最近，新浪旗下的潮流分期电商新浪分期APP玩了票大的，10亿补贴计划，10万双限量款潮鞋免费送，一周内参与活动用户突破千万，以社交裂变营销方式占领潮流电商头条。
新浪分期活动的玩法非常简单，新注册用户可以获得一张来自官方赠送的鞋卡，通过社交分享邀请好友共同参与，每邀请一名好友就能获得一张鞋卡，集齐”鞋带卡”、”鞋舌卡”、”鞋垫卡”、”鞋底卡”、”鞋面卡”五张鞋卡就可以免费兑换一双潮鞋，据新浪分期官方数据显示，目前已经累计送出超过45000双潮鞋，涵盖AJ、椰子、蓝丝绸、绿龙虾等稀缺款。活动上线不到一周，新浪分期在APP STORE电商APP排名蹿升至第7名，新增下载量突破300万，再现社交裂变营销的魅力。
社交裂变营销是新电商时代的产物，是以拼多多为首的社交电商在发展之初的重要营销策略，近几年在普遍被大众接受的同时，也成为各家平台获取新流量的主要方式之一。去年的”双11″，天猫、苏宁、京东、拼多多多等多家电商平台都大规模的应用了社交裂变营销，天猫的”盖楼”游戏就是非常典型的社交营销游戏，据统计有近4亿人参与了去年双11的盖楼游戏。
新浪分期的这次集鞋卡送潮鞋活动与以往的社交裂变营销案例相比，有相似之处也有创新的部分。相似之处在于新浪分期的集鞋卡模式借支付宝”集五福”、抖音”集音符”等活动对用户形成的心智影响，用相似的”集卡”形式作为活动主要参与形式，简单易操作，降低参与门槛，减少流量流失。其次，借助微信形成朋友圈、好友群等私域流量的传播闭环，增加用户对活动的信任感。
新浪分期的创新之处，首先，相比于送补贴、送满减券，用户们更青睐直接送实物，新浪分期抓住了用户心理，将10亿补贴转化为可见可穿的潮鞋实物，让用户真切的感受到活动力度，激发参与兴趣。其次，新浪分期是新浪旗下的潮流分期电商，背靠微博这个天然流量池，活动的传播和覆盖范围自然会更大。活动上线仅一周，微博上的相关话题阅读量就超过1800万。再者，虽然是免费兑换潮鞋奖品，但活动却并非全无门槛。参与用户需要在一定时限内完成集卡动作，进行兑换，如果超出时间规定，鞋卡会失效。用户不仅可以通过微博、微信等平台分享集卡信息，邀请新用户参与为自己助力，还可以在新浪分期内置社交分享平台匹配广场中进行有偿交换。同时，一些价值高达3000元以上的限量款潮鞋限时兑换，需要用户”蹲点+拼手速”才能抢到，增强了活动的刺激性，激发了用户的参与感。
根据新浪分期官方在本周发布的活动上半场盘点的数据显示，目前参与集卡换潮鞋活动的人数已经达到1760万，新增用户近千万。从外界数据也可佐证，仅IOS系统新增下载量就超过300万，新浪分期百度指数上涨10倍，单日微信指数由活动前的7万增长至349万，增长5000%，活动尽管已经过半，但依旧保持热度不减。
在流量红利耗尽的当下，仅以一场营销获得用户的裂变增长并非易事。新浪分期以7日参与用户破千万的成绩率先掀开了下半年电商营销大戏，取得不俗成绩，可以看到，社交流量仍然是值得电商平台深耕的流量渠道，但用户的需求也越来越高，平台要更加关注用户的心理诉求，才能一击即中，实现双赢。
