“现在是一个人人都可以做自媒体的时代，优质的博主在不断涌现，但如果你真的有足够好的内容能力，在这个时代是不会被埋没的，一定会展露出来、被人们所看到。我们只需要找到这些闪闪发光的金子就够了，这个是我们要做的事情。”有树文化总经理付圣强说道。
速途网9月27日消息（报道: 王璇）作为连接品牌、平台、红人之间的纽带，MCN机构已经成为国内短视频和社交媒体产业链中非常重要的一环。据克劳锐发布的《2020年中国MCN行业发展研究白皮书》显示，截至2019年底，MCN机构的数量已经突破了20000家，超8成MCN整体营收规模上升，主要集中在短视频内容赛道。
这其中，除了头部的MCN机构斩获了一部分市场份额，仍有部分新兴的MCN机构表现亮眼，成长值得期待。这家名为“有树文化”的MCN机构，在去年年底开启短视频业务布局后，半年时间就交出了数千万流水的漂亮成绩单，成为抖音S级MCN机构。
有树文化在商业模式与服务管理上有哪些独到之处?近日，速途网邀请有树文化总经理付圣强，聊聊有树文化MCN半年流水数千万背后的运营法则和新思考。
新媒体MCN基因加持 成有树布局短视频业务“催化剂”
从2012年推出“ONE”APP开始，有树文化团队成功孵化出了以张皓宸、张晓晗、陈谌为代表的新一代青年作家，此时的有树，处在以出版版权、影视改编变现为主的商业化阶段，也曾尝试过电商和展览，但未取得理想的商业成果。付圣强加入之后，开启了有树文化新媒体营销业务的布局，制定了一系列增长策略，有树旗下官方微信账号“ONE文艺生活”一跃成为文化类板块的头部账号，商业价值开始显现。
但只凭借一个领域头部IP，显然无法满足客户的多元化需求，媒体资源的缺乏让付圣强与团队开始思考，如何更好地服务客户不同的投放需求，于是，有树迅速签约了一批文化、情感领域垂类的博主。付圣强认为，随着在文化、情感垂类领域的签约博主数量越来越多、矩阵越做越大，就会出现一个滚雪球效应，客户逐步往我们平台聚拢，更大的商业价值也在显现。据了解，在独家签约新媒体博主的合作排行中，有树是签约文化、情感类头部博主最多的机构之一，旗下拥有10万+阅读量、百万粉丝的微信账号高达数十个。
随着短视频和网络直播爆发式增长，对用户的使用习惯产生冲击，客户也开始有了抖音投放的需求，有树于2019年底开始了抖音MCN的布局，基于之前在微信生态的运作经验，有树并没有走像其他MCN机构那样孵化博主的路，而是选择了一条以账号签约为主的经纪型MCN。
抖音S级MCN机构进击之路 源于个性化的签约服务模式
在付圣强看来，在选择签约博主时，有树文化会优先考虑两个维度：一是在内容属性上是否与有树文化匹配，二是该博主的内容风格是否具有高速的成长的潜力。通过筛选签约的博主，有树文化将在内容与品牌方面给予博主一定赋能和支持。
一次偶然的机会，有树文化的商务团队在抖音上看到了“横店西门吹雪”的账号，博主通过分享在横店影视城拍剧的花絮以及穿帮镜头，在抖音上获得了非常高的关注度，基于博主的视频内容，有树文化团队预见了该账号潜在的商业价值，当即决定签下账号的独家代理。
“横店西门吹雪”凭借自身的实力，加上有树团队在各方面的赋能与支持，在短短3个月时间内就获得了百万量级的粉丝增长，从原本只拥有十几万粉丝的尾部账号一跃成为抖音头部账号，验证了有树文化团队在运营策略上的可行性，成为有树文化旗下业务中新的增长点。
“横店西门吹雪”抖音账号的运营成功，给有树进军短视频业务开了一个好头，伴随着有树建立起个性化的博主签约模式，还依托行业口碑，迅速在抖音上积累起了一批母婴博主资源，加速了拓展短视频业务的步伐。
