速途网11月16日讯（报道: 王璇）11月14日，中小学生在线作业平台——一起作业及其母公司一起教育科技正式向美国证监会（SEC）递交了招股说明书，拟在纳斯达克上市。承销商为摩根士丹利、高盛和美银证券。
招股书显示，一起教育科技是一家面向基础教育提供“互联网+”解决方案的智能教育公司，2020年前三季度净收入8.08亿元，同比增长277.48%。2019年全年净收入为4.06亿元，同比增长30.75%。
然而在营收大幅增加的背后，却是快速扩大的亏损。2020年前三季度，一起教育科技的净亏损金额累计亏损25.95亿元，已经超过其2019年全年。根据招股书显示，其2019年的净亏损为9.64亿元，同比2018年的净亏损6.56亿元扩大47%。2020年前三季度，其净亏损为9.75亿元，同比扩大24%。
速途网了解到，在一起教育科技主营（占总营收90%）的K12教育赛道上，今年1-7月，全国共有2.5万家在线教育企业注册成立，竞争对手的大量涌入，激化了行业竞争，水涨船高的获客成本，使得盈利问题一直是在线教育行业难解的命题。
瞄准低价促销课获客
“和其他互联网公司一样，规模和流量是互联网教育公司难以避开的话题，只有成规模才能活到最后，在K12大班赛道上，包括学而思、猿辅导等都处于势均力敌的状态，每一家都迫切需要快速占领更大的市场，以掌握更多的话语权。”一位业内人士表示。
深究发现，净亏损逐年递增的背后，是一起教育科技在营销费用方面的投入加大。2020年前三季度，一起教育科技营销费用高达8.51亿元，同比增加92.5%，接近2018年、2019年两年之和。其中，2020年前三季度的促销课程费用占比达到48.8%。
在现阶段获客成本居高不下的情况下，教育机构开始通过售卖低价营销课寻求新流量途径，速途网在“一起学”APP上看到，一起学网校推出了寒假名师集训营，用户可以免费领取7节名师一对一辅导课，作业帮、猿辅导的APP上的低价促销课程信息也层出不穷，3元购买13课时名师直播课、29元9课时数学名师特训班等等。
口碑危机、变现模式单一亟待解决
除了激增的营销费用之外，一起学网校还因推销课程、教师离职等遭遇到口碑危机。据多位“一起学网校”的家长用户称，一起学的老师在课上花费大量时间进行续课推销，不仅如此，还有老师在免费课上打电话聊天等现象频出，多位“一起教育科技”的辅导老师称，工作中不仅背负沉重转化任务，还被组长压榨，这也直接导致了辅导老师离职率高，从而出现甩班现象。
速途网认为，师资水平的良莠不齐，将会导致教学质量的层次不齐。因此，建立完整可行的教学体系，实行科学的教学管理，培养高质量教师，提升名师留存率，对于注重口碑为主的教育机构来说，才是重中之重。
另一方面，一起教育也面临变现模式单一的问题，起初一起教育以作业场景起家，从学校入口切入，作为老师备课和布置作业的工具，教师端产品的使用是永久免费，而学生端则是提供付费服务。
2018年，有媒体报道“一起小学学生”APP暗藏网游问题，随后一起教育发文致歉，并称已经全国范围内关闭“成长世界”，据悉凭借“成长世界”板块，月销售额曾达到6000万元。学生端的业务变现未能走通，一起教育开始选择通过K12网课变现， O2O平台、一对一和小班课都曾尝试过，但效果不佳。
近年来，双师直播大班课模式被验证后快速放量，市场空间高速扩容，一起教育开启的在线大班课业务，行业内皆是一番头部玩家的厮杀，前有直播双师大班模式盈利的第一家企业跟谁学，随后又涌入了学而思网校、猿辅导等教育企业，后来者如网易有道、今日头条等互联网公司，也纷纷加入在线直播大班课这一赛道。
跟资金储备超百亿的第一梯队选手相比，如何借助名师效应打出大班课程差异化，亦或探寻多元变现渠道，更快打开to C端收入，破局“营收不盈利”的怪圈，才是一起教育科技应该思考的问题。
疫情的缘故，加速了在线教育对行业的渗透，像融资10亿美元的猿辅导、获E2轮1亿美元融资的火花思维，在线教育行业或将迎来“上市潮”，对于一起教育科技来说，此番谋求上市募集资金仅是第一步，积极加强师资团队管理、探寻变现新模式，才是下一步要考虑的重点。
