9月8日,国内一站式宠物服务平台波奇宠物,向美国SEC递交了招股说明书。
招股书显示,目前波奇宠物9成以上收入来源于产品销售,但另一方面,波奇的线下服务网络、社交、内容等领域,经过多年布局和发展,也逐渐“开出花朵”。
有人士认为,波奇宠物归根结底是家“宠物电商”。不过,财经专家刘旷称,“波奇更像是宠物行业的PetSmart+Chewy+ Bilibili,是一家宠物平台,有着丰富生态。”
围绕波奇的属性,中国宠物行业正在掀起一番讨论,这关系着波奇宠物自身的估值,也关系着中国宠物市场的未来想象。
从线上到线下,反潮流包抄
熟悉波奇宠物的人都知道,它的电商实力颇强。不过,波奇宠物在线下,也从没“安静”过。
“双方合作一年多来,波奇宠物与派多格在供应链、商品销售、双方品牌互宣方面,都取得了一系列成果。”昨日,派多格董事长李忠伟接受搜狐科技书面采访时如是表示。
2019年8月9日,波奇宠物千万美元入股派多格,引发行业关注。后者是宠物店加盟及宠物人才职业培养服务提供商。据派多格公布的最新数据显示,现在其在全国有5625家加盟宠物店,15家直营宠物店,店铺数量合计在国内居首。波奇宠物入股,显然是看中了后者在线下的“势能”。
2008年波奇宠物以论坛起家,同年上线波奇商城,销售规模在国内垂直宠物平台一直位列金字塔顶端,但波奇创始人一直在多个场合表示,“惦记着线下,想要构建一个线上线下的生态闭环”。
2015年,波奇宠物曾通过SaaS系统和供货服务,短时间内内与全国上万家宠物店、宠物医院建立了合作关系,打下了线下业务发展的根基。然而,随着整个行业在国内发展遇调整,波奇宠物显然需要找到新的“线下业务抓手”,派多格无论在经营规模上还是线下发展成熟度上,无疑最适合波奇宠物。
除了拥有数量众多的线下加盟门店外,派多格还在北上广深等9地拥有宠物人才培养中心。李忠伟介绍,过去14年间,共为行业输送了42000多名各类宠物行业人才,包括洗护、寄养、美容造型等。人才+店铺,强化了派多格在线下的服务能力。
正在学习宠物美容的年轻人
“选择与波奇宠物合作,对双方都是利好。”李忠伟在书面采访中表示。“对波奇宠物而言,派多格的线下网点能够为波奇宠物线上用户提供宠物服务,包括美容、寄养、洗护,另一方面,波奇宠物也能为派多格的发展,提供强大和丰富的商品供应链、精准流量等资源。双方也有利于将各自用户相互转化,为用户建立起一整套宠物全生命周期服务,建立一个真正的生态闭环。”
谈及远期计划,李忠伟介绍,2025年,派多格计划将全国宠物加盟店开到10000家,年宠物人才培养规模达到10000人。可以预见,入股派多格的波奇宠物将从中“受益”。
在今年8月末举办的亚宠展上,波奇宠物相关人士也曾透露,未来也将在线下开辟以“波奇”命名的宠物加盟连锁门店,加强对线下的直接服务力度。
据智研资讯网发布的《2019-2025年中国宠物行业市场分析调研及发展趋势研究报告》显示,未来中国线下宠物市场规模将达到1200亿元。其市场规模的达成与实现,线下的布局与服务能力的提升不可或缺。
有市场人士分析,波奇宠物的线下市场目前正在完善和发展中,待开花结果,或能进一步丰富波奇宠物目前的收入来源,增强波奇服务线上和线下的能力,提升平台价值。
垂直社区的底蕴和价值
时下,宠物红人在各大短视频平台日趋活跃。萌宠可爱有趣,天生自带流量因子,且易于商业价值开发。
搜狐科技注意到,在波奇宠物App,“社区”被放在菜单首位,里面涵盖了图文照片、视频、测评、问答、话题、达人等时下几乎所有的内容生态。
波奇宠物在其招股书中也披露,截至2020年6月,波奇社区签约KOL账号约860个,4月至6月的用户平均月交互次数高达3.34亿次。宠物红人的活跃,为波奇社区带来了“诸多可能性” 。
宠物行业观察人士王京就表示,通过自营内容和签约KOL,能聚拢用户于App,便于转化,且易于降低获客成本,教育用户消费习惯,增加用户接触频次以及增强品牌力。
他关注到波奇宠物招股书中有披露,波奇宠物的广告费用主要为获客费用和品牌推广费用, 2020财年总计为6900万人民币。“如与波奇宠物2020财年GMV为15.6亿,营收7.7亿元对比,其占总收入不到10%,比通常电商获客成本占收入比25%的行业平均水平要低,而这应该与社区的建设不无关系。”
招股书显示,波奇宠物App注册用户数达2300万,月活为350万。王京分析,时下无论是淘宝、还是京东,都在丰富和增强社区内的社交功能,通过丰富内容、以及直播带货等形式,来留住顾客,提高转化率。
“波奇宠物也应该注意到了这一点。如何进一步加强平台的社交基因,让用户在平台不但有得买、还有得开心、有得充实,可以说,波奇宠物的平台价值有多大,某种程度上系于社交,而波奇宠物的注册用户、私域流量、KOL达人蕴藏着巨大的能量。”
生态背后的全产业链布局
波奇宠物自提交招股书以来,行业内围绕“波奇宠物究竟是家电商还是个垂直平台”争论颇多。
“在我看来,波奇宠物更像是宠物行业的PetSmart+Chewy+ Bilibili。”财经专家刘旷在其专栏中对波奇宠物的生态这样定性。
他的根据是,纵观波奇宠物过去几年发展,波奇宠物是一个融合了技术、内容、交易、研发制造等环节于一身的新型服务者,致力于整合产业链各环节,以实现降本增效,带动整个产业的发展。
在过去数年,波奇宠物通过投资,逐渐将触角伸向了行业上下游。2017年开始,波奇宠物接连投资入股青岛双安、南京兴牧、派多格等企业。青岛双安在宠物食品生产销售及外贸上,积累了20年的产能和经验;南京兴牧则在宠物医疗供应链、宠物商品流通渠道上颇有实力。除此之外,波奇宠物还在自有品牌打造上发力,让平台也有了自己的“主打产品”,丰富了自身的平台生态。
宠物行业观察者王京认为,美国宠物市场为全世界最成熟的市场,整个市场年销售规模700亿美元,和美国相比,中国则处于发展初期,有很大的发展空间。“波奇宠物虽然还谈不上行业巨无霸,但已经是一个行业的独角兽。从美国角度看波奇宠物,它还小但充满机会。从中国宠物发展视角看波奇宠物,它已经是行业内最大的生态平台,对行业的整合作用值得期待。”
不过,也有人士表示,任何事物发展都有两面。波奇宠物既有做好行业的可能性,也有自身目前存在的短板。波奇宠物的平台价值究竟能否得到资本市场认可,再过几天就能见分晓。
