随着“Z世代”走上历史舞台，曾经的“亚文化”也走向主流，开始显露出巨大的商机。
速途网4月8日讯（报道: 王璇）近日，主打“Z世代少女生活方式”的新零售店十二光年完成百万美元Pre-A轮融资，本轮由红杉中国种子基金领投，腾讯、米哈游、浅月资本跟投，老股东蜂巧资本继续追加。速途网了解，这是时隔不到半年，十二光年再次斩获的新一轮融资，去年11月份，十二光年曾获得蜂巧资本的500万元天使轮融资。
无独有偶，汉服国风品牌也在日前宣布十三余完成过亿元人民币A轮融资，本轮由正心谷和B站联合领投、泡泡玛特跟投，穆棉资本担任本轮融资独家财务顾问。
随着二次元文化的出圈，国内不少主营JK制服、汉服甚至是Lolita（圈内统称“三坑”）的服装品牌先后迎来了融资热潮。据《第一财经商业数据中心》报告显示，去年一年，4家“三坑”品牌服装店累计获得融资数千万。
资本的热情也昭示着小众服装行业迎来发展新风口，这背后得益于哪些原因呢？在速途网来看，这与二次元文化消费市场兴起、背后资本方加码二次元、新消费领域的布局与考量有着密切关系。
社交媒体助推小众服饰“破圈”
随着二次元文化在国内的普及范围越来越广，诸如像影视、文学、游戏等的泛二次元商品消费需求兴起，这其中，面向女性消费群体的JK服、汉服等小众服饰也开始风靡。据腾讯发布的《00后兴趣报告》指出，去年一年，JK制服、汉服、Lolita“三坑”的热度排在Z世代话题中的前三位。
随着以00后为代表的Z世代消费力兴起，从爱面子、炫名牌，到为了取悦自己而花钱的“悦己经济”消费理念正在成为主流，有数据表明，62%的00后“愿意在自己感兴趣的领域投入更多的时间和金钱”。
而Z世代的消费力也不容小觑，“JK制服”入选淘宝2020十大商品，Q2成交金额同步暴涨255%，天猫“双11”期间，JK制服、汉服、洛丽塔成交额增幅是女士衬衣的1.26倍，“三坑”市场全年销售额更是达到了百亿级的规模。
小众服饰“破圈”的背后，离不开微博、抖音等社交媒体的推波助澜。速途网看到，截至今日下午6点，#jk#、#jk日常#相关话题在微博上的阅读量分别高达36.5亿、29亿，在抖音上#jk制服#的话题更是达到240.8亿次的播放，多以JK制服穿搭、设计手稿以及种草等内容分享为主。
可见JK制服相关资讯在社交平台上的内容之丰富、影响度之广，这不仅为JK制服爱好者们提供了一个展示自我、交流互动的社区与平台，也推动了小众服饰穿着观念的普及程度，加速了亚文化的破圈。
以十三余这家汉服为切入点的品牌为例，其创始人为B站国风UP主小豆蔻儿，依托其全网近千万量级的粉丝数量，推出包括原创汉服、国风服饰、鞋靴箱包、家居等国风日用消费品。数据显示，2020年度十三余居于淘宝天猫汉服品牌销售额总排名第一。
根据IT桔子数据，2020年二次元消费市场用户规模达到3.87亿元，随着用户数量、消费意愿的提升，二次元市场规模正在不断扩大。虽然JK制服、汉服等代表的是一种小众文化，但随着未来小众服饰穿着的观念的普及，它们也在慢慢演变成具备时尚的元素。
像少女潮牌乐町与天堂伞合作联名上新JK裙、时尚服饰品牌PEACEBIRD推出JK制服春夏新品，更多大众潮牌也在联合小众服饰，推出融合亚文化元素的现代服装系列，潜在消费市场十分庞大。
资方出于二次元、新消费领域拓圈考量
三坑文化原先只流行在特定圈层里，这几年逐渐走入大众的视野，在淘宝上已形成一个新的细分服装产业。相较于线下市场仍在拓圈布局之中，线上市场发展更为成熟，涌现出了一大批像十三余、兔缝缝、重回汉唐等新锐小众服饰品牌。
