2020年,是多灾多难的一年。
贸易摩擦不断,还有百年不遇的疫情影响,让消费市场比过去略显艰难,再加上同行竞争和跨行参与,也一度让很多品牌苦不堪言。但在2020年的消费市场中,仍有三个不同领域的品牌,在不同领域赛道上保持高速增长,同时分得了大块蛋糕。
元気森林:预测饮料市场走向,砸出无糖一片天
元気森林是一个非常年轻的品牌,成立时间是2016年,据称目前估值超过100亿人民币。
2020年是元気森林快速增长的一年,旗下几款主要气泡水、乳茶、燃茶的线上销量暴涨,线下渠道也基本铺设完成,官方曝光数据2020年前五个月销量超过1.9亿瓶。
元気森林之所以发展的迅猛,主要有两大原因。其一是准确找到了合适的赛道。元気森林主打无糖饮料,所有的产品基本采用代糖,保证口感的同时,相比普通饮料能让消费者摄取更少的糖分,符合当代年轻人的理念。
其二是精准化营销。与流量明星的合作颇多,如魏大勋、邓伦等当红小生都曾为其出镜,冠名赞助了《我们的乐队》、《元気满满的哥哥》等热门综艺,B站纪录片《人生一串》、《生活如沸》也都能看到元気森林的身影。
喜茶:抄底线下,茶饮界的新黑马估值160亿
喜茶的创始人聂云宸前不久登上了《2020年胡润百富榜》,成为27位“90后富豪”之一。
2020年对于喜茶乃至整个甜品行业来说,都是挑战和机遇并存的一年。疫情期间的生意惨淡,导致很多线下店都纷纷倒闭,也给了资本雄厚的品牌抄底的一个机会。
疫情控制之后,喜茶不断出新品、开新店。目前在全球58个城市中拥有669家门店,估值超过了160亿。在2020年中国茶饮十大品牌榜中,稳居第一名,新茶饮、餐点也成为店内的主力产品。
喜欢玩跨界的喜茶,在2020年也给大家留下了深刻的印象。“左手喜茶、右手康师傅、认领一头牛”的双十一跨界营销方式,成为当时的热点。据统计,喜茶从2012年成立至今,已经跨界合作过50多个品牌。
FEELM:护城河坚固,壁垒优势不断凸显
思摩尔作为全球知名雾化龙头企业,近几年表现异常亮眼。即使今年受疫情影响,思摩尔在第二季度也快速恢复增长,市场份额继续扩张,收入也逐月创下新高。据思摩尔三季报显示,企业前三季度调整后归母公司净利为24.62亿元,同比增长42.8%;其中Q3单季调整后归母公司净利达11.60亿元,涨幅46.4%,整体业绩超过预期。
思摩尔市场占有率和业务增长量不断攀升的背后,即得益于众多企业客户的高速发展,也得益于其旗下FEELM陶瓷芯科学技术壁垒优势的持续凸显。
2018年,FEELM作为思摩尔旗下高端电子雾化科技品牌被正式推出后,便在雾化领域深入钻研,创造出独具一格的FEELM陶瓷芯。
FEELM陶瓷芯,采取了最先进的陶瓷蜂窝结构,融合了结构学、流体力学、空气动力学等尖端技术,将特殊材质的金属薄膜与陶瓷导体相结合,构建出超宽幅加热表面,可以更加准确且“聪明”地施加温度,确保了丰富的即时蒸汽产生。
再加上迷宫式防漏液结构,彻底解决行业痛点,避免焦味、糊芯等现象的出现,使雾化口感在还原度、顺滑度等方面优势显著,深得各地消费者喜爱。
凭借着出色的雾化技术和产品实力,FEELM也拿下众多合作商。翻看FEELM的合作品牌名录,涵盖了全球雾化市场的半壁江山:
国内市场占有率第一名、最具有影响力的雾化品牌,RELX悦刻;美国市场占有率第二、非常喜欢跨界联名的的VUSE;火星哥Bruno Mars投资的全球最大雾化设备制造商之一的NJOY;中国一线品牌MOTI魔笛、YOOZ柚子……
全球领先的雾化技术使FEELM产品获得消费者的广泛喜爱,其产能已超12亿颗,远销往洲、欧美、非洲、大洋洲等区域的众多国家,助力其母公司思摩尔拿下全球超过16.5%的市场份额,成为其坚实可靠的竞争优势壁垒。
三个不同领域的品牌各有千秋,成功的秘诀也不尽相同。元気森林走差异化和年轻化,蜜雪冰城更依赖价格优势,FEELM有科学技术和渠道优势。
在2020年,三个品牌却都获得了成功,说明在不够景气的经济环境下,仍有做大做强的机会。
