2020年初,一场突如其来的疫情将社会经济按下了“暂停键”。疫情影响下,人们对健康和营养的需求进一步升级,健康化、个性化、功能化、年轻化等消费需求成为主流。作为国内植物蛋白领军品牌, 养元饮品凭借敏锐的洞察力在第一时间就探知到消费者需求的变化,顺应潮流,在2020年完成了多次突破性品类创新,开拓新销路,快速推动了养元饮品在植物蛋白饮品市场的高端化进程。
坚持真材实料 突破性新品再造新增长
养元六个核桃遵循营养、美味、可持续的原则,选用来自三大黄金产区核桃为原料,在百亿单品的基础上不断发掘和创新,在推动植物基饮品行业的发展起到标杆作用。
在上半年疫情期间,养元饮品紧急调整2020年新品上市计划:将研发多年、具有抗焦虑功能的新品“卡慕宁”上市时间由原来的6月份提前至2月份,该新品采用了“5X·0压配方”,以优质核桃乳为基底,添加GABA(氨基丁酸)、茶氨酸、锌、磷脂,按照黄金比例配比制成,可以有效调节焦虑、失眠等亚健康状态。
中国食品产业资深观察家梁剑表示,这款主打5X·0压的核桃乳新品,在丰富养元六个核桃产品矩阵的同时,将对调节疫情环境中普遍存在的亚健康心理状态发挥了重要作用,更是凸显养元以企业之力为疫情防控注入正能量。
下半年9月,针对重度用脑人群,养元重磅推出“六个核桃2430”,该产品创新性提出“每罐产品含24g核桃仁,每天一罐,坚持30天”的补脑解决方案,成功将科研机构的核桃30天补脑解决方案落地,并从原料、工艺、配方到产品包装全面升级,为六个核桃高端化布局又添助力。
除上述两大突破性新品外,养元饮品还陆续推出了如潮牌“六个核桃+”系列、智慧分享“1L利乐装”系列,未来还将持续上新如绿色健康“植物奶”、“植物酸奶”系列等多款“创新型新品”,不断完善六个核桃全新的“全能式超级产品矩阵”。
线下线上联动 新营销引擎销售新高
有了好的产品,动销起来才是关键。为了适应新零售的市场发展环境,养元饮品提前进行了充分的市场调研、行业分析,在线上线下双模式并行的充分融合下,深度拓展线上电商、社区团购等新兴渠道。
在线下门店遭遇经营严重受限时,养元及时做出改变,顺应潮流,寻求发展中的机遇,聚焦线上直播,打通线上销售新路径。六个核桃与国内知名主播团队薇娅、辛巴团队建立合作关系,快速实现线上用户导流及销售转化。同时,养元饮品还通过与MCN机构合作,实现品牌传播的高频次强曝光;另外,养元饮品还自主培养品牌主播,开展公域及私域的品牌直播活动。
养元饮品线下布局的重点在社区团购,目前已与几十个社区电商平台达成合作,其中头部平台包括兴盛优选、十荟团、松鼠拼拼、美家买菜、邻邻壹、小区乐等。同时,针对一、二线市场,养元饮品进行了重点战略部署,目前已成功入驻711、全家、全时、物美、红旗、WOWO、苏宁小店、罗森等全国5万家便利连锁店,进一步增加了养元饮品渠道的丰富性。
养元饮品作为国内植物饮料行业内首屈一指的龙头企业,在2020这特殊的一年完成了自我蜕变战略升级的进阶,从营销、产品创新、机制改革等层面,多管齐下,稳固品牌护城河,加速了品牌年轻化、高端化进程。而荣登“2020年中国品牌价值500强”榜单,更是证明了养元饮品多年来的品牌实力。
未来,相信养元饮品在自身强大的革新力推动下,势必可以再造新的销量增长极,以更强大的品牌影响力,结合最先进的研发力量持续创新升级,不断将健康、营养领域探索的最新成果传递给每一位消费者,引领植物蛋白行业快速实现高端化。
