据中国音数协游戏工委和中国游戏产业研究院发布的《2020年1-6月中国游戏产业报告》显示,2020年上半年,中国游戏市场实际销售收入达到1394.93亿元,同比增长22.34%。随着游戏市场用户数量的显著,受益最大的非移动端游戏莫属。2020年一季度移动游戏市场实际销售收入553.70亿元,占国内整体游戏市场收入比例达到75.64%。
在此趋势下,游戏产业更加注重与其他行业头部力量的跨界结合,以实现新一轮的内容升级与用户扩展。其中,创梦天地旗下经典三消+经营国民手游《梦幻花园》近期发力跨界合作,致力于为用户带来更有温度、更具创意的美好生活新体验。
圣诞前夕,《梦幻花园》与小米联合,通过“游戏+智能家居”的品牌跨界新方式,开启线上、线下联动活动。线上部分,《梦幻花园》对小米之家的智能家居形象进行了游戏场景植入,小米平台玩家可以随心打造定制房间。借助线上的造势、导流与运营活动的串联,线下《梦幻花园》小米之家主题店活动同步开启,为玩家带来一系列的线上线下联动活动。
文化+消费+生活 不断扩宽跨界合作边界
据了解,《梦幻花园》今年开始接触更多品牌合作方,在自身原先的用户领域之外,试图通过与行业头部企业强强联合的方式,拓展原先的固有用户基础,让《梦幻花园》在用户广度上先走出突破的一步。今年7月,《梦幻花园》跨界联合故宫宫廷文化推出的御花园版本上线,新版本的成功推出使得游戏口碑、声量同步飙升,进一步促进创梦天地的月活用户数再创新高。
如果说与故宫宫廷文化的合作是它在精神文化领域上的一次提升,那10月时《梦幻花园》与美业、饮食行业的跨界合作,则是满足了用户在物质生活上的基础需求,企图去寻找与用户消费行为更加贴近的合作模式,将彼此的用户与双方品牌产生链接从而建立消费认同。
图:《梦幻花园》小米定制主题房间
再看此次和小米的跨界合作,则是《梦幻花园》探索跨界合作边界的更远一步,从文化上升到消费体验,再升级到对美好生活的打造。温暖与陪伴,是《梦幻花园》一直在做的,而小米的目标也恰好是为用户带来美好生活,双方基于高度匹配的用户画像为出发点,对用户情感诉求进行深度挖掘,引发了市场的广泛关注。
线上线下联动 构建立体消费模式
区别于以往单一的合作方式,此次合作通过线上游戏内容的深度植入+线下消费场景的联动,通过线上福利的精准投放和小米之家体验店的线下场景,为目标用户群体打造随时随地、不受空间与形式限制的升级消费体验。
图:梦幻花园X小米游戏X小米之家杭州快闪店
此次跨界合作也能取得双赢的效果,对于《梦幻花园》来说,可以借助小米游戏所具有的诸多资源和小米之家的线下场景,扩宽自身品牌影响力,提升IP价值。而小米方面,也成功打造了一个典型案例,证明小米拥有串联线上、线下的市场能力,让小米游戏场景营销这一块新业务,更轻松地向前推进。
长远来看,此次创梦天地旗下手游联合小米的跨界合作,意义不仅仅在于宣推双方产品,更在于把握产品背后深层次的文化内涵和公司战略发展。精品内容+用户服务是创梦天地的核心策略,这也很好的契合了小米之家服务店转型升级为线下零售体验店的策略。通过双方文化、战略布局的契合与叠加,此次跨界合作将会带来不俗的曝光量与破圈效果。
