“颜值即正义”,这句曾在年轻人间流传的玩笑话变成了真心话,并逐渐形成了群体共识。颜值消费市场也随之迅速发展起来,“颜值经济”应运而生。在此趋势背景下,美妆行业、服饰行业、珠宝行业等都发生了新的变化,珠宝多场景渗透率不断提升,线上直播打开了新的消费空间。
据近期万联证券研究所发布的《黄金珠宝行业深度报告》,随着颜值时代的到来,时尚珠宝配饰会像美妆类产品一样,在日常工作、休闲娱乐等多种日常消费场景消费中被需要。事实上,珠宝配饰日常化正在成为趋势。据Euromonitor数据,中国时尚珠宝消费额从2015年的801亿元增长至2019年的1045亿元,CAGR达到6.87%,维持较快的增速,占整个黄金珠宝行业销售额的比例也从2015年的13.19%提升至2019年的14.77%。
据悉,作为珠宝行业龙头企业之一,恒信玺利近年来已开始加快日常配饰产品线发展。尤其2020年,恒信玺利旗下I Do品牌陆续推出了“BOOM瓷”系列,“NEO缤纷”系列。其中,520期间推出的“BOOM瓷”系列融高科技陶瓷、贵金属、钻石、皮革于一体,以黑白中性风格潮酷化设计,强化了钻石珠宝日常场景佩戴效果,推出后赢得了很多年轻人的喜爱。
七月间推出的NEO缤纷系列继续“BOOM瓷”系列的创新风格,采用传统珐琅工艺,突出缤纷颜色,以简洁立体、时尚个性的造型,强化多场景搭配效果,无论日常、节日、派对, I Do Neo系列产品都很合适佩戴。
恒信玺利表示,“恒信玺利成立以来便以‘创新+品牌’为企业发展核心驱动,非常注重消费趋势研究和市场洞察,我们的战略布局会随着市场的变化而变化。I Do以婚戒市场细分定位进入市场,但随着消费趋势的发展,我们也在不断打破原有消费场景,因此I Do的产品线也越来越丰富,有婚戒线,年轻线,高端线等,每个品牌线设计定位不同,理念也不同,能满足不同年龄段消费者不同场景珠宝佩戴需求。”
基于对90后、95后年轻消费群体的了解,I Do通过提升产品“颜值”的设计理念,赋予钻石珠宝更多时尚的解读。据了解,除在产品维度进行年轻化、多场景布局,恒信玺利还通过“珠宝+情感”,“珠宝+娱乐”,“珠宝+时尚”,“珠宝+艺术”,“珠宝+数字”等多种跨界方式来拓展珠宝边界,构筑珠宝消费多场景,并以此提升渠道渗透率来扩大市场,加宽加深企业护城河。
随着经济发展,人们对商品的需求不再只是功能满足,体验感好,颜值高,独特有个性的产品越来越成为购买决策关注的重点。正如《黄金珠宝行业深度报告》报告里所说,颜值时代和悦己文化背景下,钻石镶嵌首饰的日常配饰化将会产生更高的购买频次。原本购买频次较低的钻石珠宝在此背景下,通过场景拓展提升消费频次也变得容易实现。
在线下购物场景,颜值与体验尤其重要。当下没有魅力的店铺即便开在最显眼的位置也可能无法吸引人流,而体验好、颜值出众的网红店,在不太显眼的位置,也能吸引无数人打卡停留。实体购物空间场景营造对珠宝行业来说其重要性更加突出,据恒信玺利介绍,旗下I Do品牌9月将在北京蓝色港湾再开珠宝艺术概念店,这是恒信玺利继续通过“珠宝+艺术”的模式,提升品牌体验,拓展珠宝消费场景的商业创新。
I Do品牌表示,未来一方面要夯实原有婚戒市场,通过设计升级提升产品美感的同时,还要提升渠道渗透率来扩大市场份额;另一方面,要继续拓展礼品市场,以及自我满足需求市场。通过多场景营销等方式,多触点、多维度地让品牌信息触达消费者。“我们希望在线上线下,都能与消费者建立深度情感共鸣、艺术共鸣;希望能够成为与年轻一代消费者共同成长的百年品牌。”
