继湖北藕带和小龙虾双双搭上盒马的快车走向全国后，大别山的黑山羊被看作又一个有“破圈”潜力的优质商品。去年，大别山黑山羊从仅供应餐饮门店，实现了到生鲜超市的突破，仅盒马一个销售渠道就实现了500%的销售涨幅。而“锦绣羊”也从新零售的门外汉，成长为湖北最大的冰鲜羊肉品牌。
大别山黑山羊在大别山原生态地区纯放牧为主，羊群以天然金银花藤、金芥、马齿苋等中草药为主要饲草，山大沟深，羊群运动量大，脂肪含量低，蛋白质含量高，膻味小。因此大别山黑山羊一直是湖北人喝羊汤的首选。
专攻大别山黑山羊的“锦绣羊”，拥有黄冈地区最大的养殖基地，羊肉主要以冷冻形式销往餐饮机构和公司团购。然而去年餐饮业需求量因疫情大打折扣，好羊肉无人问津，自己的品牌也迟迟没有打响。与此同时，武汉盒马采购张亮也在发愁，怎么找到更适合消费者在家吃饭需求的好商品，双方一拍即合——大别山羊肉是个好东西，但要换个卖法。
“现在很多消费者也愿意下厨烹饪，法式羊排、小羊腿之类的生鲜食材，需求增幅很大，这种在家烹饪的场景，一定追求新鲜，所以我们一定要开发冰鲜肉，才能让我们的品牌跟其他人不一样。”虽然只是一句话，背后却牵扯着整条供应链改造的成本，以及并不明朗的未来。
“盒马对消费者需求的洞察，和开发商品的能力，对我们很有帮助，这也和我们想要建立品牌的需求不谋而合。“锦绣羊的销售负责人黄晶说，在与盒马方面多次沟通后，锦绣羊不仅投入了新的生产线，连工厂的管理机制都进行了大刀阔斧的调整。
投入新的生产线后，大别山黑山羊经过冷鲜处理，从工厂到盒马门店，全程0℃到4℃的冷鲜保存，与市场上经过速冻、再分割处理的羊肉从口感上迅速拉开差距，在武汉盒马上市后，需求量陡增，商品种类也拓展到了羊排、羊腿、羊蝎子、羊肉串等十多种冷鲜商品。2020年底，冰鲜羊肉为锦绣羊贡献了全年销售金额的1/5。“希望我们的羊肉可以像藕带一样，借盒马‘出圈’，获得更多消费者的认可。“黄晶说。
