双11爆款榜演绎超级种草 天猫双11核心品类top10超75%品牌在微博实现品效领跑
11月17日,随着双11落下帷幕,微博双11爆款榜也正式收官。这是微博首次推出双11爆款榜,即将微博潮物榜升级为双11爆款榜,在产品和运营的协同下,倾注海量资源将用户目光聚焦到具体的好物身上,进一步丰富微博内关于“爆款”的热度数据,透过产品让品牌实现出圈,为双11种草蓄水营造氛围。
数据显示,10月28日至11月11日活动期间,天猫双11美妆、手机、食品饮料三大核心品类品牌榜top10中超75%的品牌都登上了微博双11爆款榜,真正的实现了从种草到拔草的品效合一。
内容种草全局发力 占领用户爆款心智
全民社交时代,内容种草成了连接用户与品牌的重要纽带, 而微博之所以能实现用户心智的强势占领,除了用户在平台的参与互动、发布优质口碑促进好物转化的积极作用外,更少不了“爆款认证天团”的内容种草。活动期间,由微博大V组成的内容创作者联盟成为了爆款认证天团的核心成员,他们在微博通过内容种草、好物安利引领用户消费决策,成为助力品牌打造爆款的重要力量之一。
活动共调动近2000位KOL及KOC组成“爆款认证天团”,集合商家力量共计征集超过1万篇种草博文,核心种草博文整体阅读量超过十亿,总互动量突破千万,可见微博用户对双11爆款好物的种草热情之高涨。
爆款打造 见证微博用户双11消费趋势
透过双11爆款榜,不仅能清晰的发现微博用户多元化的好物喜好,还见证了微博用户的双11消费趋势。在微博内容运营力的加持下,双11爆款榜在赋能天猫双11 TOP品牌的层面表现出了不俗的成绩,大量知名品牌在微博已有一定社交基础的情况下,依然能在微博收获声量和粉丝,在实现大范围的热议和传播后,最终引爆产品销量。
从2020天猫双11全行业品牌排行榜来看,美妆、手机、食品饮料三大核心品类品牌榜top10中共有22个品牌登上微博爆款榜,涉及近80款货品,其中美妆品类表现突出,天猫双11美妆品牌榜top10中共有8个品牌登上微博爆款榜,共涉及雅诗兰黛小棕瓶、欧莱雅黑精华、兰蔻888等近50件货品,其中位居天猫双11美妆品牌榜top1的雅诗兰黛,连续12天登上微博爆款榜,最高排名top4,共上榜9件商品,微博声量同比去年提升126% ,而位居天猫双11美妆品牌榜top2的欧莱雅则连续14天登上爆款榜霸屏,最高排名top2 ,共上榜10件商品,微博声量同比去年提升64%。
手机品类数据显示,天猫双11手机品牌榜与微博双11爆款榜的品牌匹配率高达90%,涉及苹果、华为、小米、IQOO、一加等九个品牌,其中位居天猫双11手机品牌榜top2的华为,其mate40系列连续11天登上微博爆款榜,品牌喜好度也同步提升35%。
从微博通过KOL矩阵的内容种草到用户的热议传播,在提高品牌声量的同时,促进了口碑转化,微博内容种草真正助力爆款出圈,最终实现“由品到效”。
推新主战场 新品尖货奇袭出圈
如果说 “爆款”是每年双11的必考题,那么“新品”和“尖货”则今年双11的加分项。如今,经济市场新品牌、新商家与日俱增,面对激烈的竞争,新产品如何抢占用户心智、争夺消费者的注意力成为成长中的第一道难题,在推新领域,此次爆款榜项目中更是涌现出很多“黑马”,通过微博全链路曝光获得海量品牌资产沉淀。
特别值得一提的是新品牌认养一头牛,在活动期间其认养一头牛纯牛奶连续8天登上爆款榜,最高排名top7,官方微博@认养一头牛 官微最终实现6倍涨粉,截止发稿累计涨粉30万+,微博品牌声量提升75倍,品牌喜好度提升50%。
黑马尖货大益茶沧海普洱生茶,作为一个单价23800元、限量3500件的新奇尖货,连续6天登上微博双11爆款榜,微博品牌微博声量实现10倍提升,单条抽签博文阅读量超7500万,互动超25万,最终天猫微博双端超200万人参与抽签,成功打破全网抽签记录!
加速渗透年轻圈层 彰显年轻化营销力
随着Z世代逐渐成为中国市场的消费主力军,年轻化营销成为品牌吸引和留存用户的手段,毕竟谁能获得他们的青睐,谁就抢占先机。
在通过对#keep螺蛳粉#、#三顿半咖啡#、# MOLLY美食派对系列#等新兴商品话题的人群分析中,我们发现,关注新品牌的人群中以95后和00后为主,并且女性以大幅度占比远高于男性成为新品牌的主力军,从他们微博的兴趣标签来看,娱乐明星类占比最高。他们具有消费意愿与消费能力,充满好奇心并愿意给予新品牌更多机会。随着00后成为未来消费市场的主力军,他们也将引领新的消费潮流,而微博也早已成为00后年轻人种草的重要阵地。
爆款营销全新场景 微博引领2021消费趋势
双11爆款榜作为微博平台级的年度重磅爆款打造项目,积极发挥微博种草生态和达人优势,在帮助品牌实现好物种草的同时,也帮助了广大微博用户完成双11期间的消费决策,并通过升级互动玩法帮助用户甄选爆品、简化消费决策,实现了真正意义上的国民好物种草。
一直以来,微博都是电商平台和商家双11的主战场,且早已成为双11生态不可或缺的重要组成部分,今年双11,微博继续发挥生态场景及独特的产品机制优势为品牌和好物赋能。通过最中心化的流量和内容种草优势,为广大微博用户进行种草内容分发,让好物成为双11“爆款”,助力广大微博用户完成双11期间的消费决策,以内容化种草持续影响用户心智,直击双11潮物圈层的同时,引领了2021消费趋势。
作为兼具社交与媒体的平台,微博早已成为品牌爆款营销的全新场景平台。庞大的活跃用户群、独特的病毒传播体系,都是品牌商家扩大商品传播范围和影响力的利器。与此同时,针对品牌客户日趋多元的营销诉求,微博也在持续完善营销场景、升级服务能力,通过差异化社交营销方案帮助品牌商家触达更广泛的受众。
