2021年4月24日下午，精英说携手A轮学堂，在联合国工业发展组织上海全球科技创新中心成功举办了创业主题沙龙。成功创业者、资深投资人、财务和法律专家齐聚一堂，为创业者们指点迷津。
活动由本初资本的合伙人郭相斌开场。郭相斌专注于融资并购中后期财务顾问服务，成功帮助爱学习集团、高顿财经、豌豆思维、风变科技等多家公司完成多轮融资。他从创业者和创始企业两个方面，系统地分析了创业中的这些“坑”。
“创业之前，要先选择，是想做一个更小的生意，还是想做一个更大的创业？” 他首先提出这个问题。“假定现在只讲创业这一条路，那么最大的坑可能就在战略制定上面，这个问题是那些估值百亿的公司，战略会也还在讨论的问题，就是关于战略本身该如何制定。”
郭相斌提到，制定战略第一点，首先是时间维度，根据企业的状态和规模慢慢调整那个所谓的战略周期，匹配自己的发展阶段是最合理的选择。关乎战略的第二个问题，就是聚焦。资源限制是永远的痛点，当下需要思考哪种资源的使用方式能让自己更聚焦的把一些核心的事情做出来。第三个问题就是组织承载，这是在经营过程中出现最多问题的地方。在组织架构中，不要把假设的那个组织发展的重要问题全部放在我要招到哪个人上，关键岗位的招人是前提条件，不要放在战略计划中。
“当你有七个缸，五个盖子的时候，最正确的选择是砸掉两个缸，真的做不了这么多缸，盖子永远是不够用的，就是选好你的盖子，盖好那些你要留下的缸就好了。”
第二位演讲的嘉宾是北京德和衡律所合伙人，资深股权架构律师李世娜，她就“创业企业股权架构设计与法律风险防范”展开了精彩分享。
李律师从“认识股权架构”、“股权比例如何分配”、“如何实现公司的控制权”、“股权架构在税收筹划中的作用”、“股东的退出机制”这5大维度深刻剖析了初创企业设置股权的知识要点。
她介绍道，“股权”包含身份权和财产权两大权力。在设计“股权架构”的时候，要从法律、税务、财务、以及经营管理等维度进行考虑。而在设计股权比例分配的时候，她建议创业者首先要注意51%和67%这条警示线，这决定了创始人本身对企业是否享有控制权和表决权，是否会受到其他股东和外部投资人的影响。
活动的第二个环节，由精英说创始人吴菁担任圆桌主持人，就创业者普遍关心的痛点问题，和嘉宾们展开了深入探讨。WST Career创始人孙居然、GRE副总裁许晓辰加入了圆桌讨论。
Q1: 创业者如何不断学习？通过什么渠道学习？如何反思？
孙居然：首先要深入一线，因为基层对于战略的执行，很难站在创始人或者核心团队的高度去理解。只有深入一线，知道问题的根本在哪，才能跟着企业一起奔跑。创业就像一场马拉松，现实和预期总是会有一定的差距。作为创业者，最重要的一点就是要剥离外界事务对情绪上的影响，这样做决策的时候才能足够客观和理性。
Q2: 是不是所有的创业公司都需要融资？
郭相斌：资本本身的代价是很大的，就是说你拿了这笔钱，但对业务没有任何价值，那为什么要拿，我们一直在强调的资本要匹配业务战略。其中的一种选择方式是，当我们在业务策略上越激进的时候，我们可能在资本策略上需要越保守。如果融资做错了时间和节点，最大的损失是公司。因为最贵的时间成本从来就是创始人的时间。
Q3: 企业融资，作为投资人更看重那些因素？
许晓辰：早期和后期不太一样。比如，早期在什么都没有的情况下，就是看团队。而在IPO阶段的话，就是利润，没有利润就看收入，没有收入就看GNV、流量、产品等，所以每一轮融资都要事前想清楚。资本是追涨杀跌的，融资的时间点一定是要在产品和数据对自身有利的情况下再去准备。
Q4：融资过程中最重要的环节是什么？可以给到一些建议吗？
李世娜：律师参与最多的就是在尽调期，和最终交易架构相关本文的一个落地。在尽调期，如何透过形式看到这家企业真正的风险所在，如果前期隐瞒了一些风险点，最终这些风险都是会转嫁到自己身上，所以企业在尽调期期间应该真实的对自己有一个预期和判断。
许晓辰：首先就像前面嘉宾提到的“那张纸”，很多小的条款一开始都不会注意，但签了之后，五年过去了，可能上面的几个字就会把自己害得不轻。然后就是路演，大多数项目都是自己去找投资方的，所以如何给别人留下好的第一映像蛮重要的。最后就是事先要对投资人做一些尽调，了解一下他们有没有钱，投不投这个阶段，或者赛道，这样会节省很多时间。
活动的最后环节，3位创业者经过前期筛选，幸运地进行了项目路演，获得了现场聆听专家点评的珍贵机会。活动结束，创业者们久久没有离去。大家格外珍惜这个交流的机会，和与会嘉宾及创业伙伴们充分沟通，不仅汲取到了干货的养分，也在创业路上结识了伯乐和同行者。
本次活动由精英说与A轮学堂联合主办，得到了联合国工业发展组织上海全球科技创新中心以及格致出版社的大力支持。
A轮学堂由汉理资本创建，是长三角最活跃的创业者社群，被誉为初创企业的“黄埔军校”，目前已累计服务近二十家学员企业成功完成后轮融资。
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