1月20日12点,苏宁易购超级买手开启抖音直播,不到21点,直播销售额便直破2亿,最终直播间单场直播GMV达到3.08亿,创造抖音直播带货单场成交历史纪录。
明星流量加持,多种互动方式共庆佳节
在此前的多场直播中,明星现身直播间与主播共同带货,是带动全场GMV上涨和观看直播粉丝人数不断上升的法宝之一。贾乃亮作为苏宁直播联合主理人,与此前在抖音电商开启的十余场苏宁易购超级买手直播一样,从筹备到播出深度参与,充分发挥明星流量优势,带领直播热度不断升温。
直播现场,欢声笑语不断,贾乃亮与主播小月月、陈睿轩搭档,有声有色地向观众讲解直播间产品。直播现场穿插限量秒杀、写春联、美食吃播、美妆产品试用等互动环节,让直播间氛围高升不下。不仅如此,本次直播还贯穿苏宁易购、抖音电商双端,全程推出人气美妆礼盒、苹果耳机等好礼的抽奖互动、粉丝专属券等玩法,带动直播间粉丝互动,极大促进直播间粉丝购买行为。
1月20日当天正值腊八节,在讲解到电饭锅煮饭效果时,贾乃亮与主播现场还吃起了腊八粥,一边安利煮饭口感,一边和直播间粉丝聊天,让直播带货不再是单一的购物场景,更成为双向交流的互动场所。
根据用户春节消费需求,苏宁易购联动苏宁直播主理人贾乃亮,真正将居家年货使用场景搬上直播间,营造直播间热闹的年货购物氛围,通过好商品、好价格,击中用户心智,带动用户一起提前囤年货。
官方矩阵齐上阵,前期超买团蓄势高爆发
早在1月20日前,苏宁易购就已经开启全平台全矩阵预热工作,通过微博微信以及新闻平台为20日直播活动曝光,调动平台自有粉丝为直播间开启蓄势;邀请抖音红人发布话题,收获达人私域粉丝,转化成品牌目标粉丝,为直播间开启赋能。
而在直播开启前,打造超买团锦鲤抽取”活动,用户可参与超买团活动并在直播结束后产生锦鲤。这位“幸运锦鲤”可享受到与锦鲤展厅合影并将巨型锦鲤产长兑现开车送到家的活动,打造直播间粉丝幸运高光时刻,将一整年的好运送到家。
线下购物体验线上化,产业链路打通正品有保障
此次苏宁易购超级买手能一举突破抖音直播带货单场GMV历史记录,除了年货节氛围以及明星流量加持外,苏宁易购几十年线下经营的正品保障是其成功的重要因素之一。线下平台转战线上,打通全场景联动,利用产业链和行业链的优势,让消费者买到的更是一份放心。
此前,抖音抢新年货节联合上海大丸百货美妆专柜开启直播,单场GMV突破1253万,创造美妆商场专柜直播新纪录也说明了线下平台在线上开启直播的天然优势,通过抖音电商平台的流量加持,顺势就可激活天然爆发潜质。
作为拥有丰富供应链优势的苏宁易购,本场直播同样带来种类丰富的优价好物,飞天茅台、黄金、苹果Apple、欧莱雅、洋河蓝色经典、蒙牛等众多品牌好物,依靠苏宁易购带来的价格优势,聚集了众多粉丝抢购。尤其是在直播间粉丝一致要求iPhone12 mini 128G再上架时,苏宁易购利用自身线下平台货物储备能力,紧急从全国调货1万台,迅速满足了直播间粉丝的需求。
依靠抖音电商的天然流量优势、明星艺人的流量聚集,以及苏宁易购线下供应链优势及平台天然背书保障,顺势激活直播间GMV高爆发。这次苏宁易购直播带货的成功,同时也为众多线下平台打造了直播带货新模板。拥有丰富供应链的线下平台,遇上背靠6亿流量的抖音电商,将实现生意的爆发增长。
