速途网12月14日讯（报道: 王璇）日前，“零食第一股”品牌来伊份积极推进与中通快递、中通云仓达成的合作计划的消息出现在网络。据悉，来伊份销售门店及旗下自有APP与中通云店共享终端渠道，将共同打造社区新零售业务。未来，双方还将继续加强社区团购渠道的合作与建设。
涉足最近正火的“社区团购”，让外界看到了来伊份新的想象力，但这家如今已经有21个年头的零食厂商在2016年成为主板零食第一股”后，持续遭受“增收不增利”的质疑，渠道策略的模糊也让其财务数据未能尽如人意。
那么，“社区团购”能成为来伊份在激烈竞争环境中的“救命稻草”吗？我们还得从来伊份这几年的现状说起。
渠道策略模糊，来伊份陷入“增收不增利”怪圈
据来伊份财报显示，2016年至2018年营业收入稳步提升，分别为32.36亿元、36.36亿元和38.91亿元，然而归母净利润分别为1.01亿元、1010万元、1037万元，同比增速分别为-24.42%、-90.03%、2.59%。可以说，自从上市以来，来伊份便陷入到了“增收不增利”的怪圈中。
对于业绩亏损情况，来伊份在公告表示，主要因为拓展渠道，导致费用上升所致。
2016年-2018年两年期间，来伊份曾募集两次资金，用于旧门店的改造与新门店的扩张，尽管第二次融资被监证会否决，但两次募集资金意图明显，重点用于渠道扩张。
有数据显示，在2016-2018年的休闲食品行业中，三只松鼠的线上销售渠道占比最高，其次是好想你、良品铺子。就2018年的数据而言，三只松鼠、好想你、良品铺子的电商收入占比分别为89.32%、83.25%、44.49%，而来伊份的电商收入占比仅有9.27%。
从天猫旗舰店粉丝数来看，截止12月14日，来伊份的店铺粉丝数为625万，良品铺子、三只松鼠粉丝数均为3420万、4240万。
与电商红利失之交臂的来伊份，面对线上渠道流量红利消退、流量成本越来越高，来伊份也开始部署线下渠道。
据速途网了解，来伊份于2017年提出“万家灯火”计划，“直营+加盟”门店齐头并进，计划2022年要将线下门店规模做到1万家。但从2017年以来，来伊份线下门店增长率始终未超过10%。
根据今年半年报的数据来看，截至2020年6月底，公司连锁门店总数仅为2801家，与预期进度相去甚远。另外，从覆盖地区来看，目前仍以上海地区门店居多，其他门店则零散分布于江浙沪区域。
然而，来伊份在渠道上的持续投入，并没能为其带来预期的回报。根据今年发布的半年度财报也再次印证了这一问题，来伊份的营业收入21.4亿元，同比仅增长4.85%；归属于上市公司股东的净利润1234万元，同比下降了72.25%。
在速途网看来，面对线上城池“攻占不下”，线下拓展步伐缓慢，来伊份亟需找到与零售业态互为补充的发力新渠道，来缓解自己在渠道方面优势欠缺的尴尬局面。
社区拼团会成为来伊份的破局稻草吗？
近年来，帮助用户解决“最后一公里”的社区团购，开始成为阿里、京东等互联网巨头的“香饽饽”。凭借着渠道流通效率的升级，对于来伊份所处的休闲食品行业来说，或将缓解整体“低毛利”的现状。
艾媒咨询数据称，2022年中国社区团购市场规模有望达到千亿级别，如今还在起步阶段的社区团购，对于渠道问题凸显、尚未找到优势来重点发力的来伊份来说，有望成为破局“增收不增利”的救命稻草。
此次来伊份与中通合作，正是瞄准了社团新零售的商机。早在去年11月份，来伊份就发挥线下社区门店优势，通过社交裂变实现商品精准推送。据了解，自从2019年11月社区团购业务正式上线，一个月销售额突破300万，订单数突破20万单，累计使用的会员用户数超过32万人。
一方面，基于社区团购“预售+自提”的业务模式，减少仓储成本和货损，将成本降到正毛利的水平，能够解决休闲零食行业中“低毛利”的痛点。
另一方面，随着线上线下渠道融合成为未来零食行业的发展趋势，作为线下业务线上化进程的一部分，社区团购将成为休闲食品零售业态的良好互补。
由于社区团购更加注重服务的属性，用户的售前售后体验要高于传统团购，这也给主打“新鲜”战略的来伊份提出了新的要求。对此，来伊份基于App与微信群打造社群体系，并与线下2800家专卖店联通运营，由各个门店的店长与店员进行运营管理。
在速途网看来，乘上方兴未艾的社区团购“新风口”，来伊份似乎找到了如何将线上线下联动，以提高运营效率的方式。但基于实体店铺的社区团购方式，先要实现开疆扩土，仍然需要来伊份在原有的渠道之上持续“补课”，才能够在上市之后的道路上行稳致远。
