焦虑的双十一,焦虑的中小商家
今年的双十一与往年相比,少了一份激情,多了一份焦虑。受疫情影响,各地经济均出现了不同程度的下滑,整体消费水平受到影响。直播电商的兴起对缓解这一问题具有积极作用,但无人能够回答其究竟能起到多大作用。因此,商家倍感焦虑,而电商平台则更为焦虑。
双十一,作为电商行业重要的促消费节点,值此特殊时期备受各方关注。于是,蒋凡将此次淘宝和天猫的双十一拉长为4天。有媒体认为,这是蒋凡为缓解今年淘宝天猫电商焦虑情绪的抚慰手段,也是为淘直播突破重重包围创造机会。
中心化的淘直播,去中心化的快手
从日常数据来看,淘宝直播的过于中心化的问题十分严重。除小部分明星主播外,其他主播的带货能力非常一般,影响到整个淘直播的持续发展。今年拉长的双十一,淘直播或能通过明星主播连播,来掩盖中腰部主播乏力的事实,却无法从本质上解决问题。
快手,作为短视频和直播市场的重要平台,从底层分发逻辑上看,相较于淘直播,在去中心化方面做得更好。新主播也能在快手上收获足够的起步流量扶持。因此,快手的中腰部主播相较于淘直播粉丝黏性更好,消费转化能力更突出。
另外,基于这样的内容分发逻辑,快手的用户更集中于新兴的下沉市场。因此,不少商家对快手平台的消费能力持负面态度。事实上,就头部主播来说,快手的辛巴与淘宝的李佳琦并未相差多少,快手的中腰主播更是碾压淘直播甚至抖音。
为此,在本次双十一期间,作为快手的重要电商服务平台,魔筷科技计划通过与商家议价等方式,促成更多商家与快手的中腰部主播达成合作,共同突破传统电商的限制与瓶颈,真正达到让商家省心,主播暖心,消费者开心。
据了解,魔筷科技旗下的核心产品——魔筷星选平台,可为主播提供开店工具和供应链管理服务,同时为商家提供联接主播和销售货品的服务。魔筷以其工具的实用性、供应链的丰富性以及服务的全面性而广受好评。
中腰主播才是商家的突围抓手
根据中国经营报的消息,今年的双十一,头部品牌商家相比去年在电商平台广告上的投入大幅削减,平均减少3-4成,而在直播电商上的投入提高了2-3成。中小商家若想今年在直播电商上取得突破性成绩,则势必要与资金雄厚且具有高溢价能力的头部品牌形成竞争。因此,中小商家必须选择更为高性价比的方式来获取流量,若想通过明星主播来打响,则有极大可能“陪跑”头部品牌。
高实用性的快手中腰部主播对中小商家来说更具有“性价比”,也更容易实现业绩突破。双十一期间,明星主播通常通过竞价方式来选择合适的供应商。中腰主播虽具有精准流量,但他们的货源在节日期间会遭到明星主播挤压,很难获取足够的支持。所以,此时是中小商家博得中腰部主播信任,同时获取高黏性消费者的最好时期。
据悉,在魔筷运营部门的努力沟通下,不少优质的中小商家已在双十一期间将销售渠道转向为快手的中腰部主播。正准备征战双十一的中腰部主播,均于近期收到了来自魔筷的第一份高性价比样品,后期将持续收到多轮样品,以满足主播的直播需求。
“魔筷的双十一,不只是冲GMV的双十一,还是帮助商家,帮助主播的双十一。双十一的全网流量已足够高,我们要做的就是帮助商家和主播冲入到被头部品牌和主播占领的流量池。“,魔筷科技电商部门负责人说。
除帮助商家流量扶持外,魔筷在双十一期间,为主播跟商家谈判砍价,争取最大福利。除此之外,还准备了系列活动帮助主播在双十一实现成长,包括额外的开播费,上榜奖励等形式。
“我们这些中腰部主播,缺乏的就是支持。尤其到了重要节点,我们很难像头部明星那样获得资源。所以这次,我们挺感谢魔筷的。“,一位快手母婴用品的主播向记者反应到。
双十一的战争已经打响,中小商家和中腰主播正在寻找突围的机会,淘宝天猫等传统货架电商正在争取更高的GMV,而魔筷却正在践行他的使命——“成就有梦想的人”。