作为一家签约型经纪的MCN机构，个性化的签约理念与管理模式，成为有树在签约业务中建立起的竞争壁垒。“有树充分尊重每一位合作博主，充分尊重每一位博主的内容成果与创作的自由意愿”，付圣强强调，从博主签约、服务管理到后期保障，他从中梳理出了有树在签约服务中的四个关键点。
第一，规范化且严苛的团队服务管理。与博主宽松化管理的风格相比，有树则对内部专职的商务团队实施了严格的规范化管理，有树文化要求全天候服务签约博主，如果博主后台商务问询的留言没有及时回复，商务团队将会面临惩罚，严重者将会被淘汰；
第二，持续保障博主的内容产出与利益。在与博主关系密切的收入问题上，有树文化一改部分MCN机构会因客户压款引发拖延款项等问题，在费用结算方面采用的是月结，即便客户没有付完款，有树也会先行垫付款项给博主，保障博主内容的高效产出与利益。
现目前，有树签约的短视频博主几乎覆盖了全品类，以情感、母婴领域居多，在抖音覆盖近2亿粉丝，旗下有小狮子赛几、元气食堂、保安呆飞等爆款账号。除了个性化的签约模式，平衡好不同量级的博主之间的品宣资源，也成为有树留存博主资源所面临的新思考。付圣强表示，除了根据定价去匹配相应预算的客户资源，有树还会通过套餐的组合搭配成资源包进行售卖，不同量级的博主能帮助品牌触达到不同的用户群体，实现投放效果的最大化，从而高效地满足客户的需求，由于资源包的价格比较优惠，合理匹配资源的成功概率也比较高。
任重而道远 有树团队肩负使命与责任感
有了以上这一切，有树文化开启了一个良好的开端，但仍有挑战在等待。从微信生态转战抖音阵地，如何平衡好广告商业化对内容及流量带来的影响，成为了付圣强与团队所面临的难题。在付圣强看来，挑战依然来自于平台，微信是私域流量，抖音是推荐机制，而且两者的营销生态也不同，新媒体营销比较受大品牌的青睐，而且头部账号非常受重视，品宣的作用是帮助品牌占据更多用户心智，跟微信相比，在抖音的投放单价低，客户更看重短视频的转化、带货效果。
面对流量红利期，传统企业、广电媒体、创业公司也纷纷入局短视频这一领域，行业竞争愈发激烈，MCN机构该如何占据一席之地？付圣强对此也发表了自己的看法，他认为，竞争加剧进一步压低MCN机构利润，行业空间受限，很难获取人才青睐。对于企业来说，客户直达MCN机构，要求机构的服务能力达到传统公关广告公司的服务标准，都对MCN机构提出了新的挑战。
“随着内容的垂直细分化程度会更加明显，专业的服务机构也越来越多，优质的内容与服务能力是MCN机构走得长远的关键。MCN机构需要拿下更多核心优质的资源，掌握更多的流量，”付圣强说，这也对MCN机构提出了更高的要求，通过定期分析内容发展趋势、及时调整运营方向等方式加强优质内容的打造，提升高效的运作模式，此外，MCN机构还要继续深化管理流程、将关键动作执行到位，建立科学的激励机制，不断提高团队的服务能力，才能帮助博主走得更好更远。
继续深耕MCN业务，为博主创造更大的商业利益，在付圣强看来，有树文化MCN的使命致力做有责任的企业，带领优秀的艺术创作者获得更好的收益，帮助社会筛选出更多、更优质的博主，创造更多优质的内容价值，满足用户的多元化需求。
为了持续保证艺术创作者创作力，只有不断加强MCN机构的服务与拓客能力，才能在高效运作下提升整个信息传播的效率、服务好更多的客户。对此，付圣强表示未来有树要吸纳更多的优秀人才，开拓经纪与商务团队，签约更多优质博主资源，同时，还要增加外部合作，开拓更广阔的资源。
速途网认为，身为一家签约型经纪的MCN公司，得益于强微信MCN基因的加持，加速了有树在抖音MCN业务中的布局，不同于完全自我孵化大V博主的企业，随着头部红人的议价能力加强、红人内容持续向垂类深耕成为行业新趋势，相信有树能在运营规范化、帮助红人获取长线发展方面取得新突破，加速突围向上。
