中华联合人寿如此发展势头、业务增速在2020年是否可持续?据悉其应对之策是,进一步聚焦“核心业务”,持续提升期交业务中高价值业务比重。
在孙玉淳眼中的核心业务是指“长期健康险+保障型终身寿以及五年期以上的长期期交”。从上半年的数据中可以看出,中华联合人寿坚定地落实了聚焦“核心业务”的基本策略。2020年上半年期交占比超过90%,新单期交同比增长超过100%,长期健康险同比超过160%,新业务价值已经超过去年全年。
细观中华联合人寿走过的四年——两个战略期,即2015至2016年战略转型期,2017年至2019年战略提升期;会发现其在第一阶段,就从“双轮驱动,创新发展”调整至“强化保障,回归本源”;之后一直重点发展价值型业务、适度发展规模业务,持续优化业务结构,换言之,公司自启动转型以来,回归保障的战略定位从未改变。
而这恰好契合“健康中国”之国家战略,作为中国多层次医疗保障体系重要组成部分的健康险,其发展方兴未艾。老龄化社会渐进的当下,要实现健康中国的目标,离不开与医疗产业密切相关的健康保险。
同时,中国未富先老,养老和医疗健康均有着不同程度的危与机;尽管中国2019年人均GDP逾1万美元,但老龄化达12.6%。美国、日本、韩国老龄化达到该水平时,人均GDP则分别为2.4、3、2.7万美元;养老压力可谓巨大。
或许也因此,顺势而为的中华联合人寿主打“健康险+长期期交”,打造以疾病、养老、医疗、意外等保障型产品为核心的产品体系。
“建渠道、开机构、强管理、提后援”,公司党委确定了清晰的战略方向和业务模式,为长期发展打下坚实基础。目前,中华联合人寿拥有银保、经代、多元、个险、创新相对完整的保险业务条线;与同期成立的寿险公司相比,渠道布局较为完善;培育了基础扎实、专业性强的业务销售团队;全面提升了业务综合拓展能力。
