每年的618，都是是检验电商平台“创新力”的一场大考。
众所周知，618作为上半年度全民参与度最高的大促节点，不仅是一众电商平台GMV冲刺的关键战役，同样考验着电商平台在营销上的创新能力，所谓“创新”，不仅仅是纷繁复杂玩法的不断出新，更在于平台能否通过营销策略，实现货品与目标用户的精准触达。
而随着618大促经历十余年发展，如今电商玩法开始呈现出趋同的走势，更对平台的创新力提出了挑战。速途网发现，在今年618中，苏宁易购通过“共情消费”“产地直卖”等方式，探寻出来属于自己的618玩法，更在大促期间演绎了“苏宁节奏”，将大促重点集中于三大节点，带来了不一样的消费体验。
大促节点一分为三，上演“苏宁节奏”
在618大促期间，苏宁易购有针对性地将618促销节点“一分为三”，在不同的时间点打造不同的促销节点，让外界看到苏宁易购在今年618节奏上的与众不同。
5月26日晚8点，苏宁易购“六一宝宝节”掰头大会在多个平台播出，宣布“六一宝宝节”全面开启。5月31日晚，苏宁易购六一宝宝节“开心直播夜”更是邀请了关晓彤、贾乃亮、雷佳音、刘雨昕等艺人现身开心直播夜现场，主题曲《谁还不是个宝宝呢？》，更是将成年内心的童心唤醒，引发“共情消费”。伴随着0点钟声的敲响，在零点抢爆款、满额返优惠、超级宝盒大奖、万款商品61折的力度和玩法共同加持下，将“六一宝宝节”推至高潮。
6月8日，苏宁易购产地直卖节将正式上线，“直采直卖”源头好货，除去层层供应商，打掉中间环节，用透明化的价格为消费者带来实惠。同时，苏宁内部孵化的新品牌——“苏宁宜品”，持续深入原产地溯源，通过C2M深度定制，凭借“高价值、高颜值、高性价比、强内容性”的特点，618期间，苏宁宜品帮助农户卖出40万斤优质农产品。
而在6月18日大促收官之际，苏宁易购与笑果团队联合打造“毕业野要在一起”618脱口秀毕业会，围绕毕业后的创业、就业、同事关系处理等年轻人关注的话题开启“吐槽”，以“脱口秀+说唱+表演”的形式，福利优惠、超级买手直播等活动，打入年轻人日常生活，打造成为年轻人的“共情派对”。脱口秀毕业会与大促伊始阶段的“六一宝宝节”形成收尾呼应，为苏宁618大促画上完美句点。
精准布点，大促场景进一步细分
通过将618细分成为三场不同的购物节日，不仅不同构筑了苏宁618创新的营销矩阵，同时三大节点“以点带面”，不仅提高了受众的广度，同时三大场景重合之处，更提高了促销效果的深度。
作为618大促的起始节点，苏宁将儿童节打造成为 “六一宝宝节”，制造更轻松的氛围，让更多成年人加入快乐消费的新场景。在直播夜当天，苏宁首创的“明星盲盒式直播”，打造的一个个例如“萌宠星球”“干饭天团”“头号玩家” “晚自习课”等直播间，通过多样化的细分场景，以迎合千人千面的消费者喜好，通过将平台“化整为零”，让消费者在直播中感受到平台的温度，产生共情，而并不止局限于交易。
而在“产地直卖节”上，苏宁孵化品牌“苏宁宜品”作为主角被推至前台。据苏宁社交电商上述负责人介绍，“从粮油休食、水果生鲜、母婴，到家电3C、美妆个护、服饰百货，商品价格只有市场价的30%-50%，主打10元-50元左右的商品，我们保证实惠、实用、实在。通过满足了Z时代年轻消费者对于产品价值升级的内在要求，确保苏宁品牌在顾客心智的留存。
618当晚脱口秀毕业会，则恰逢“毕业求职季”，通过直击当下年轻人的职场“痛点”，引发毕业季消费者“共情”，用实力圈粉，在让消费者笑着下单的同时，也为苏宁易购平台锁定了未来客群。
从“晚会”到“共情直播”，苏宁易购分则能成
对于平台大促而言，如果仅仅理解为“集中卖货”则略显狭隘。作为平台，通过大促节点，实现更多商品与消费者的精准触达，在大促之后也能够为商家以及消费者持续产生价值，才更能够体现平台赋能的重要意义。
在速途网看来，相对于去年办了5场晚会的苏宁易购而言，在今年大促期间的的风格变化，从“直播晚会”到如今的“共情直播”，苏宁易购如今在营销活动上更接近零售的本质。因为面向C端零售市场，消费者的需求本就是千人千面，而作为新零售发展的代表，苏宁易购在大促的活动中，将场景化整为零，通过更加精细化的场景化直播，专注于满足于不同偏好的消费者对购物过程简单化、场景化、有趣化的需求，进一步提升消费的转化效率。
同时，“电商+综艺”的促销模式也从单纯增强品牌曝光度，升级到了根据直播场景与明星特性，有的放矢地选品，并提升转化效率的阶段。苏宁易购618战报显示，两大综艺秀全网累计观看互动量破3亿人次，喜提44次热搜话题。通过触达不同群体消费者，建立消费链接关系，产生共情效应，众多品牌、合作伙伴在苏宁易购全渠道迎来快速增长。
透过在618大促期间的“苏宁节奏”，速途网看到了大促玩法的另一种可能，既有促销灭价的轰轰烈烈，也有细致入微触达消费者内心“共情”。而在618“苏宁节奏”的成功经验之下，速途网也有理由相信，在苏宁818店庆自己的“主场”，这种细致且不失温度的“共情”消费，还会再上一层楼。
