打通商业闭环的Keep，亟待找准一个新的业务抓手，打造盈利增长点。
近日，Keep宣布获3.6亿美元F轮融资。自2015年上线以来，Keep已累计完成8轮融资，累计数额超过6亿美元。官方数据显示，截至目前Keep用户数已超过3亿，会员数量突破1000万。
做健身内容起家的Keep，于去年3月已实现整体盈利。如今发力电商平台，Keep的商业化进程是否顺利，成为行业关注的焦点。
以商业闭环，构筑竞争壁垒的Keep
事实上，早在2018年，Keep便开始探索“内容+消费品”商业化，不仅将业务触手伸向健身房，推出Keepland运动空间，并启动智能硬件业务KeepKit，还在吃、穿、用、练等消费品领域全面布局。
为了满足疫情防控期间大众的健身需求，国家体育局开始倡导居家科学健身，居民健康意识的日益提高也反应到市场供给上，表现为用户对健身配套器材的消费需求旺盛，据比达咨询《2020年第3季度中国运动健身市场研究报告》数据显示，购买过体育用品的居民超6成。
为了顺应市场需求，Keep一方面推出智能硬件以及消费品，另一方面还试图借助当下火热的直播，为用户提供一站式的运动解决方案。数据显示，在Keep上的达人直播观看量比平日增长430%，在线人数的峰值达到了16万。
可见，Keep希望依托流量，通过广告、电商甚至是线下门店变现，形成商业闭环，从而建立竞争壁垒。
对此，有业内人士认为，由于成本、专业性等问题，Keep全线出击的变现方式并不可取，甚至会使Keep正常运营承压。而Keep创始人王宁则给出了这样的定义：“Keep在我心里就不是什么健身应用，其实就是一个生活方式品牌。”
缺少核心品牌价值、警惕其他平台分流
虽然Keep的盘子铺得够大，但并不意味着目前的商业模式都站得住脚。速途网在社交平台上用户的反馈中看到，有网友反馈称相比于Keep免费用户，付费会员服务的体验提升感知不强，这会影响会员的续费意愿，也意味着平台上的消费能力与用户留存仍然存在不足。
一方面，这与Keep缺少的品牌价值有关。一直以来，Keep在围绕“一站式健身运动服务商”去发展，尽管推出了食品以及衣物等产品，但与阿迪达斯、耐克等老牌大牌相比，品牌价值仅体现在平台用户圈子内，“破圈”能力不足。而此前主打线下健身空间品牌Keepland，在2018年推出后，陷入陆续关店的风波，速途网了解到，Keepland已经于去年暂停规模扩张。
另一方面，Keep也遭遇着免费用户被更多垂类的健身app与短视频平台分流的境遇。速途网认为，垂直属性较强的app可以更精准地触达目标用户群，且用户黏性高，引发的商业变现机会相对较多，将触达的流量转化为VIP付费用户的几率更高。
而在内容平台的竞争中，当下拥有更多流量的短视频平台，正在凭借更加低廉的在线健身成本，以流量黏性与用户规模分走一部分健身用户。官方数据统计，2019年全年有超2300万人在快手发布运动健身相关视频，超1.1亿人在快手观看并点赞运动相关视频，在快手直播教大家健身的主播突破60万人，超1100万人跟着直播云健身。
为了应对竞争，Keep基于PGC的平台内容，并开始向PUGC的平台生态上发力。不仅利用自身平台资源为内容创作者提供数据分析、内容培训在内的全方位平台化支持，还激励其持续生产优质内容，形成平台的正循环。
从过往数据来看，线下运动消费品正成为Keep电商模式的一个重要增长点，后续Keep将如何握住这一品类抓手，打通商业模式，速途网将持续关注。
