近年来,衍生于海外的植物肉风潮吹进中国消费市场,掀起了一股植物肉热潮。其中,优脍国际集团旗下品牌Zrou株肉因地制宜推出与中国传统美食相结合、适合中国人口味的植物肉产品——株肉碎和株肉糜,迅速崛起为风靡国内的新锐植物肉品牌。
Zrou株肉品牌的高速成长,其关键一环就在于发力私域建设,并通过与智慧商业服务提供商–微盟展开合作,围绕“营销+工具+运营”一体化解决方案,借助公域广告引流和私域精细运营的公私域合营模式,实现品效协同的全链路营销闭环,撬动品牌微信业态生意增长的新增量。
瞄准“种子”人群,数字化营销撬动千亿级增量市场
据国际市场研究咨询机构MarketsandMarkets™预测,全球植物肉市场以每年15%的复合增长率增长,预计2025年规模将达279亿美元。同时据全球消费市场信息机构欧睿国际Euromonitor International预测,到2023年,中国植物肉市场规模将达到130亿美元。这意味着,中国植物肉市场占有率将占到全球市场的一半。
得益于广阔的消费市场蓝海,Zrou株肉迅速崛起。为了找到“人-货-场”精准匹配的多元交易场,Zrou株肉选择与微盟盟聚率先展开合作,在12亿月活量的微信公域流量池中,通过“朋友圈广告+公众号关注”的前营销链路,实现商品广告的人货智能匹配和目标用户的高效转化。
具体而言,微盟盟聚首先以Zrou株肉提供的种子人群包为基础进行相似人群拓展,根据已购用户的行为、兴趣、年龄、地域分布等数据进行多维度匹配,勾勒出初步的用户模型;同时,配合社交大数据刻画出更为全面立体的用户画像,帮助Zrou株肉精准覆盖到对“减肥养生”、“食品”感兴趣的白领人群以及餐饮美食爱好者等中高消费层次的用户群体,实现真正意义上的人货匹配。
为实现用户的有效触达及转化,Zrou株肉基于沉淀的人群数据包,针对性地进行投放广告创作,通过“有颜、有利”并具的创意素材吸引潜在用户关注。比如,以Zrou株肉爆款产品作为利益点,采取新用户通优惠价格包邮试吃,来吸引潜在用户注意;在视觉呈现方面,广告素材主打色香美味,通过展示成品菜肴样式,给到用户最直观的体验感受。
整个投放期间,通过定向人群以及投放素材的持续优化,Zrou株肉的朋友圈广告曝光量取得了优异的成绩,有效地助力后端转化。
精细化私域运营,全链路闭环驱动品牌智慧增长
在商业竞争白热化的当下,私域运营的存量时代已然来临。随着流量获取成本的不断攀升,品牌主越来越关注品效协同的私域体系建设,降低获客成本,实现私域的可持续发展。这也就意味着,私域运营需要与用户建立深度的情感连接,通过持续的互动促进转化,让品牌实现从“单次的即时消费”到“提升单客价值”的升级。
发轫于私域经济下的Zrou株肉,格外注重全链路私域体系的建设,不仅实现了拉新获客的广告前链路中“人与货”的精准匹配,在私域精细化运营的后链路中亦构建了可持续增长的新商业路径。
据悉,在依托公域广告实现精准用户群扩张裂变的基础上,Zrou株肉持续深耕私域运营,打造了“广告-公众号-企业微信-小程序商城”的全链路营销闭环,通过公众号多触点布局、企微服务连通、花式社群运营等组合拳,将公域流量一键转化到品牌私域流量池中,培养转化新增用户,与用户建立深度的情感连接。
(图:Zrou株肉公众号运营)
比如,Zrou株肉在公众号每周的推文中,结合时间节点设置不同营销主题,多维度触达不同用户群体的喜好;其次,Zrou株肉在菜单内增设了品牌企业微信“株丽叶”的触达通道,引导用户自主添加企微,参与私域内多种福利、抽奖活动。此外,Zrou株肉还打通小程序商城引流私域的链路,从各个触点引导用户进一步沉淀私域。
(图:Zrou株肉小程序商城引导用户沉淀私域)
值得一提的是,Zrou株肉还打造了专属企微IP“株丽叶”,为用户提供从产品服务到消费体验的全流程贴心服务,让品牌更有温度,真正实现“从连接到连通,从效率到效果”。
业内人士认为,Zrou株肉能够从汹涌的植物肉市场中突围而出,不仅在于精准的需求洞察、持续的产品创新,更在于携手微盟发力构建全链路数字化商业闭环,从公域到公私域,实现品牌私域业态的持续增长,以为当前存量时代下的新锐品牌寻找新增长点提供思路。
