美育赛道“AI课”战火蔓延,VIP陪练拓展“第二增长曲线”

2020年,我国在线教育行业驶入“快车道”,各细分领域打响了激烈的头部争夺战。与此同时,伴随人工智能、大数据、云计算技术的持续渗透,各在线教育企业纷纷推出“AI课”、“AI互动课”等形式课程,AI一时成为教育圈内的“顶流”。

 

单从在线素质教育市场来看,AI课理论上是一种结构更优的商业模式,“成本驱动”是其背后的核心逻辑。对于中小企业而言,借助低成本的“AI陪练课”入局以求快速地占据一席之地;对于头部企业如VIP陪练等,AI课程或将成为自身业务的“第二增长曲线”,搭配真人陪练形成更成熟的商业生态体系。

 

低调入局,拓宽在线音乐教育下沉市场

当前在线素质教育企业,主要集中于北上广深等经济发达的地区,根据必达咨询发布的《2020上半年度中国在线教育行业发展报告》,截至2020年6月,在线教育企业TOP10区域分布中,北上深广名列前茅,分别占比36.2%、15.2%、8.9%及8.1%,一线城市市场逐步趋向饱和,三四线城市用户对在线教育的需求越来越高涨。

 

中国有3000万琴童,但北上广深的琴童只有500多万,三四线城市对音乐等素质教育的潜在需求远远没释放,大多数家长仍将音乐当作是考试加分项。作为在线音乐教育头部企业,VIP陪练的眼光也早早放在了下沉市场,但他们没有再主推“真人陪练”这一重模式,而是选择了客单价更低、个性化教学更强的AI陪练模式。

2020年末,VIP陪练低调上线AI陪练平台“小马AI陪练”,用算法来纠正孩子的错音、节奏等问题,24小时随时练琴,无需约课,解放了家长。

 

真人陪练之后,打造业务“第二增长曲线”

回到2020 年年初,国内的 AI 应用市场还没有成熟的音频纠错解决方案,但对深耕真人一对一在线乐器陪练赛道多年的 VIP 陪练而言,怎么让产品下沉,给三四线城市琴童带去专业陪练服务变得尤为重要。

于是,通过自身对于在线乐器陪练赛道多年服务的经验,他们选择了自研。短短几个月就将识别准确率提高到80%以上,多年累积的数据是AI快速变聪明的养料。仅2020年一年,VIP陪练就产生了将近1900万节课。小马AI陪练的推出也正式宣告了VIP陪练在在线乐器陪练赛道的未来发展上,将更加着力于打造“真人+AI”双管齐下的商业模式。

据Analysys易观在2019年发布的《中国互联网音乐教育行业洞察》报告显示,“无论是从现有资源还是从创新能力来看,VIP陪练都处在行业第一的地位。这主要是由VIP陪练已经跑通了商业模式和盈利模式,在融资规模、营收规模方面都站稳了领先地位,同时高度重视对AI及数据技术的探索、积极向音乐教育上下游延伸,有助于进一步巩固行业地位。”

低客单价驱动,满足更广受众需求

“VIP陪练的这个小马AI成本更低,对初学者来说,前期的适应和费用也会更低,对于属于音乐启蒙阶段的低龄儿童来说,更容易上手。”VIP陪练CEO徐豪骏表示。这一举动,

无疑是扩大了潜在用户群,小马AI中有一系列让练习更丰富有趣的板块和活动,对于音乐启蒙阶段的小琴童来说,AI将带来更多的互动性和趣味性。

 

更重要的是,通过客源单价的明显降低,可以辐射更多在乐器弹奏门槛以外的人群,让他们也有机会接触乐器弹奏,离音乐殿堂更近一步。VIP陪练用实际行动告诉我们,学习乐器演奏不应该只是经济发达地区儿童的专属,每个儿童都有机会这个美好的事物,不要让儿时留下任何遗憾。

 

对于四五线城市,小马AI陪练将成为VIP陪练下沉的突破口。相比万元以上的一对一真人陪练服务,小马AI陪练的售价更低,满足下沉市场的需求和消费能力。VIP陪练CEO徐豪骏表示。小马AI陪练是VIP陪练打开下沉市场的重点布局。

 

在线音乐陪练赛道的“AI课争夺战”已经打响,而在上半场中占得先机的VIP陪练也迎来了新一轮的机遇与挑战。就目前看来,当行业变得更加精细化时,过去一系列布局告诉我们这似乎也是VIP陪练的优势。未来VIP陪练以及它所处的赛道究竟能成长到怎样的高度呢?让我们把答案交给时间。

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