有数据统计，截至去年12月，售卖商品含有JK制服的淘宝店铺有九万余家，天猫店铺有近四千家。同时，随着小众文化的普及，售卖JK制服的店铺也日益增多。
作为线下市场拓圈的典型案例，十二光年其创业以线下实体店为主，从年轻人追捧的“三坑”切入，与织羽集、天使之泪等泛二次元头部品牌与IP资源进行合作，打造融合多元文化的线下潮玩体验空间。
和其他行业有所不同，“三坑”消费者的黏性很高，店铺除了销售货品的属性之外，同时也是一个圈层文化聚集地。线下作为兼具社交、体验和服务的独特优势，有望成为年轻人潮流文化的中心阵地。
十二光年表示，此次融资后的资金，一部分也用于线下渠道拓展。除了线下门店渠道拓展之外，十二光年也开始尝试布局线上渠道，计划先从微店开始探索，尝试社交电商裂变，同时筹划进入淘宝渠道，开启全渠道的尝试与布局。
随着全渠道的快速发展，线下商场也面临迭代升级考验，需要更多流量型、强话题性、内容丰富的创新业态出现。
从投融资局面来看，2020年服饰赛道的细分程度越发明显，吸引资本不断注入的十二光年们，在破圈商业化上具备一定的地缘优势基础，在新消费风口之下，不少像十二光年此类新品牌的快速涌现，有望与美妆、潮玩等其他品牌产生联动，也在不断加强着资本与市场的信心。
一方面，十二光年们对新出的商业地产项目快速提高知名度、形成强引流的效果大有裨益。像主打潮玩互动的泡泡玛特、美妆体验的完美日记、售卖网红饮品的喜茶等新零售门店，均凭借社交、体验、新潮等元素，丰富新消费场景，成为商业地产的新型“引流利器”。
同样，十二光年作为一个主打少女生活方式的线下潮玩空间，不仅设有不同的主题店，也会定期举办茶话会与走秀活动，注重用户的社交场景，在吸引客流的同时，旗下Z世代消费群体的消费力也有望为商业地产带来更大的商业价值。
对此，红杉中国合伙人苏凯也表示：“十二光年对现今线下商业地产来说是一个新的内容，同时从流量拉动和租金坪效也有着优秀的表现。公司团队在平衡圈层消费和破圈商业化上有独到的见解和执行力。期待Z世代的新零售为这个市场带来更多惊喜。”
另一方面，从十二光年的背后资方来看，不乏有腾讯、红杉资本等一线投资机构的身影。结合之前腾讯、红杉的投资特点来看，腾讯在二次元领域投资密集，今年1月份投资的14家游戏公司中，多家为二次元游戏研发商，而红杉则在喜茶、泡泡玛特、完美日记等新消费领域加码布局。
此次双方加码十二光年，也是出于联动旗下潮玩、美妆等资源的考量，面向年轻消费者，来加码布局新消费、二次元等领域的拓圈与布局。
值得注意的是，今年2月，十二光年的股东名单里新增了腾讯、米哈游与SCC Seed，包括此次融资也吸引了米哈游等战略投资方，并且预计会在年轻人社交、游戏方面，与十二光年展开深入探索。
随着小众服饰消费规模的扩大，相关从业者也在通过与其他领域的合作，来推出更多类型的新产品，这也给十二光年们等新锐品牌带来更多发展新思路。
以十三余为例，公开资料显示，该公司与游戏《王者荣耀》、《逆水寒》以及影视剧《清平乐》等推出联名汉服，同时与西湖景区达成战略合作，落地线下体验店。十三余在设立汉服体验主题馆、与影视动漫游戏等领域跨界等方面进行线上线下的拓圈布局。
后记
随着Z世代消费水平的兴起，在悦己经济的加持下，小众服饰将迎来消费热潮。尽管小众服装市场在用户端具有较大的消费动力与消费能力，但目前市场仍处于不饱和状态，背后与市场产能相对不足、未能涌现出足够多的头部选手有关。
因此，要想成长为国民性品牌，十二光年们不仅要加强生产爆款的能力，还需在品牌认知度上做足功课。
