同样是做Hi-Fi（High-Fidelity，高保真）音频，AirPods Max与其说是一款耳机，倒不如说是一款科技产品。
速途网12月9日讯（报道: 乔志斌）12月8日晚间，苹果公司悄然在官方商城上线了首款头戴式耳机产品——AirPods Max，并将于下周二正式开售。据了解，全新AirPods Max支持ANC主动降噪、通透模式、自适应音频以及空间音频等功能，而4399元的售价，也刷新了AirPods产品线售价的最高纪录。
出乎速途网意料的是，AirPods Max似乎并没有受到价格方面的影响，首销表现非常火爆，目前官方商城显示发货时间已经长达12-14周。当然，消费者对于新品的热衷程度也可能出乎苹果本身的意料，导致备货不足。
就如同AirPods掀起了TWS（真无线）耳机的潮流、AirPods Pro让ANC（主动降噪）技术让众人所接受，Apple品牌的“魔力”在AirPods Max再度上演，即使这三类产品，都并非苹果首发。
用“科技产品”的理念做潮流单品
事实上，发力音频行业，事实上很早已经写入了苹果的计划表。2015年，苹果宣布收购Beats，通过技术的吸纳，快速补充了技术积累。
不过，苹果并不满足Beats所拥有的小众市场，而是在2016年秋季新品发布会上推出了AirPods。相比于原先耳机赛道主要比拼“音质”不同，Airpods产品的发布则旨在取代有线耳机（为此苹果甚至在iPhone7以及之后系列手机取消了耳机孔），主打便携与智能，引爆了TWS耳机市场。根据市场调研机构CounterPoint数据显示，2016年到2019年TWS耳机销量分别为918万部、2000万部、4600万部、12900万部，几乎每年都有超过100%的同比增长。
在巨大的市场增长的同时，AirPods系列采用了取得了巨大的成功，2019年全年，AirPods系列收获了接近50%的TWS耳机市场份额，以及71%的市场营收。而在苹果2020年财年的前3季度，可穿戴设备、家居产品和配件的净营收分别同比增长26.7%、22.5%、16.7%。
而AirPods Max也是苹果在AirPods成功之上的“趁热打铁”。作为AirPods产品线中首次提及“Hi-Fi”的产品，在音频效果表达上，苹果却并没有强调声学方面的调音能力，而是更为强调耳机的技术含量，例如采用了多种多样的传感器，以及两个耳罩都配备Apple H1芯片，每个芯片都有10个音频核心，配合特制的声学设计和软件调校，最终实现了“计算音频技术”。
除了AirPods之外，另外一个典型例子便是苹果旗下的Apple Watch。作为手腕间重要的“饰物”之一，想要与历史悠久、做工精湛、价格不菲的机械表相媲美，苹果不仅放出了《铝》《不锈钢》《金》三段视频，用科技美学突出表壳的加工复杂，再用多种表带突出装饰属性，也让时任苹果首席设计官的乔纳森收获了“炼金术士”的称号。
而Apple Watch在具备了传统手表的装饰属性的同时，苹果在通过强调产品与手机生态联动与健康监测功能，在传统手表的基础上实现科技属性的突破。
可以说，苹果用“科技产品”的理念做潮流单品，本质上是在传统产品的基础之上，通过科技属性的叠加，以达到功能性“破圈”的效果。
用“潮流单品”的理念卖科技产品
除了科技产品本身，苹果自身的品牌也为产品烙上了重要的“潮流符号”。AirPods Max在工业设计上，大胆地采用了Apple Watch上“Digital Crown”类似的设计，不仅是设计上的传承，同时也成为了品牌形态的露出。
根据马斯洛需求层次理论金子塔，在传统科技产品满足用户对于功能性的需求之后，科技产品如果能够进一步满足社交、尊重、自我实现等高层次需求，便可以收获更高的溢价空间。
凭借着苹果新品自身广而告之的影响力，一向在科技产品品类较高的售价，也满足了消费者在购买后，作为一种社交炫富中“硬通货”的存在。而正是在这种尝鲜、社交需求的作用之下，苹果又将科技产品附加了“潮流”属性，实现了潮流向“破圈”的能力。
品牌号召力之下的双重融合
在速途网看来，AirPods Max的成功，是在“用科技产品的理念做潮流单品”与“用潮流单品的理念卖科技产品”两股力量作用之下，“双重破圈”的产品。但让“双重破圈”成为现实的，还是在于苹果自身强大的品牌号召力。
根据百度数据显示，昨日晚间9:30发布后，AirPods Max便迎来了第一波讨论热潮，而今天白天，AirPods Max 由于包装内部不包含充电头，“环保”梗再度被刷爆社交网络，成为第二波高峰。事实上，无论是苹果和旗下Beats耳机，还是市面上索尼、BOSE等品牌耳机，都鲜有随产品附带充电头的先例。
因此，在苹果强大的品牌号召力之下，AirPods Max的发布，可以说具备了流量上的先天优势，而苹果如何让这些流量，转化成为营收增长的动力，则取决于对产品定位上的精准程度。
在速途网看来，苹果的最终目的，还是通过品牌力，将相对小众、但利润空间极为丰厚的配件产品，推广成为大众产品，以期更高的利润增长。同时，随着生态的完善，配件生态的限制与便利性将大幅提升用户“逃离”的成本，这对于苹果在iPhone、iPad等业务线创新乏力、成长开始触顶之后，为了持续让用户保留在自家产品生态之中交出的“答案”。
