近日,中国的宠物生态平台波奇宠物正式在美递交招股书,并计划在纽约证券交易所挂牌上市。
而今,环视整个中国宠物赛道,由于没有经历行业间企业大规模的兼并与收购的洗礼,中国宠物经济空有广阔市场前景,并且是少数无巨头把控的垂直赛道。
互联网圈一直盛行“BAT之下,寸草不生”的言论,巨头的市场垄断之下,大多数创业者曾不过是任人摆布的沉默玩偶。如今,而细分赛道上的玩家们或可能将会打破这个商业史规则,选择与巨头避开正面竞争的赛道反而更易于独角兽长成。
倘若拆解波奇宠物的成长轨迹,也不难发现这一点。
波奇宠物成立于2008年,最早以“波奇社区”和“波奇商城”起步,2014年,波奇宠物App正式上线,弗若斯特沙利文的数据显示,按2019年注册用户数和截至2019年12月31日止9个月的平均月活用户数计算,波奇宠物App已是目前中国最大的以宠物为中心的在线社区。
2015年起,波奇宠物又先后推出自有品牌怡亲和魔咖;引入SaaS解决方案帮助线下宠物店完成数字化;并投资中国宠物行业最大的加盟连锁品牌及人员培训机构派多格、上游高端宠物食品生产工厂青岛双安、医药研发及生产企业等产业上下游的企业,通过多种业态进一步完善自己的生态圈。
相对于很多同行目前的单点突破,波奇宠物也一直着力于整个宠物全产业链的布局,目前,波奇宠物已完成涵盖生产制造、医药研发、活体繁殖、自有品牌、线下门店、人员培训的全产业链布局。
这让笔者想起英特尔干掉AMD的经典案例,正是因为在涵盖生产线、市场、销售、技术、产品、渠道及OEM合作伙伴的强大生态环境下,英特尔才最终让AMD不仅低头认输,并在此后的十年毫无还手之力。
一番合纵连横之后的生态突围之后,我们看到类似巨擘BAT的布局路径,由此细分赛道上的宠物市场隐形独角兽初长成。
在用户端,截止2019年12月31日,波奇宠物的注册用户数约2300万,MAU约350万,为用户提供了记录、分享、社交和学习的平台。截止2020年6月30日,波奇社区签约KOL账号约860个,用户平均月交互次数为3.34亿次。波奇宠物社区为用户提供了内容分享、消费平台,也为用户提供了种类丰富的产品,以及客户第一的高质量服务。
在线下市场方面,波奇宠物为1.5万家宠物门店和医院提供了免费的SAAS系统(波奇宠物店管家)和进货渠道;波奇用户也能通过APP直接找到附近的宠物消费门店以及宠物医院。
在品牌端,波奇宠物可以为品牌商制定品牌成长策略、内容营销方式、线下分销策略、以及产品定价和库存管理。
这样的成绩单意味着波奇宠物生态平台的崛起。
