当下,经济回暖是摆在国计民生面前的大课题,而直播打破线下空间地域的限制,拓宽商品销路,无疑给“市场寒冬”里的企业带来生机。
7月28日,杭州拱墅区委统战部携手拱墅区工商联,共同发起一场以“中小企业如何搭上直播快车”为主题的《新阶层·新主张》访谈直播节目。本期节目在杭州拱墅区数字统战体验馆开播,邀请了浙江思阳广告内容事业部总经理翟铭浩、米络星集团市场营销中心负责人祝凯宇、直播产品专家秦有根、杭州山泰知识产权咨询有限公司总经理陈玉东等嘉宾,与新媒体新青年联盟KK直播主持人王逸共同探讨“企业怎样利用直播,实现线上线下齐步发展”。本期节目共吸引25.8万网友的关注和参与。
中国互联网络信息中心数据显示,一季度直播用户规模达到5.6亿,即占我国总人口的40%。不少拱墅区的企业主也纷纷尝试直播。据翟铭浩介绍,在疫情阶段,思阳曾帮助顾家品牌规划了线下转线上的销售路径,将销售主战场放到线上,借助数据工具,将传统的导购员赋能,让每个销售员化身主播,招揽客户,为客户线上答疑解惑,成交下单。
陈玉东则表示,自己在尝试中遇到一些困惑:“我们企业最近有尝试过两次直播,第一次效果还是不错的,现场人员爆满,线上也有6000多人在线观看,转化效果也不错。第二场直播是在疫情期间做的一场直播,效果却打了折扣。”
许多中小企业主也提到他们想参与进来,但是对于直播还是一头雾水。对此,直播产品专家秦有根指出,十几年前的直播更多是作为一种视频的交互方式,而现在的直播,已经来到了一个最好的年代,能够赋予企业更多可能。
“第一点,直播能为企业直接带来营销上的收入。原来线下的现在转线上,可以为企业开辟一个新的销售途径,并且减少线下的成本。同时加上专业的内容策划、优秀的平台和技术,可以存留更多有利于企业营销的数据,比线下的要多好几倍。第二点,可以促进企业的信息化发展,企业从基础信息化发展到数字信息化,从基础的传统营销到了数字化营销,直播能够带来很多正面效果。”秦有根说。
翟铭浩总结道,“如果你想要直播卖货,那就做好选品控价,把控好渠道人群画像,渠道流量能力,如果想要品效结合,那就要用营销的思路去规划直播。”
而作为运河畔的夜明珠、大城北建设的核心区,拱墅有着得天独厚的发展直播经济的优势。尤其“夜运河·月光经济”,更是拱墅区的一张新名片。秦有根认为,可以利用直播去帮助运河梳理品牌,用电商直播等落地的方式,去助力周边经济发展。
此外,拱墅区也拥有世界文化遗产中国大运河、人类非物质文化遗产“半山立夏习俗”、杭钢、杭一棉工业遗存等文化优势,怎样用直播助力拱墅文创品牌发展,进而实现内容价值和产业价值?
祝凯宇指出,“文创品牌不缺少工匠精神,也不缺少情怀,但一直缺少销售渠道。利用直播,文创品牌可以在线上搭建一个新的购物场景,利用直播达人对粉丝的强大影响力和带货能力,多维度推广品牌的产品,覆盖范围更广地接触消费者,增强记忆,实现线上蓄客和转化。”
如何利用新的社会阶层人士的优势,帮助拱墅区中小企业搭上直播快车?祝凯宇提出,米络星旗下产品直播场,可通过专业直播硬件设备、标准化的产品去服务企业,降低门槛。
“包括会议会展、产品发布、政务招商、体育赛事等各行各业,我们的直播场已经沉淀了多个行业的直播一体化解决方案,从全案策划、现场执行到渠道分发,帮助企业大幅减少在直播方面的投资成本和资源浪费,聚焦自身的核心能力,快速在行业和细分领域里面实现创新。 ”他补充道。
据悉,《新阶层·新主张》是中共拱墅区委统战部主办,拱墅区新联会新媒体新青年联盟KK直播、直播场发起的系列访谈类直播节目,旨在通过访谈直播的方式,为新的社会阶层人士搭建一个表达观点、沟通交流、议政建言的平台。本期节目由拱墅区党群服务中心二楼区数字统战体验馆提供场地支持。
