面对中国宠物经济的巨大市场和增长潜力,各大厂商争相入局,特别是一轮疫情冲击后,更大的机遇摆在面前,我们该如何顺应趋势,抢占更大市场份额?9月25日,第八届宠物界产业供应链互联网GET大会汇聚行业顶级专家,大家坐而论道,围绕宠物医疗、宠物食品和服务,以及宠物电商等多角度,全面解析新形势下如何更好把握宠物市场机遇。
此次大会由驰锐传媒总裁姜滨滨、全国宠物行业职业技能鉴定中心主任、蒲公英院长训练营创始人、仁仁动物医院院长拱海鸥、吉家宠物总裁尚耀庭、中国兽医协会宠物诊疗分会副会长刘朗等,众多行业人士出席坐镇,共同探讨如何构建宠物行业新的业务形态。
以下为嘉宾精彩观点集锦:
中国农业科学院饲料研究所副书记项伯纯:我国宠物食品行业的快速增长期将在10-20年到来
项伯纯介绍,目前全国宠物保有量大约在1.2亿只,宠物用品及其它服务市场有爆发可能。从宠物食品类目来看,宠物饲料总产量155万吨,产值约465亿元,比2018年增长了16.5%,并连续7年保持两位数增长。值得关注的是,我国宠物饲料和宠物食品行业仍处于发展初期,预测未来10-20年是我国宠物饲料和宠物食品行业的快速增长期。
尤其是传统的饲料行业逐渐成熟并接近饱和,饲料科研和产业创新成为新的增长点之一,各大科研院所和高校都在摩拳擦掌,时刻准备踏入市场。中国农业科学院饲料研究所希望借助宠物产业供应链、互联网平台,共同为宠物食品研究与推广做出应有的贡献。
驰锐传媒总裁姜滨滨:汇聚多方力量,打造宠物界头部品牌
姜滨滨表示,当下,宠物行业拥有1000多亿的市场体量,但头部企业效应并不明显。而在品牌孵化上凸显,驰锐传媒能够帮助构建顶级品牌逻辑,明确产品、价格、渠道、推广的各方面分工,助力宠物品牌享受流量红利,在一众玩家中快速崛起。
一方面,符合消费者习惯至关重要,目前来看,综合类电商平台广受年轻消费者的喜爱,拥抱线上电商,也成为宠物企业的主流趋势。另一方面,线上电商不再仅仅是促销,需要通过种草、孵化等系列操作,逐渐占领消费者的心智。驰锐传媒将通过设计行业顶层逻辑,借助流量的优势,不断孵化头部品牌。
佩蒂智创CEO陈聂晗:聚合产品、渠道的力量,传输科学养宠理念
佩蒂股份作为宠物行业第一代创业者,创立于1992年,此前一直深度服务海外宠物市场。从2018年开始,佩蒂股份开始做自主品牌业务,并在国内大展拳脚。在品牌塑造层面,佩蒂股份也利用产品品牌矩阵的方式,打造出特有的品牌调性,并根据消费者属性,开拓出极度细分市场。
陈聂晗分享了关于打造品牌的两点经验,首先在产品上发力,佩蒂股份依托过去和海外大牌合作的经验,并基于“科学养宠”的理念来制造产品,打造贴合用户所需的好产品。第二,借助与渠道深度合作的力量,帮助宠物市场做增量,进一步向国内受众传递输科学养宠理念。
中国畜产品流通协会宠物分会:雪橇犬运动有望参加2022年冬奥会
中国畜产品流通协会宠物分会嘉宾发言时表示,我们打造了雪橇犬运动基地,为国人创造更多接触狗拉雪橇运动的机会,也希望提升中国雪橇犬在世界舞台上的影响力和魅力。2022年冬季奥林匹克运动会在北京召开,正是中国冰雪运动发展的契机。
“我们会为中国能够早日加入国际狗拉雪橇运动联合会而努力,让这项传统的冰雪运动赛事第一次写上中国人的名字。”何冬云主任称,借助此次机会,我们将全力推广狗拉雪橇运动在中国的发展,争取中国能够早日加入国际狗拉雪橇运动联合会,成为第42个成员国,而我们的队伍能够代表中国出征狗拉雪橇世界锦标赛。
亚宠联合会副会长刘朗:助力宠物诊疗向智慧宠物医疗转型
刘朗介绍,中国消费市场潜力巨大,但动物医院刚进入资本运作的初期阶段,竞争还未形成。在疫情特殊时期,宠物行业也遭受了不小的打击。不少企业都开始寻求线上化转型,开通抖音、微博等新媒体渠道,全力借助互联网快车的力量。
未来,希望企业能加大宠物研发投资资金,为行业的标准化提供助力。例如从建立统一的数据标准、医疗症状述语、收费项目名称等方面入手,提升行业内部的管理能力,完成向智慧宠物医疗转型。如此以来,也能缩短医疗行业人才的培养耗时,提升行业的人才输出率,为宠物业贡献贡献更多的新鲜血液。
春哥私董会创始人春哥:借助天猫新目标、新玩法、新底层,加快产品极速盈利
在后疫情时代,人们的消费习惯发生改变,年轻消费群体的潜力被最大激发,需求消费占据主流,短视频化、直播化内容,更易让消费者接受。在此背景下,淘宝天猫电商逐渐进入平静期,可供品牌及产品攻略的战地越来越少。
