七月流火，疫情尚未完全散去，酷暑已然来袭。在当下这个特殊时节，越来越多的人选择在家一边运动，一边享受生活。
作为一家瑜伽美体行业的新媒体平台，“每日瑜伽”以“你的瑜伽生活指南”为自身定位与服务目标，持续为瑜伽爱好者产出科学、实用、轻松的瑜伽运动内容。2018年入局短视频，2年时间，每日瑜伽全网粉丝高达1500W+，稳占小红书、抖音同类目的冠军位置。
这次和新媒体“每日瑜伽”首席内容官高利娟的交流，约在了速途总部北京的会议室（每日瑜伽是速途网络旗下的新媒体IP）。虽然2个小时的采访，大家全程佩戴口罩，也难掩她的自信和从容，举手投足间，尽显只有瑜伽人才有的独特气质。
“好内容”源自对粉丝需求的“满足”
其实在做短视频内容之前，在公众号高速发展时期，新媒体“每日瑜伽”已经是瑜伽运动领域的知名新媒体IP。
“2018年春节，看着身边的人一个个开始看抖音、刷视频，我就觉得短视频将是未来一个巨大的风口，每日瑜伽应该抓住这波红利。”谈及“每日瑜伽”进入短视频领域，高利娟觉得是必然要去做的一件事。
回忆刚开始做短视频的日子，高利娟称也曾走过弯路。起初团队也尝试过跟热度，做种草带货类的账号，但效果很不理想。
高利娟表示，那段时间为了找到真正适合抖音平台的内容形式，她曾要求团队成员每天刷抖音，分析用户喜好、视频制作特点等，笑称自己也是在那个时候养成了吃饭刷抖音的习惯。
后来团队总结之前公众号等内容平台的运营经验，结合自身特点，打造出了符合抖音用户需求的“15秒瑜伽小课”。主要是将之前公众号粉丝反馈好的课程题材，通过精简化、趣味化，转变成抖音粉丝喜爱的形式，再把提炼后的内容控制在15秒范围内。比如“睡前抬抬腿，一周赶走小肚腩”“这样练，半个月腿细5cm”“抗衰冻龄？这6个动作要学会”等等。
这种“瑜伽小课”获得了不错的效果，1个月就为抖音账号积累了10万左右粉丝，之后每个月也能涨二、三十万。两年时间，每日瑜伽在抖音、快手、西瓜视频等短视频平台粉丝累计超过了1500W+。
有热度并不一定就适合，而是应该做自己擅长的内容。反思当初运营方向的偏差，高利娟总结：首先“好的内容”永远是吸引粉丝的关键，而这个“好的内容”，一定是制作者擅长的内容，而非追热度追来的内容。
其次，还要多与粉丝沟通，以粉丝需求为出发点和落脚点。
再者，运营中除了花在拍摄质量上的精力，更重要的还有内容选题的挖掘和数据分析。
当被问及如何做爆款内容选题时，高利娟分享了这样一个案例。2019年3月份，她们团队通过一些第三方平台如飞瓜数据、抖大大等提供的数据分析，发现未来的1~2个月减肥将成为大热门；再加上“手机党专用的瑜伽姿势”收到过极好的反馈，于是决定将三者结合起来。随后，每日瑜伽发了3期“瑜伽+手机+减肥”为主题的内容。对于这一奇怪的组合，粉丝们非常买单，两天内粉丝增长50W+。
高利娟难掩兴奋地说，正是这一“爆发式”增长，让“每日瑜伽”牢牢占据抖音同类目第一的位置。
跨平台运营，打造“直播引流+社群变现”新模式
这两年短视频行业竞争日趋激烈，在大浪淘沙之际，不少短视频创业团队及个人黯然退场，究其原因离不开一个“钱”字。虽然有速途网络的加持，但“每日瑜伽”同样要考虑变现的问题。
高利娟坦言，早期团队也尝试了种草带货，但发现效果并不理想。此后，她们重新调整思路，一方面结合自身优势，开始尝试和品牌方合作，通过广告实现变现；另一方面，团队总结公众号运营经验，重视私域流量的运营，摸索出了一套适合抖音等短视频平台的“直播引流+社群变现”模式。
在她看来，吸引了再多的新粉丝，如果没有后续的服务增强粉丝黏性就很难发挥其价值，微信社群应该作为抖音等短视频平台的引流载体，一则通过微信群可以将信息的单向传递变成双向交流，便于培养用户信任；二则微信端培养的铁杆粉丝也可以反哺短视频和直播。
“最初每日瑜伽主要通过私信、主页资料区的露出进行引流，每天大概有300人左右的用户流量可以从抖音来到微信端，有些人对瘦身感兴趣，有一些人对理疗感兴趣，还有一些人对某个老师感兴趣。我们会根据不同兴趣将粉丝分进不同的微信群，而后根据每个群的特点分享适合该群的内容。”高利娟介绍。
另外，每个进群用户备注特定信息，比如运动的时长、想训练的身体部位等，便于以后工作人员针对这些信息给予合适的推荐。一般会有两个月的信任养成期，信任之后就会逐渐产生转化。
而抖音等短视频平台，每次直播或者其他活动也都会在社群先做预告，提前准备热度，鼓励群友转发朋友圈，通过以老带新的方式吸引更多用户的关注。
除此之外，“每日瑜伽”还注重发挥瑜伽老师的势能，通过“KOL(人设)+社群+媒介(朋友圈) ”的形式实现从短视频平台到微信端的引流、固粉和转化。
“流水的媒介，铁打的内容”，对于不同的平台来说，运营只是一种手段，更重要的是内容要能够打动大众。不想当将军的士兵不是好士兵，谈及“每日瑜伽”未来在短视频领域的发展规划，高利娟直言，希望成为国内第一家瑜伽运动垂直类MCN，除了粉丝服务，还能帮助更多素人快速实现网红梦想，组建完善的瑜伽运动的新媒体生态体系，以期与行业获得更多共赢的机会。
