今年夏天,一个叫几素(JISULIFE)的品牌频频亮相李佳琦、罗永浩等知名主播的直播间,在天猫、京东等电商平台上搜几素(JISULIFE),发现它从销量、定价,还是从口碑好评来说,都是小风扇行业的佼佼者。
今年4~8月份,几素(JISULIFE)交出了一份亮眼的成绩,小风扇全渠道销量累计超过200万台,在线下2000多个门店同时销售,其中爆品小熊风扇就销售超过130万台。到目前为止,成立仅6年的几素(JISULIFE)全渠道产品累计销量已经超过1200万台。
几素(JISULIFE)是成立于深圳的新设计优质生活品牌,专注于生活小家电领域,目前拥有小风扇、加湿器、家居生活三大品类。除了小风扇常年位居领导地位,加湿器、家居生活品类也取得不错的成绩。
在市场竞争越来越激烈,大环境艰难的当下,几素(JISULIFE)为什么还能保持这么快的增长,有哪些经验和方法值得我们借鉴?
聚焦年轻消费群体
从一开始,几素(JISULIFE)就专注于小风扇领域的研发创新,这些产品的受众基本上是年轻女性用户,喜欢轻生活类的产品,有强大的消费力,愿意为设计感和颜值买单。
围绕着年轻用户的属性,几素(JISULIFE)认真调研他们的需求,所有产品系列都围绕人们的居家、出行、办公等生活场景需求,具有轻巧、快捷、高颜值、性价比的特点,既满足了生活和办公所需,也有很好的设计感及品牌调性,无论是居家、办公还是带着出行,都是比较好的选择;
颜值经济下的爆品打造策略
在产品上,几素(JISULIFE)擅长打造高颜值爆品,其创始团队拥有多名行业知名设计师,曾服务于华为、oppo等多家知名企业,屡获殊荣。自创品牌后,也吸纳了一大批青年设计师,新老结合的团队,既保证战斗力,也充满创造力。
例如几素(JISULIFE)2020年火爆全网的小熊风扇,凭借小巧可爱的设计和实用便携的体验,风扇+充电+照明三合一的功能,加上持久的续航能力、折叠一体式的设计、多场景的使用需求,真正的把一款小风扇的作用发挥到了极致,在短时间内单款销量就超过了120万台。
2020年几素(JISULIFE)重磅宣布研发出涡轮无叶挂脖风扇,成功突破行业技术壁垒,颠覆了传统小风扇的固有形态,一方面解决了手持风扇的痛点,同时以涡轮式空气动力取代传统扇叶,领航国内小风扇市场实现跨越式发展。
社会化营销破圈
在满足目标用户及产品打造的基础上,几素(JISULIFE)还借助新的方式进行营销活动,在今年Q3季度,几素(JISULIFE)旗下爆款小熊风扇连续四次登上李佳琦直播间,既利用头部主播的光环大量出货的同事,也得到了千万次曝光及讨论,起到了 “品效合一”的品牌推广效果。
几素(JISULIFE)在社会化营销的领域也有所动作, 6月几素(JISULIFE)一款无叶挂脖风扇通过在小红书的营销活动,迎来刷屏级种草现象,各路达人博主纷纷对这款无叶挂脖风扇种草打CALL,在小红书也累计引起百万关注。
在品牌跨界营销上,几素(JISULIFE)积极寻求突破,7月份几素(JISULIFE)在微博上发起6周年庆品牌联名活动,与华夏航空、海尔、鸿星尔克、苏泊尔等十一个品牌玩起跨界联动,形成资源互补的局面,不仅带动微博#几素(JISULIFE)六周年#的话题传播,还将品牌推广到新的用户群体,扩大了自身的影响力。
愿景:成为受全球年轻人喜欢的优质生活品牌
几素(JISULIFE)并未满足于目前的成就,还在加快拓展产品线,从小风扇、加湿器延伸到家居生活品类,未来将围绕人们的生活场景做更多的延伸和拓展,真正进行生态链的闭环,实现“成为受全球年轻人喜欢的优质生活品牌”这一愿景。
为了实现这一愿景,几素(JISULIFE)的出海战略也正在推进中,从2018年开始,几素(JISULIFE)陆续进入韩国、日本、欧美市场,目前已经遍布海外20多个国家地区,为海外数十万用户带来了品质生活新体验。
总的来说,几素(JISULIFE)专注于目标用户的需求,打造优质产品,以及借助营销活动扩大影响力,是其取得亮眼成绩的三大因素。而接下来几素(JISULIFE)能否持续增长,成为受全球年轻人喜爱的优质个人生活品牌,让我们拭目以待。