不过,平台、产业、模式、运营构成的电商增长底层逻辑未变,企业有望通过产品力、品牌建设力、内容打法、取悦消费者等方式,构建新品牌的衍变升级。面对淘宝天猫平台3年孵化1000个过亿新品牌、100个过10亿新品牌的目标,平台也在加速迭代和优化,手淘的改版升级、短视频领域迎来新的增长机会。宠物市场顺势而为,有望借助新目标、新玩法、新底层,加快产业链的升级速度。
欣欣宠物医院 DR.XU:利用渠道、内容优势占据制高点,加速宠主再教育
年轻消费群体快速崛起,年轻化的自媒体也成为品牌传播的超级动力。借助抖音、B站、快手、小红书、微博、公众号、淘宝直播、私人微信等渠道的力量,实现自媒体运营。在当下流量时代,强势占据主动优势。
除了搭建自有平台之外,内容的力量不容忽视,塑造有力的IP形象、充分了解用户需求,并给出合适的解决方案,才是帮助完成销售转化的重要力量,加速宠主再在教育。
吉家宠物总裁尚耀庭:全新形式打造宠物产业绿色生态,构建行业未来
我后来感觉宠物用品行业不属于宠物行业,属于服装行业,因为它是靠不停地推新新出新,最大的危险来自于库存,就像服装行业的公司一样,出事可能就一下子出事了,这个事情的解决就跟中国现在服装行业一样,没有哪个单一公司能够解决自己这个问题。
服装行业十万亿的大产业,如果库存率降低10%,就有1万亿的价值创造,这就是非常惊人的,但是宠物行业可能非常小,这个领域是类服装的,所以可以向它学习,这个过程中能不能做一些工作,我们更多的希望能够像驰锐传媒提出这个命题,共同的做一些工作,我们非常希望能够参与其中,和大家共同推动行业的发展。
蒲公英院长训练营创始人、仁仁动物医院院长拱海鸥:动物医院获客引流六脉神剑
当下,社会消费形态发生转变,新零售的出现,更带动了产品线上、线下的无缝连接。伴随着企业在优化产品的同时,也更加注重消费者的体验感,利用社群、朋友圈等熟人社交,拉近与消费者间的距离。宠物互联网医疗也迎来3.0时代,线下动物医院转向线上化,且消费者对服务的要求不断提升,及时配送的能力,对宠物养护的顾问成为必需。
但不少动物医院由于缺少经验和专业知识,容易错失3.0时代流量增长机遇。蒲公英院长训练营专注中小动物医院的管理,通过门店位置、异业联盟、地推、抖音、微信、广告牌、大众点评六种方式,助力宠物医院有效获客。
农业农村部《宠物饲料管理办法》起草负责人姚婷:新背景下宠物饲料发展的问题,机遇和挑战
关于企业的机遇和挑战,根据最新的数据,现在国内进口的产品一共有1053个,其中营养膏25个,主要来源加拿大渴望的产品等等,这几年新西兰天然粮出来了,另外就是澳大利亚和意大利的东西比较多,前些年狗粮一直在涨,这两年猫粮在涨,也就是加拿大、比利时和新西兰、美国,受今年中美贸易的影响,澳大利亚的东西可能会受一点影响。
我们现在在制定法规的时候,根本上是想保护国产,想让国产快速起来,我们现在已经在严格控制进口比例了,可能国外受疫情影响,很多企业都不太好,都看到中国欣欣向荣的市场。今年还剩下三个月就到2021年了,现在还有300多个在排队,如果300多个进来,今年会有1300多个产品在中国,对大家的冲击还是挺大的。
新瑞鹏宠颐生中心医院杜宏超:犬猫常见消化道疾病诊治浅析
宠物其实跟人类的疾病很相似,有很多的动物其实在面临着慢性胃肠道的损伤,只不过我们没有注意到而已,它一个月吐一次、它早上反酸水被我们忽视了。
相比之下,更常见的问题其实是腹泻,有些主人特别敏感,一有问题就会带着动物来就医。但是有的时候主人又很粗心大意,尤其是猫的主人,有可能它腹泻了很久都没当回事,直到猫开始瘦下来了,他才来就医。
新媒体流量增长专家奥李传媒CEO骁锜:利用小红书推广打造极致产品
品牌如何在小红书获得爆发式增长?首先,它们紧紧抓住了年轻的用户,以前高购买力的人群停留在30岁左右,这些新的人群喜欢的东西品牌一定要做迎合,迎合他们的喜好去做改变,我们的品牌升级、营销升级,通过什么样的渠道触达他们,通过什么样的方式去分享给他们,让他们看到并喜欢。
然后是颜值的创新,这些品牌的颜值真的非常好看,包括你可以看我的PPT的色调,和传统很多PPT的风格欧很大的区别。
有个梦宠物电商SAAS系统创始人颜华:门店、动物医院如何做到暴增式运营
我们认为绩效管理是个心脏,我们这个系统基于宠物行业深度定制。打个比方,一个医院有7个分院,每个分院的经营数据和财务都可以在后台数据中一眼看见,就知道分院的工作有没有做好。
我们比通用的SaaS更加积极地搭建了员工的绩效管理模块,能够更方便地去管理和观察员工的业绩。通过这套系统把分享开店数、分享销售数、部门业绩数,一目了然的全部给挖掘出来,方便大家去做运营和管理,这样的话你每天只要看到这个报表就可以了。
