作者 / 刺柠

“我王境泽就是饿死，从这里跳下去也不会吃这口饭！”，尽管《变形计》中的王境泽曾这样表态，但在问到饭菜香味时，还是忍不住说出了“真香”。

近日，拼多多宣布启动“真香节”，拿出1亿元现金对被网友标注为“真香”的品牌商品进行定向补贴。值得一提的是，在“真香节”上线当天，王境泽也来到拼多多百亿补贴直播间，分享自己在网购中的“真香”体验。

“真香节”恰逢其时

近几年，随着电商行业竞争的日趋激烈，“造节”成为了永恒不变的话题，各大电商都希望通过自己的节日填补618与双11之外的空白地带，从而形成具有自己特色的品牌代名词。

当下，618购物节的气氛已经逐渐散去，消费者不再为手头资金而担忧，而随着新的消费周期的到来，消费需求也将再度被激发。而从行业来看，同期进行的还包括苏宁易购818、京东家电815周年庆等，8月的档口已成为618之后电商玩家们必争的一个关键节点。

此时启动首届“真香节”，对于一个年度活跃买家数已经达到6.28亿的电商来说，展现了想要参与8月用户争夺战的态度，也促进电商行业回归消费本质。

拼多多业务负责人表示，暑期是年轻消费者的消费旺季，拼多多选择上线“真香”节，筛选平台商品评价中“真香”词频最高的品牌商品进行补贴，一方面是回馈消费者认可，另一方面，也是希望让更多用户在暑期能够“花得更少，用得更好”。

而从拼多多今年的一系列动作来看，“真香节”也是延续传统的行为，为的是让消费者每天都过双11。

去年年底，拼多多启动“年货节”帮助消费者采买年货；今年2月底，拼多多发起“百亿补贴节”，助力消费者回归美好生活；3月拼多多启动“多多春茶节”，为消费者带来平价高质的“口粮茶”产品；4月，拼多多推出“潮鞋玩家日”；5月，拼多多参与“五五购物节”；6月，拼多多618启动，再度加码百亿补贴的力度。

可以看到，拼多多正在通过不断创造新的节日，向更多的消费者发出“真香警告”。据速途网了解，此次拼多多上线的“真香”节，将针对苹果、荣耀等智能手机、小米手环、苹果耳机等数码潮品进行了不限量补贴。

拼多多业务负责人表示，“拼多多将持续投入百亿补贴，针对不同群体设计不同的玩法和补贴规模，最终目标让每个群体都在这里找到实惠与乐趣，每天都过双11”。

拼多多成功抓住年轻人

速途网注意到，拼多多相关负责人在谈及本次“真香节”时驻点提及了“Z世代”，拼多多希望让“Z世代”的用户们在性价比的提升中，感受到实惠与乐趣。

而就行业来看，近几年各大电商纷纷推出主打下沉市场的“拼购”类产品，并加码“百亿补贴”，以完善平台覆盖的用户群体，保持GMV的高增速。但对于拼多多来说，早前已经在深耕下沉市场，并拥有足够大的影响力，加速“向上”成为了当前发展的主旋律，因此年轻人成为拼多多“向上”的抓手。

据北师大发布《新青年新消费观察研究报告》显示，今年第一季度，拼多多活跃用户同比增速为50.8%，其中拼多多新青年增速为52.1%，成为唯一一个年轻群体增速超过整体增速的综合移动购物应用。

另据QuestMobile数据显示，在一年时间里，拼多多新青年群体平均每月使用次数从84.4次增加到89次，位居三大购物App之首。

而前述提到的“潮鞋玩家日”以及618期间联合湖南卫视推出的“超拼夜”也在通过多元化的方式将年轻消费者的关注，这也成为拼多多年度活跃买家数持续增长的动力来源。

据拼多多2020年Q1财报显示，拼多多的年度活跃买家数单季度增加4290万。同时，QuestMobile数据显示，拼多多一二线城市用户对GMV的贡献已达到48%，并呈持续上升趋势。

同时，速途网注意到，“真香节”的活动主题页分为了“中年版”和“青年版”。中年版延续了网络流行的“中年表情包”风格，用户在页面中还可以一键切换至cyberpunk风格的“青年版”。

可以看到，在“真香节”页面上对视觉元素进行差异化设计，从而让不同的消费者拥有定制的体验，拼多多正在通过多种玩法让消费者感受到它的用心与特别。而这一小小的创新未来或将成为常态。

拼多多业务负责人表示，年轻消费者对新事物更加宽容，看到他们在体验拼多多之后给出的真香评价，我们也觉得既感动又很感激。

此外，本次“真香节”中保税仓版Switch补贴价达到2599元，小米手环补贴后仅为79元，并有多款数码潮品进行补贴销售，吊足了年轻人的胃口。

如果说，拼多多已经成为年轻人消费的新阵地，“真香节”则是让这一优势更加牢固的保障，相信未来会有更多的年轻人将拼多多作为消费主场。