2020年无疑是疫情牵动人心的一年,国内疫情逐步稳定,但新一轮开学背景下,家长的心又揪起来,如何防护抵抗力较低的少年儿童卫生安全?如何从学生开始培养洁净卫生的习惯?珍爱湿巾抓住了开学档的营销契机,让洁净健康生活的出发点也变得更有意义。
珍爱湿巾x海尔兄弟 跨界合作
发起#珍爱时刻 先擦为净#新话题
卫生湿巾=杀菌*+清洁,国内绝大部分消费者都还没有这个认识。对儿童的专业卫生湿巾,能做到不添加酒精、不刺激,并且对日常生活中的常见细菌杀菌率达到99.9%*更是无认知,珍爱湿巾希望借助学生返校必备湿巾的契机,把这款便携的迷你儿童卫生湿巾推介给大家。
(*杀菌:指在实验室条件下,对金黄色葡萄球菌、大肠杆菌的杀菌率达99.9%,数据来源于第三方检测机构)
于是跨界寻找到知名科普动画IP“国民大明星”海尔兄弟,打破次元壁,发起#珍爱时刻 先擦为净#话题。利用80、90一代人的记忆,改编海尔兄弟动画片主题曲“雷欧之歌”,原创珍爱儿童卫生湿巾擦手舞,向目标购买者科普儿童卫生湿巾。
当终端、网页端响起熟悉的旋律——“打雷要下雨,雷欧“,仔细一听“先擦手心后擦手背、合成空拳转动拇指、手指缝隙手腕擦擦”成了珍爱儿童卫生湿巾擦手歌。
加上原创的动画短片,海尔兄弟和珍爱湿巾IP珍宝一起跳“擦手舞“,让整个珍爱儿童卫生湿巾做了一次生动、立体的科普。
(改编主题曲-珍爱湿巾海尔兄弟擦手歌)
除了擦手舞,珍爱还洞察了孩子们的使用习惯。分别选取了校车和食堂两个开学后常见的场景,科普校车上接触公交把手座椅后,食堂就餐前擦拭餐具水果应勤用卫生湿巾擦手,从小培养良好的卫生习惯。
(珍爱时刻主题动画短片-校车篇)
(珍爱时刻主题动画短片-食堂篇)
60家蓝V共同发声开学儿童卫生习惯培养
此次#珍爱时刻 先擦为净#线上传播还邀请了海尔冰箱、美丽雅等60家品牌鼎力助阵,一起助力发声微博,强力推出珍爱时刻主题动画短片系列,也使儿童卫生湿巾更深入人心。
(微博话题)
10大品牌IP强强联手
同时,珍爱湿巾还邀请到了蜜雪冰城、天友、茶百道、圣迪乐村等10家品牌,一起宣导不同场景下的卫生使用习惯,强强联手、IP互动MG动画视频,再次燃爆话题。
同期,珍爱儿童卫生湿巾投放了朋友圈广告,精准锁定80、90后宝爸宝妈人群投放并联动京东站内资源;瞄准开学教辅类APP并联动饿了么资源。至此,线上总计曝光量超5000万。
(广告投放截图)
线下终端主题呈现
突破销售零距离
除了线上的强曝光,珍爱终端网点系统也集中呈现了此次的主题终端。从视、听、触3个方面,打造终端生动化情景体验。
视觉:异形堆——海尔兄弟联名异型纸堆造型
听觉:擦手舞主题曲——迷你蓝牙音响在堆头上循环播放,改编的海尔兄弟擦手舞主题曲
触觉:儿童积木桌——吸引孩子停留,并在玩耍后体验用儿童卫生湿巾擦拭小手
整个终端活动获得了供应链伙伴,卖场采购、促销的高度评价。吸睛、生动、唤起购买。开学档期产品销量得到同比105%以上提升。
深入消费场景
推动品牌和产品创新
在这个商品集体迸发的时代,品牌想要想吸引更多人的注意,最重要的就是要产生创新,形成差异化、个性化,这样才能把消费者对产品的注意力转化为消费行为。珍爱湿巾作为国民品牌之所以能保持旺盛的生命力,就是因为其一直致力于品牌和产品创新升级。而珍爱湿巾这一系列的举动,也是旨在给消费者科普更多关于卫生湿巾的专业知识,也提醒大家疫情尚未结束,卫生防护须重视。
