%，机器人商店1351家，同增 63.8%。公司网点覆盖以一线及新一线城市为主，其零售店、机器人商店占比分别为 73%、67%。
速途网发现，这些潮玩企业主要发力的位置的主要集中于，全国主要城市的核心商圈、博物馆、景点，以及主要交通枢纽，且集中于购买力较强的高线城市。52TOYS如果在线下扩张过程中无法掌握先发优势，不仅不利于门店地址的卡位，也缺失了后续通过展示体验、促销活动、网红打卡活动，进一步探索“商业地标”模式的机会。
52TOYS逃离“斯金纳箱”
陈威曾表示，“盲盒”在行业初期，充当的角色就是收藏玩具的“入门级”产品。可见，对于以“收藏玩具第一品牌”为目标的52TOYS来说，盲盒也只是诸多收藏玩具品类中的冰山一角，手办、变形、机甲、拼装模型、可动人偶……都可以看作其完成了盲盒的“入门”后，未来品类扩张的方向。
然而，在速途网看来，想要完全摆脱盲盒这一形式，无论是对于52TOYS，还是大多数起家于盲盒的公司来讲，都并非易事。
这就要从大名鼎鼎的“斯金纳箱”实验说起，这是行为主义者斯金纳1938年发明，用以进行动物学研究的装置。
将一只很饿的小白鼠放入一个有按钮的箱中，每次按下按钮则掉落食物，当小白鼠形成条件反射时，降低掉落食物的概率，小白鼠不仅没有停止按下按钮，反而会更加热衷于此。直至概率越来越低，不出食物时持续很久一段时间后，小白鼠方才放弃。随后，将受试动物从小白鼠换成鸽子，同样复现了这一现象。
值得一提的是，随着概率降低，这些小白鼠有很多培养出了奇特的行为习惯，比如撞箱子、比如作揖、比如转圈跳舞，也就是我们平时所说的“玄学”。而这种“玄学”通过社交网络的分享，成为人们热衷讨论的方式，加上稀缺品类在二级市场的溢价，变得黏性更强。
众所周知，“盲盒”模式的火热，并非仅仅在于打开未知的惊喜，以及满足购买者的收集欲望，“概率获得超额收益”购入的可能性，也同样让消费者趋之若鹜。
例如玩家想要获得某件（或整套）商品，如果商家明码标价1000元或许显得有点高，抑制了购买欲望，但如果做成100元一张奖券，购买后有10%几率获取1000元的商品，反而会让更多的人去搏一搏运气。
而盲盒通过类似抽奖的形式，在不降低整套获取价格期望的前提之下，通过单盒的低价，以及开到重复商品反复购买的机制，在提高销量的同时，摊薄了公司在开发IP时的成本。不仅仅是盲盒，老一辈的赌石、赌核桃，到80、90后的水浒三国卡，到盲盒的前身“福袋”，再到如今游戏“扭蛋抽卡”，其实都与“斯金纳箱”原理有着联系。
然而，这种“抽奖”的形式，今年年初，在中消协发布的消费提示指出，盲盒抽彩式销售本身具有利用概率获得超额收益先天“劣根”比如，泡泡玛特的某个系列产品，出现隐藏款的概率为1/144，而出现特别款的概率更是小到只有1/720。
因此，当52TOYS不再拘泥于盲盒，而转向明码标价的时候，虽然避免了“赌运气”的嫌疑，但也毫无争议的提高了价格，无疑提升了入手的门槛，难以向盲盒这种低价产品销量如此普及。
陈威曾在采访中透露，“盲盒收入大概占现在整个潮玩、收藏玩具市场的70%上下”。可见，盲盒在短期之内依然是52TOYS的“根基”，品类的重心转移或将撼动其的营收以及盈利状况，甚至出现得不偿失的情况。
随着C轮融资开始投入到52TOYS的运营之中，其业务线能否从盲盒的一家独大，到收藏玩具的全面开花，相信很快就会在其营收中得以验证。
