导读：千聊君了解到，很多内容从业者都面临一个困惑：自己的课程内容是很优质的，但是如何包装自己、打造个人IP呢？千聊深度采访了3位千聊平台的“素人”老师，总结出了他们包装爆款课程的心法：3种高转化开头引入+3种讲师头衔列举法+2大讲师经历构造法。千聊希望通过这次分享给每位讲师赋能，让好的课程内容被更多人看到。
从没有背景，没有人脉，没有资源，一步一步包装自己的课程，实现销量破万。他们能做到，你也一样可以做到。●找不到借势营销自己的亮点？她带你用“跟谁学”的万能包装公式；
●有丰富的教学经验，但不会推销自己？她教你用学员案例包装；
●没资源、没背景，没人脉，如何增加课程背书？她教你用逆袭经历包装。
这一次，千聊君深度访谈了3位素人讲师，总结出他们包装爆款课程的心法，希望给每位讲师赋能，让好的课程内容被更多人看到。
要想课程销量高，课程转化好，包装课程，当然少不了一套成熟的高转化课程介绍页。成熟的课程介绍页包含8个模块：开头引入、讲师介绍、大纲、学员案例、课程特色、适合谁听、你将获得、价格介绍。
做一个课程介绍页易如反掌，可80%讲师往往忽略最重要的：开头引入，讲师头衔，讲师经历三大部分，这样不仅浪费设计资源，课程转化也得不到保障。
3位素人讲师给我们展示他们的高转化包装公式——3种高转化开头引入+3种讲师头衔列举法+2大讲师经历构造法。
一、3种高转化开头引入法
1、痛点式引入
开门见山，一上来就戳用户的痛点，让用户有代入感，进而吸引用户继续学习。在写痛点式引入时，注意痛点范围一定要广，且场景要具体，尽可能加数字，吸引用户眼光，实实在在戳中用户。
比如周老师的整理收纳课，针对的是30-40岁的女性，宝妈居多，那么在痛点引入描述时，除了会写家里脏乱影响心情的普适痛点，还会专门去戳宝妈的痛点，如夫妻因家里脏乱吵架等。
大家也可以感受到，这里的痛点描述场景是非常具体的，比如这句“8成人会因家里脏乱心情变差，5成夫妻因家里脏乱而吵架”。
2、案例式引入
筝老师的读书变现赚钱课，采用来二胎宝妈和普通上班族的案例，切身渗透给用户。在写案例式引入时，也需要注意覆盖大范围用户人群，要在一两句文案中把用户前后学习的生活场景体现出来，为抓用户注意力，可用数字、具体时间地点、接地气的描述，吸引用户眼球。
3、对比式引入
通过用户和别人的对比，激发用户的攀比心理，让用户感受到损失。对比式引入写作过程中，要注重场景痛点接地气，和用户息息相关。
比如吴老师的养生八段锦课，强调了如下内容：
没有练习八段锦的女生：上了年纪后，皮肤差，体弱多病，爆肥臃肿。坚持练习的女生：有少女感，凹凸有致，元气十足。左右对比，让用户感觉到：学会八段锦，真的太爽了！
当学员有了往下看的欲望，还有什么包装核心需要掌握，3位素人讲师给出答案：讲师头衔和讲师经历。他们说：梳理资料后，第一步是筛选，将自己所有背书和经历梳理一遍，学会取舍，挑选出来最适合的头衔匹配当前课题。
二、3种讲师头衔列举法
如何正确展示讲师的头衔，3位素人讲师给我们分享3个实用技巧；成就列举法、“跟谁学”列举法、时间列举法。头衔不是越多越好，用不同的侧重点头衔列举法，3-5个足矣。
1、成就吴老师通过老师的过往成就做背书，来告诉用户，这个老师很牛逼，比如：全国太极拳冠军、武术一级裁判员等。比如：拥有15年语文教学经历，某个学科特级教师等。
2、“跟谁学”周老师用英国管家第一人Rick Fink 关门弟子做间接背书，来告诉用户，我的老师很牛逼，比如：英国管理术传承人。比如：某中医学派传承人。
3、时间
筝小钱老师经过一年的时间成为头条爆款10w+作者，突出老师能力强；比如：讲师近百场，最高一本书变现10w+。比如：研究这个独特技能花了多长时间。
除了讲师头衔，如何提炼讲师经历亮点同样重要；3位素人讲师为我们提供了两大维度的方法论没资源，没人脉，没名气，有丰富的教学经验，怎么包装筝小钱老师用逆袭经历构造法
三、2种讲师经历构造法
1、逆袭经历
筝老师展现给学员习得读书变现技能，生活和工作前后的变化，引发用户对老师通过读书可以赚钱现状的向往，让用户感觉到自己学了课程后，也能像老师这样成为“人生赢家”。
逆袭前后要有细节描写，且可以多加数字，一方面展示老师的厉害，另一方面吸引用户眼球。逆袭后的经历除了细节描写外，同时要覆盖老师逆袭后的多个场景，比如家庭、工作、收入等发生了什么变化。
类似筝小钱老师的蜕变时间轴方式，描述筝小钱老师从一无所有的北漂宝妈，一步一步靠读书变现技能收入千万，成功置业北京。真实感很强，也是很有说服力的。找不到借势营销自己的亮点？周老师说可以用“跟谁学”的万能包装公式。
“跟谁学”经历任何技能都是通过学习得来的，周老师也不例外，刚开始的时候，我们没有名气，利用传承，倚靠老师的老师，去放大课程效果是关键。每个学员都有慕强，崇拜大师的心理，同时也希望通过学习，自己能成为大师。周老师突出自己为英国管家第一人Rick Fink 关门弟子，这一经历，突出主讲人非常厉害，课程很干货。
除了这两个方法，进一步优化课程介绍页，3位素人讲师也增添了2个细节。
1、讲师其他背书加强一般有媒体、活动、明星名人、学员背书等，如果是涉及到明星名人背书，细节描写很重要，且一定要有图片；具体可参考周老师与国际整理协会名人、参与知名公司培训、还有明星合照展示。
2、学员案例佐证课程效果学员案例，其实就相当于用户背书、顾客证言。学员案例这里建议采用采用第一人称，阐述学习课程前后的变化效果；更真实，也更能让自己体会到用户的感受。顾客证言的几个特点：大白话没有文采、不同顾客不同语气、少激情口碑多，中立评价、自曝小缺点先抑后扬。
具体可参考筝小钱老师的学员反馈：
以上就是本期千聊君访谈3位素人讲师高转化包装的干货，其实课程介绍页包装核心是：让用户通过你的文案幻想到自己学完之后的蜕变，把那些他向往的场景/一辈子都不想遇到的场景都摆出来告诉他：跟着这个课学，你可以摆脱不想要的生活，实现你想要的人生！
这套素人讲师高转化包装技巧，同样可以复用到打造视频号个人IP，爆款抖音讲师人设，欢迎大家灵活使用。
结语：作为微信生态内知识付费IP的首选平台，千聊拥有八大主流内容形式，还拥有营销裂变、私域管理、学员crm、数据分析等功能形成闭环，更有知识通和平台流量等多渠道助力变现。 接下来，千聊将继续优化产品和服务，为个体讲师及机构提供可以实现获客和变现闭环的线上解决方案。千聊还将集结各路实战型的变现大咖，通过对自己成功路径的解析分享，为各位知识从业者击破知识服务路上的各种痛难点。
